【老狼有话说】也说“行业不需要假噱头”

 

上周，行业媒体《建材天地》发布了一篇文章《特地李强：行业不需要假噱头》，这引起了老狼的兴趣。

 

是时候来说说行业的营销噱头了。

 

 

说实话，陶瓷行业的营销挺会玩，例如曾经红极一时的明星代言、总裁签售，在赚足了眼球的同时也赚足了钞票。还有什么团购会、砍价会、商学院、设计师大赛，有的已呈没落之势，有的方兴未艾，但无一例外，都曾经或正在给这个行业贡献关注度。

 

玩点噱头挺好的。例如当年某品牌花几百万请来志玲姐姐站台，一下子就让那个品牌在全行业名声雀起。

 

如果不是请了志玲姐姐来，那个品牌猴年马月才会被大家记住？

 

当然，玩噱头要玩出新鲜感来，今天请志玲姐姐，明天就要换Angelababy，后天得让刘涛上阵，再过一天还是由韩雪登台比较好。如果天天都是志玲姐姐嗲声嗲气的台湾腔，那就像一天三顿、一连十天都吃鱼翅海参鲍鱼，东西是好东西，不腻死你才怪。

 

 

玩噱头还要有诚意。

 

噱头就是吆喝。吆喝的背后，卖的还是实实在在的东西，比如产品，比如服务。

 

打个比方，当年玩过的明星签售，因为普通消费者对明星是有崇拜心理的，所以能亲眼看到“活的”明星，那是很兴奋的。而为了这兴奋，掏出口袋的银子去买瓷砖，大都是愿意的（“激情消费”，哪位专家来解释一下）。但是，明星签售的产品必须是优等品，不能是一级品或者处理品，否则等消费者冷静下来后他会投诉你的，那你这个明星签售就真的把明星给“卖”了。

 

总裁签售，这是打着厂家特供或厂家直销的名义举行的，消费者就奔着这优惠价格来的。结果，你先把标价调高，再让总裁在所谓的让利促销单上签个名，消费者花的钱并不比平时花的少（甚至更多），这种噱头就一点诚意都没有了。

 

没有不透风的墙，没有诚意的噱头玩多了，会让消费者产生审美疲劳，甚至反感，最终所有的这些噱头，会被消费者全面屏蔽。

 

这真是，和尚多了没水喝，艄公多了打翻船，噱头多了不卖砖。

 

 

其实陶瓷行业的营销噱头里，还掺了不少假货，或者说不明来路的货，不单是普通消费者“不明觉厉”，就算老狼这样的行业媒体从业者，有时也会感觉一片茫然，不知道人家到底在玩儿啥。

 

举个例子，当“纳米”一词开始出现的时候，陶瓷行业迅速出现了“纳米瓷砖”，老狼只知道“纳米”是一个长度单位，但不知道“纳米瓷砖”是什么名堂？是不是它的规格已经小到肉眼不可见的地步，所以需要用“纳米”来计量？

 

还有一个“量子瓷砖”，当它最开始在佛山陶博会出现的时候，老狼在华夏展馆第一时间关注到了，然后就找上门去，想问个究竟。当时接待老狼的企业，态度还是蛮热情的，带老狼做了产品测试（测试人的平衡能力的变化），还看了情景展示（用“量子瓷砖”围出的“菜地”种菜），感觉确实很神奇。但老狼一直没弄明白这种所谓的“量子瓷砖”与量子力学、量子通信、量子科技到底有什么关联。时至今日，当初那个品牌已不复存在，行业里却冒出了更多的“量子瓷砖”，但愚笨如老狼，还是没搞明白“量子瓷砖”到底是怎么回事儿。

 

比“量子瓷砖”更普及更为消费者接受的功能瓷砖，是当下正火的负离子瓷砖。

 

特地•负离子瓷砖掌舵人李强，他在谈到负离子瓷砖时就明确表示：特地的负离子瓷砖不是说瓷砖产生负离子，而是瓷砖里面加入了一种叫碧玺的矿物质，它能够跟空气中的水分子发生反应，从而产生负离子，起到净化空气的作用。

 

或许，把复杂的事情简单化，把那些营销噱头三言两语说清楚，消费者反而更容易接受。