御家•东方物语|于文化而言,人还是最终的讲述者……

▲御家新中式瓷砖佛山总部展厅
 
新中式风格,近年来在设计界和材料界屡被提及。一说起这个风格,陶瓷人肯定会想到一个品牌,那就是御家。
 
实际上,御家的品牌LOGO后缀就是新中式瓷砖,这在业内已经形成关联效应。成立7年来,御家在业内树立起了新中式的品牌IP。
 
在今年10月份的佛山陶博会期间,御家凭借新中式这一差异化、小而美的定位,成功签下一个7000万元的工程项目。御家创始人王宏伟询问甲方选择御家的理由,对方话语中所强调的两个字让王宏伟感慨万千。
 
价值7000万元的这两个字,其实十分常见,但要做到却不太容易,那就是“认真”。甲方说,选择御家的理由就是因为感受到了王宏伟的认真,而认真的人是值得信赖的。
 
那么,王宏伟做了什么,让甲方能够切实感受到他对品牌和产品的认真态度呢?这可以从御家的总部展厅上看出端倪。
 
▲展厅内部装修也是古色古香
 
所谓人靠衣装,瓷砖品牌的衣服就是展厅。御家的总部展厅位于佛山华夏陶瓷博览城陶博四路,展厅由内而外地散发着新中式的气质。
 
为了达到当前的这个装修效果,王宏伟7年来对展厅不断地进行装修和整改,总计投入费用应该有六七百万元,让展厅从局部到整体、从空间到产品逐渐成型,呈现出了目前内外一致的新中式风貌。
 
御家总部展厅的设计理念取材自艺术馆和博物馆的构思方式,采用借景入室、庭院入室的设计手法,使得整个展厅显得空旷、大气,而其中的窗棂、木门、雕塑等来自五湖四海的中国元素通过精心布置,让展厅内的每一个角落都有东西可以发掘。
 
之所以能在新中式的道路上一直坚持,是因为王宏伟本人十分钟情于这种风格,他的家庭装修就是新中式。所以也可以说,王宏伟是将自己的生活方式延伸到了自创的御家品牌之上,这种状态被他称之为“似商非商”,他认为展厅不应只有冷冷的商业化,更要有人间烟火味。
 
由于钟情新中式,又喜欢摄影,王宏伟足迹遍布大江南北,御家总部展厅内的窗棂、木门、雕塑等就是这么被他收集来的。
 
▲王宏伟的摄影作品截图
 
既然品牌定位为新中式,也就是说展厅的空间风格已经确定了,那么就必然根据这种风格来打造瓷砖产品。因此,王宏伟所选的都是素雅的产品类型。他是根据空间来选择产品,而不是反过来,这种理念是非常国际化的。
 
新中式的品牌定位,也决定了王宏伟在选择代理商等合作伙伴时,一定是价值观一致才能携手共进。面对大千商海的种种诱惑,7年来,王宏伟很重要的一个心得就是“不能动摇,一往直前”。
 
这种源自内心的坚持,最终在商业上收获了认可。
 
很多消费者开车经过陶博四路的御家总部展厅,看到极具特色的新中式外立面后都会被吸引住,有些开车开过头了又会倒回来。王宏伟称消费者普遍不太相信这是一个卖砖的展厅,而且,只要是设计师带过来的消费者,基本上都不会丢单。
 
而刚刚在佛山陶博会期间签下的7000万元的工程项目,更是证明了新中式的潜力。工程甲方对王宏伟说,看了御家的展厅和内部装修后,就知道品牌创始人是一个对生活和产品有要求的人,而后通过见面就更加确认了创始人的表里如一,这种做事认真的合作伙伴让人放心。
 
通过御家新中式瓷砖,王宏伟将生活与事业融为一体,也在诠释着他会如何打造一个小而美、差异化的瓷砖品牌。
 

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