在贵州，金牌亚洲是这样做分公司的……
▲金牌亚洲贵州分公司团队
从去年10月份开始筹备至今，金牌亚洲贵州分公司已开拓了近20个代理商，贵州地区的销量也增长了50%。
虽然这个销量增长的数字并未达到预期，但金牌亚洲贵州分公司总经理黄海余表示，分公司是佛山总部的战略举措，短期增长自然要关注，但最主要的还是要着眼于长远发展。
事实上，据黄海余介绍，目前金牌亚洲已经建立了贵州、河南、云南三个分公司，因为这三个省都是战略要地。
▲黄海余为金牌亚洲打CALL
那么，金牌亚洲在贵州是怎么做分公司的呢？
黄海余表示，从总体上来说，贵州分公司的宗旨就是做一个“服务制胜”的平台。
服务谁？为什么要服务？怎么服务？面对这“灵魂三连击”，黄海余不慌不忙地一一道来。
服务的对象，自然是金牌亚洲佛山总部的直接客户，也就是代理商。这很好理解。
为什么要服务？有三方面的原因。
一是满足消费者需求。黄海余指出，当下消费者“对服务的需求越来越深入，要求越来越高”，这就对代理商提出了更高的要求。
二是增强代理商能力。消费者对代理商的要求高了，代理商对总部的要求也会随之提高，但授之以鱼不如授之以渔。黄海余表示，分公司要帮助代理商“提升面对市场的经营思路，使其目标、战略、团队管理都清晰起来”。
三是总部推广岩板产品的需要。众所周知金牌亚洲引入了一条能够量产1.6m×3.2m超大规格岩板产品的进口生产线，但对于代理商来说，岩板产品备库存是个难题。黄海余介绍说，由金牌亚洲贵州分公司来解决岩板产品的库存难题，并且岩板在贵州全省都是明码标价，还免费送货到消费者家门口，如此一来就可以让代理商没有束缚地全力卖货，以此“加快岩板产品的市场化进程”。
▲金牌亚洲岩板深加工应用实景
怎么服务其实是金牌亚洲贵州分公司开展工作的关键所在，毕竟，“服务制胜”不能只是个噱头，而是要落到实处。
落实的第一步，就是在贵州分公司的大本营贵阳动起来。
黄海余透露，他们正在贵阳“最好卖场之一”的金阳居然之家进口馆内建设一个210平方米的“岩板家居定制店面，作为岩板在终端的流量入口”，以此树立贵州地区岩板专卖店的标杆。下一步，金牌亚洲将在高端卖场建立一个600平方米的综合店，随后5000平方米的分公司总部将在万豪建材城落成。
而在同样重要的仓储方面，金牌亚洲贵州分公司建立了一个1500平方米的仓库，位于贵阳的物流集散地牛郎关钢材市场。黄海余表示，该仓库“常备有120个品种的货物，完全可以满足贵州代理商所需”。
接下来，黄海余的工作方向之一是在贵阳建立一个直营的深加工基地，为岩板的深加工护航。此外，他还要和更多的第三方物流公司达成合作，更好地“控制物流的成本并保证速度”，他的目标是“做到300公里内直接快速送货上门”。
黄海余强调，贵州分公司仓储的产品价格体系和佛山总部是一致的，在仓储上他们“只做配套服务，目的就是为了让代理商安心卖货”。由于此举让新老代理商在库存方面的操作更为灵活，减轻了他们的资金压力，因而他们对此非常支持。
▲金牌亚洲贵阳仓库一览
落实“怎么服务”的第二步，是要和代理商们达成理念上的一致，并且共同进步。
黄海余认为，和快消品不同，瓷砖买卖只能靠提升终端代理商的能力来提升销量，“在一个区域形成区域性的品牌影响力，需要总部厂家和代理商共同努力。”
而分公司可以“更贴切地服务到终端去”，黄海余指出，分公司的人员去代理商当地的出差时间更多、频率更高，因此和代理商的交流以及粘性也会更好。
现阶段，黄海余及其团队的工作重点之一是“告诉代理商怎么去做一个营销型的老板”。也就是说，要从单纯的卖货思维转向综合的品牌营销思维，制定短期和中长期的规划，维护品牌形象和口碑。
黄海余及其团队会根据不同代理商所掌握的不同资源优势，为其进行“精准定位”，使得代理商的资源“完美匹配金牌亚洲的价格体系、竞争品牌、服务体系”，最终“扬长避短”地找准相应的销售渠道。
▲金牌亚洲贵州代理商店面
近年来许多陶企都在积极探索分公司模式，更多的是和当地代理商合伙经营分公司，陶企总部则会给足各种政策支持。
金牌亚洲则采取的是直营分公司模式，团队都是从佛山抽调过去的，这会“水土不服”吗？
黄海余坦言，他也“担心过水土不服”，但好在目标清晰，所以并未出现“水土不服”的情况。用他的话来说就是“很清楚自己该做什么事”，比如“把仓储做起来，外围代理商增量”等等。
当下，头部品牌的市场占有率越来越大，黄海余认为“未来三年可能会出现突破百亿的品牌”，因此其他品牌“不能安于现状，应该积极求变”，而分公司模式就是“积极求变”之一种，也是未来的发展方向之一。
不论分公司模式是否直营，都是为了“做好服务，让代理商的销量做起来”。黄海余表示，分公司模式说难也不难，只要“人员、系统、模式到位了，都是可以复制的”。
