踏实前行，施琅陶瓷的新生和未来
八年时间的沉淀，都将在今年进行全新的脱变。不积跬步无以至千里，施琅陶瓷正在做的，就是踏实走好每一步，2018年全国招商会在陶博会期间顺利启动，在施琅陶瓷总部，除了有三大系列的新产品外，新的品牌形象亦同时登场。
▲陶博会期间施琅总部展厅客流不断
1、新产品
针对目前终端市场的需求，以及企业完善产品架构的需要，施琅陶瓷特推出三大产品系列：施琅精品、施琅宜家、施琅1683，基本覆盖终端市场需求。目前，上述产品均已研发成功并推出市场。
▲客户对施琅的产品表示认同和赞赏
施琅陶瓷董事总经理范桂芳认为，企业只有把产品做好，才能从根本上为客户做实事，施琅目前的三大系列产品各自定位相互区分，从零售、集采、工装、设计师渠道都可以完美承接，能更好地帮助终端经销商在市场进行推广和销售，同时施琅还有300㎜×900㎜的瓷片，750㎜×1500㎜、800㎜×1800㎜的大板，无论是花色、种类、规格都一应俱全，产品线相当完善。
▲施琅1683系列-原木印象
▲施琅1683系列-大浪淘沙
2、新IP形象
在产品严重同质化的大环境下，品牌要想在终端脱颖而出，靠的还是能直击消费者第一印象的品牌形象。
但瓷砖是低关注的行业，要想消费者迅速对品牌产生好感和信赖感，除了砸钱打广告外，更有效的方式是建立特有的IP形象。施琅陶瓷专属IP形象——施琅小将，已初见雏形，在展厅现场多种物料上均有施琅小将的身影。
但瓷砖是低关注的行业，要想消费者迅速对品牌产生好感和信赖感，除了砸钱打广告外，更有效的方式是建立特有的IP形象。施琅陶瓷专属IP形象——施琅小将，已初见雏形，在展厅现场多种物料上均有施琅小将的身影。
施琅陶瓷市场部李经理表示：施琅小将是基于施琅LOGO演化而来，目前正在对该IP形象进行深挖，以后会在品牌内容输出以及终端物料上都会有应用，利用IP来提升品牌形象和深化终端应用。
▲施琅小将在终端门店的应用效果图
3、新战略、新未来
随着政策的改变、O2O整装渠道的截流，陶瓷行业市场环境呈现一种下滑的趋势，最明显的体现就是终端客流的减少。针对这一情况，施琅陶瓷营销部总监吕志杰提出：施琅陶瓷未来的重心是在产品和终端，主要体现在“产品下沉”、“品牌下沉”、“服务下沉”。
▲外国客户对施琅一式六面的750㎜×1500㎜大板很感兴趣
产品下沉是指：在当前这种环境下，企业更需要沉下心来，做市场需要、客户认可的产品；企业一切的品牌营销都应该是以产品为出发点，产品是企业的骨骼。
品牌下沉是指：让品牌脱离浮夸式的宣传营销，通过视觉输出、产品打造、形象升级等一系列动作下，努力在短时间内把品牌形象拔高，并把品牌形象的应用下放到终端，让终端的品牌形象与总部保持一致。
服务下沉是指：对终端的帮扶，施琅陶瓷“以新生致未来”中的“未来”，就是体现在终端客户上，陶博会过后市场部和销售部将针对终端的客户量身制定帮扶政策，将服务下沉到终端，下沉到市场上，要为客户办实事做好事。
一路走来，施琅陶瓷企业上下非常感恩，感谢众多客户对施琅陶瓷的信赖和支持。施琅陶瓷的新生现正开始，未来由你我共创。
