【老狼有话说】如果李佳琦来直播卖瓷砖……

老狼 2020-03-19

▲正在直播卖货的李佳琦

“新冠”疫情下，直播突然在陶瓷行业火了起来，多家企业都在搞直播，有的直播培训，有的直播卖货。好像不搞直播就没有紧跟时代潮流，就该“自绝于人民”。有些加了微信几年都没说过一句话的人，突然发给老狼一条直播链接，希望老狼前去围观，或者成为其所在企业的粉丝。

出于对当事人的尊重，老狼会点开直播链接进去看一看。但是，依老狼浅显的观感，做直播培训的，只不过是把平常的培训内容放到了直播平台上而已，缺少了现场互动的氛围，根本打动不了老狼。至于直播卖瓷砖的，因为老狼没有雄厚的家财可以随便买房，也没有朋友装修要老狼送砖，所以基本无感。

很抱歉，老狼是很难成为别人的粉丝的，除非你的内容真的打动了老狼。

陶瓷行业的直播打不动不了老狼，主要有四点原因。

第一是因为缺少重要性。如果你的直播内容是“两会”，涉及到国家的方针政策，每一项议程都牵涉到亿万人的生存问题，或者是钟南山院士指点大家如何“抗疫”，那么势必有数以亿计的点击率（等同于电视的“收视率”）。

再打个比方，世界杯或者欧冠联赛，这两项足球赛事，参赛的球队代表着当下足球界的最高水平，球星云集，竞争激烈，观赏性很强，所以赛事直播也是动辄以亿计数的。作为一个资深球迷，老狼是一定会关注这两项赛事的。

如果不是关乎国计民生，也不是如欧冠或世界杯这类万众瞩目的重大事件，那么就要看有没有趣味性了。现在做视频的自媒体多如牛毛，那些备受关注的内容，里面的趣味性就像炒菜的油盐一样不可或缺。不少陶瓷企业的直播，那些自以为专业的内容实则非常枯燥，是吸引不了普通消费者的。只有专业性加上趣味性，才能让人对你的产品感兴趣，从而激发出购买欲望。

第三，是缺少故事性。不知道别人是怎样理解陶瓷行业的直播卖货的，反正老狼觉得，这种直播应该是一场模拟真实场景的表演，是一场秀，需要故事情节的起承转合，需要矛盾与冲突，需要人物与悬念，才能抓住消费者的心，让他们在心甘情愿中跟着你的意图走。

第四，需要适度的专业性。直播培训有足够专业的内容，但因为过于专业，成了一本正经的授课，能有多少人像现在的学生一样跟着你上网课呢？一位资深培训人士告诉老狼，他坚决不做直播培训，宁可把自己的培训内容拍摄下来，再按照抖音的方式进行重新剪辑，然后以趣味短视频的方式，进行适当的专业传播，其结果反而好于直播培训。

而直播卖货，因为销售这一过程，本身就是一门综合学问，需要更多的场景配合、话术配合、表情配合，情况会稍好一些。

也正因为这样，现在陶瓷行业的直播，更多的是针对直播卖货这一内容展开的，被一些行业媒体鼓吹的也是在这一维度下的直播。