职业经理人到终端去!广阔天地,大有作为

 
▲终端成为职业经理人新去处
 
在今年的终端采访中,老狼意外地碰到了一位在佛山打过交道的职业经理人。数年未见,他的身份已经从佛山的品牌总经理,变身为终端的操盘手,其间的变化,既有个人家庭因素,也有行业变化因素。
 
这位朋友还告诉老狼,现在终端有这么一个群体,即曾经在佛山做过品牌老总(甚至更高职位)如今在终端做操盘手,只是这一群体还不曾被媒体发现。而他们也不希望过于抛头露面,因为终端需要的是真抓实干,以前操作品牌时的高调张扬统统被操盘终端的低调务实取代。
 
这一次偶遇解开了老狼的一个心结。
 
长期关注老狼的朋友知道,老狼一向关心陶瓷行业两个主要人群的动向,一是市场部负责人,一是以“职业经理人”代称的销售老总、品牌老总乃至集团老总。对于他们触摸到职业生涯天花板后的去路,佛山直线传播亦专门推出了相关调查稿件。据说稿件推出后还得到了相关人群的好评。
 
这并不说明老狼有多高尚,也不证明佛山直线传播有多伟大,而是在我们看来,是他们直接与我们这些媒体人士进行合作,我们获得的广告费、赞助费等等赖以维持运作的费用,是他们直接促成的。这两个人群其实就是行业媒体最直接的“衣食父母”,关注他们,就是关注我们的生存资源。
 
所以,得知这些职业经理人有了好去处,老狼是打心底感到高兴的。
 
对于陶瓷行业职业经理人的发展前景,老狼是做过调查的,得到的结论是:如果不想继续打工,要么找人合伙做个新品牌,要么“炒货”度日,要么直接退出行业。
 
退出行业的就不提了,“炒货”看起来自由也没什么压力,但收获不丰,并且没有成就感,对于一些功成名就的职业经理人,这不是一个好归宿。
 
而与人合伙做新品牌,在这个供大于求的时代,大品牌的销量尚且急剧萎缩,一个新品牌想杀出重围谈何容易?所以,老狼时常听到某某新品牌又不行了的消息。听到这种消息,老狼只能报以一声叹息。
 
相对而言,继续打工可能是更稳健的做法。
 
但佛山陶瓷圈有个怪现象,职业经理人在一家企业的职业“寿命”通常只有两三年。两三年一换,越换年纪越大,到后面就换成了老板们心目中的“鸡肋”。他们最后还是要退出这个行业的,只是延缓了退出的时间而已。
 
因此,到终端去做操盘手(并且是股东身份),老狼觉得这真是一个好去处。
 
全国有4个直辖市、2个特别行政区、283个地级市和374个县级市,一共有661个城市。如果算上县城,这个数量至少还要再加2000。
 
这么多城市,几乎个个城市都有经销商(香港、澳门、台湾的情况老狼不清楚),哪怕每个城市只有1家经销商想做强做大,按照公司化模式运营,至少就能解决1个职业经理人的岗位。
 
在佛山成长起来的职业经理人,其平均营销水平、管理水平,比终端土生土长的管理人员高出不止一个档次。他们到终端去发展,那就是一次“降维打击”,会直接改变终端市场的营销和管理现状。
 
佛山陶瓷行业有多少称得上“职业经理人”的?一千,还是两千?宽泛一点,也不会超过两千。
 
就算这两千人全部转移到终端去,终端也能全部消化掉。
 
所以,对于需要另觅发展良机的职业经理人而言,终端真的是“广阔天地,大有作为”。
 
但是话说回来,不是每一个职业经理人都能到终端去的,去了终端能否适应需要时间来验证。
 
首先,到终端去得有真才实学。过去跟经销商喝喝酒、打打牌、催催发货就能搞掂的“销售”,那只是转移库存,可不是真正的“销售”。终端市场是直接面对消费者的,消费者埋单不埋单,耍花枪式的手法行不通。“没有金刚钻,不揽磁器活”,原先在佛山总部靠溜须拍马陪领导打牌、喝酒、混夜场上位的,到终端去势必会被打回原形。
 
其次,终端事无巨细,全部都得操盘手操心。终端员工的综合素质,相比佛山总部是有一定差距的,作为一个操盘手,大事要管,小事也要管,要一竿子插到底。工作上的事情就不说了,员工家里有什么事,你还得操心,这可是在佛山总部工作时没碰到过的情况。
 
还有,作为扎根佛山总部的职业经理人,基本上都在佛山安家了,到终端去,要不要搬家,家属是不是同去,小孩要不要转学,这都是要考虑的问题。
 
当然,这一切的一切,都是在终端经销商需要你、接受你的前提下才要考虑的。某些过去在佛山总部作威作福、吃拿卡要、五毒俱全的“职业经理人”,没有哪一个经销商会要他们。经销商要找的是事业合伙人,而不是养一个“吸血鬼”。
 
能接到来自终端邀请的职业经理人,那都是有才能、有品德的人。




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