【“瓷砖风尚”第三期】特地声援东鹏的背后逻辑
▲特地•负离子瓷砖声援海报
上月底，特地方面突然“亲切”关心了一下东鹏空气净化砖该如何向消费者解释的问题，而一向与特地没有来往的东鹏也友好地回应了对方的这一举动。这一事件，迅速引发了行业媒体的关注，然后这一事件在高温的夏季持续发酵，引发了更多的讨论。
在特地、东鹏引发的这一波热点中，直线传播迟迟没有做出反应。这不是说我们对这两家企业有意见，也不代表着我们不敏感，而是当事件发生后，我们一直在思考，特地此举背后的真正用意是什么？
大家都知道，特地自2003年就开始了对负离子瓷砖的研发，2004年产品研发成功，2006年正式申请国家专利，2007年获得国家专利。特地的负离子产品自2006年开始在市场上试销，经过了长达十年的试水后，2017年，特地品牌名称正式更名为特地•负离子瓷砖，特地开始全面进军负离子瓷砖。
▲特地•负离子瓷砖发明专利
正是因为有着特地这个负离子瓷砖的先锋在2017年的攻城掠地，创新乏力的陶瓷行业看到了另外一片蓝海，于是诸多企业纷纷跟进。到了2018年，已经有上百家品牌推出了负离子瓷砖。这其中，包括东鹏、诺贝尔、冠军、新锦成、宏宇、新中源、统一、罗浮宫、昊晟、和君创誉、芬芳等。
其实，在特地刚刚开始全面进军负离子瓷砖的2017年，行业还有人对负离子瓷砖的原理不甚清楚，对其功能也是持怀疑态度，甚至有自称“行业小崔”的人在私下里断言“负离子祸害了整个行业”。
在这个阶段，特地方面做了大量的解释说明工作，向全行业乃至消费者表明，特地的负离子瓷砖确实是可以长期产生负离子的，其选用的诱生负离子的材料也是安全可靠的。
▲特地•负离子瓷砖用户
在表明自己的正确性之余，特地还不断“提示”其他跟进负离子瓷砖的企业，要把好研发、生产关，不要把这个新兴的品类“做烂”。所以，特地方面同时不遗余力地推动负离子瓷砖国家标准的制定。
特地不断地强调自身技术的领先性与可靠性，于技术层面，在全行业树立起了竞争壁垒。
▲特地•负离子瓷砖参标函
事实如此，要生产出合格的负离子瓷砖，尤其是大砖，特地方面付出了十七年的努力，这其中的艰辛可想而知。
跟进的企业，能否在原材料选择、生产工艺选择、生产流程把控方面做得尽善尽美，这是特地这个负离子瓷砖领头羊一直担忧的事情。也正因为如此，特地方面直言不讳地指出他人的问题所在。关于负离子瓷砖这一品类名称，特地也数度与其他跟进者“切磋”。
通过观察中国经济在改革开放四十年来的过程，我们知道，任何一项创新，都要迅速市场化，才能取得最大的市场价值。“中国制造”之所以能迅速崛起，其实就是从市场思维出发，而不是纠缠于知识产权的细枝末节问题。套用中国政府在解决南海有争端领海问题上的态度，这叫“搁置争议，共同开发”。
而这一次，特地主动声援东鹏“空气净化砖”，放下了之前对于品类名称的争议，其核心原因是“我们都有负离子”。
而东鹏方面的回应也颇有意味，即“一起大卖”。
▲东鹏以“一起大卖”回应特地的声援
在中国陶瓷行业，东鹏是一个巨无霸级品牌，曾在香港上市的该品牌，据说目前正在筹备在内地上市。东鹏的一举一动都引人关注，最核心的原因是它拥有上千家终端门店，占有了相当大的市场份额。
而特地近两年来发展迅猛，终端的“负离子体验馆”数量接近1000家，总部的销量亦接近了10亿元这一大关。
东鹏是传统瓷砖的领导者品牌（之一），特地是负离子瓷砖领导者品牌，当这二者在负离子瓷砖（东鹏叫“空气净化砖”）这一领域达成事实上的默契，在营销推广上形成合力，势必会进一步扩大这一品类的市场份额，也会在事实上让更多的跟随者随之受益。
▲特地呼唤更多有技术、有能力、有责任的人士，一起加入负离子健康事业的大家庭
特地掌舵人李强曾经说过，负离子瓷砖这一品类的蛋糕很大，特地只能占有其中一小块，更大的市场份额，特地方面其实是欢迎有实力、有口碑的企业一起分享的。那些责怪特地企图通过专利技术保护打压竞争者的言论，其实是没读懂特地企业逻辑的这一悄然进行的重大调整。
当然，在研发、生产环节的竞争壁垒，确实可以通过国家标准的制定、推行等措施来确立，但市场经济时代，所有的竞争其实都是市场行为，消费者埋单不埋单才是决定性因素。所以，特地方面主动声援东鹏，可以看作是一种纵横术，其目的是确立市场壁垒。
从技术壁垒到市场壁垒，特地的企业发展战略又向前跨了一大步。
