陶企设计营销的五种类型

 
 
在销售渠道越来越“紧凑”的当下,设计师渠道成为定位高端的陶企必须攻破的一条路径。
 
陶业坊间有传言称,简一和博德是设计师最爱推荐的两个品牌。不过随着一批陶企的涌入,近年来设计师渠道已成“群雄逐鹿”之势。
 
今天我们就来盘点一下直到2019年上半年仍在继续的陶企设计营销的几种类型。
 
▲金舵瓷砖在海口启动2019“瓷砖设计中国行”
 
 
一、宣讲型
 
关键词:品牌植入
 
代表陶企:金舵瓷砖、金牌亚洲磁砖、亚细亚瓷砖
 
营销简介:金舵瓷砖的设计营销主题为“瓷砖设计中国行”,今年上半年已在海口落地;金牌亚洲磁砖主题为“大美中国”,今年上半年已走过佛山、泸州两站;亚细亚瓷砖主题为“中国设计公开课”,今年上半年已走过北京、杭州、上海三站。
 
直线微评:讲课、分享、论坛、企业介绍……这一类型的设计营销是目前业内的主流模式,原因在于门槛略低,相应的和设计师也不会产生太强的粘性,陶企若想进一步增强粘性可以参考下一类型。
 
▲金牌亚洲磁砖“大美中国”泸州站
 
▲亚细亚瓷砖“中国设计公开课”北京站
 
 
二、实战型
 
关键词:毛坯房
 
代表陶企:芒果瓷砖
 
营销简介:从2014年发展至今,芒果瓷砖的实战赛越来越成熟。比如2018年,就经历了“创意方案、中期验收、竣工拍片、全国终评”四轮角逐,从3月1日启动报名到11月18日终评,前后历时8个多月。2019年的时间安排和去年一模一样,可见已经形成规范。
 
直线微评:以毛坯房为落脚点,辅之以名师指导点评,虚实结合,反复见面商讨,极大地增强了品牌和设计师之间的粘性,而且过程中还可以直接产生销售业绩,一举多得。
 
▲芒果瓷砖2019年实战赛工地现场实勘
 
 
三、竞赛型
 
关键词:广告宣传
 
代表陶企:鹰牌陶瓷
 
营销简介:鹰牌陶瓷去年已涉及主题为“40 UNDER 40 中国设计杰出青年”的设计营销,今年4月17日在佛山再次启动新赛季,上半年已在佛山、金华等站点落地。
 
直线微评:各地启动会巡讲、提交已有的作品、评选、颁奖,效果其实和宣讲型差不多,品牌和设计师的粘性是不太够的,起到的是品牌宣传的作用。
 
▲鹰牌陶瓷“40 UNDER 40”金华站
 
 
四:御用型
 
关键词:一以贯之
 
代表陶企:特地•负离子瓷砖
 
营销简介:2019年4月8日,特地•负离子瓷砖第五届“金手指”杯设计公开赛启动比拼;4月23日,特地•负离子瓷砖和设计师孟也的联名系列新品“孟见系列”正式发布;今年上半年,特地•负离子瓷砖“FAD全国设计巡讲”已走过广州、沈阳、昆明三站。
 
直线微评:“孟见系列”一目了然就不多说了,设计公开赛的奖励之一是去孟也工作室游学,设计巡讲主嘉宾也是孟也,围绕设计师孟也做文章,用榜样的力量来以点带面。
 
▲特地•负离子瓷砖“孟见系列”发布会
 
 
五:综合型
 
关键词:设计立企
 
代表陶企:新中源陶瓷
 
营销简介:自2015年以来,新中源陶瓷“中国设计星”已举办到第五个年头,虽然也是竞赛,不同之处在于不是比拼室内设计作品,而是比拼创意并将其动手做成实品的能力,过程中还包括导师密训和公开脱稿宣讲创意作品,以此来提高竞赛的含金量;“中国设计星”的学员,会现身新中源陶瓷设计营销训练营进行设计分享;新中源陶瓷还推出了和设计师梁志天的联名产品“绚”系列。
 
直线微评:经过近五年持续的设计营销,新中源陶瓷从内到外全面接轨设计,成就了一个以设计包裹的企业IP。
 
▲新中源陶瓷在上海启动2019“中国设计星”

您可能还会对下面的文章感兴趣: