【儿童节特稿】陶卫行业的中小企业还有未来吗？

荆轲 2020-06-01

一场“新冠”疫情，让原本就面临洗牌的陶卫行业，形势更加明朗——头部企业趁势大举扩张，尾部企业举步维艰，腰部企业上下为难。

陶卫行业的从业人员，也都与企业一起面临着生存压力，有的被减薪降职，有的被裁员下岗，失去工作的搵工不易，想跳槽的只能蜇伏。荆轲有一位老友，此前在某知名陶企从事企业宣传工作，是公司里最硬的笔杆子（没有之一），今年因为疫情的缘故迟迟不能开工，最后在部门领导的暗示下自动离职，抹不开情面的他不但失去了工作，也没得到被辞退的补偿金。

大型陶企家大业大余粮多，中小企业大多实力不足，相信中小企业的员工，相当一部分人会遇到荆轲老友一样的难题。

在这种大背景下，陶卫行业的中小企业还有未来吗？

荆轲肯定地回答：有。

此前荆轲曾经不止一次地说过，陶卫行业将出现“寡头”，目前看来，这一预测已经被行业大整合的趋势证实。

但是，行业“寡头”是企业品牌，虽然占据了越来越大的市场份额，但行业市场里还有不少产品品牌（或者说品类品牌）存在，这二者其实处在不同的领域，在不同的维度竞争。

换言之，企业品牌虽然势大财雄，但也很难干掉产品品牌（品类品牌），因为企业品牌在市场上的竞争类似于大部队正面强攻，产品品牌（品类品牌）类似于游击队或特种部队，玩的是非对称作战。除非产品品牌（品类品牌）非要正面硬刚企业品牌，就像游击队或特种部队跟大部队打正面攻防，这种找死的行为，结果肯定是自取其辱（某知名仿古砖品牌曾经在这种战术指引下伤得体无完肤）。

所以，定位为产品品牌（品类品牌）的中小企业，尤其是小微型企业，其实都是有机会的，其差异化、精准化的品牌定位，机动灵活的竞争策略，相对较小的成本负担，相比船大难掉头的大企业来讲，这就是它的竞争优势。

举个例子，有一位在陶瓷行业原本默默无闻的兄弟，从企业离职后创业，选择了一直没火起来的木纹砖这个小品类，专门为经销商做配套服务，短短两三年，年销量从当初的几十万元上升到了过千万元。

反观那些可称得上“寡头”的大型陶企，其木纹砖的总体销量，也未必比得上这位以夫妻档模式起家的兄弟。

现在，这位兄弟又拿下了某大型陶企的工程代理权，其拥有的渠道优势进一步发挥出来，他名下的企业未来不可估量。

再举个例子，曾经在陶卫行业风靡一时的电商，后来因为种种原因偃旗息鼓了，曾经风光一时的电商类陶卫企业无声无息地退出了。就在荆轲以为行业电商不再风光之时，却突然收到消息，就在佛山，某大型卫浴企业的电商类代理商（90后），年销量上亿元。并且，这还不是个案。

这个消息让荆轲颇有些震惊。

虽然没能采访到当事人，但根据了解到的信息，荆轲大致明白了这些电商类代理商是走的什么渠道，采用的什么方式。

在陶卫行业，曾经被主流渠道打败的电商渠道，其实并没有退出市场，当新的机会来临时，这些年轻的创业者又开始以全新的手法征战四方。其虎口夺食的成绩再一次表明，创业的小微型企业一定有机会壮大。

在写作本文之前，荆轲上网搜索了一番，看看哪些大企业是从小企业变成大企业的。

知乎上的回答是：百分之九十九的大企业都是。

举例：阿里巴巴、腾讯、老干妈……

今天是六一儿童节。创业型的小微企业，就是这个行业的儿童，目前看起来力量很弱小，但未来是它们的，只要它们能抓住成长的机会。