鲍杰军、萧礼标共谈产品、终端、疫后格局、资本市场……

▲陶业直播节目《余敏会客厅》
 
7月4日,欧神诺陶瓷董事长鲍杰军、蒙娜丽莎集团总裁萧礼标共同做客线上佛山陶博会的一档直播节目《余敏会客厅》。
 
这次节目谈到了产品、终端、疫后格局、资本市场等话题,鲍杰军和萧礼标也做出了很多精彩解答。比如说到资本市场时,鲍杰军表示欧神诺其实也是业内的一家普通企业,但有了资本的助力加上B2B渠道的兴起,才得到了较快发展。
 
话题一:谈疫后格局
 
今年春节以来,国内国外相继发生了许多大事,其中最重要的就是席卷全球的新冠疫情。
 
鲍杰军认为,当下正处在一个“百年大变局之下”,世界大势虽然看上去很远,但其实和我们每个人都息息相关,例如“中印边界冲突”对陶瓷行业可能就有直接影响,因为两国在瓷砖领域有很多贸易往来,我国的机械设备出口到印度,印度的大板产品进口到我国,他建议陶瓷企业“要做好相应的准备”。
 
如今,我国的疫情已经基本控制住了,回看疫情最严重的那段时间,鲍杰军感受最深的就是“人流物流等供应链被阻断了”。他举了一个消毒液的例子来说明,消毒液的厂家在四川,但罐装的瓶子要从广东运输过去,而由于供应链被阻断导致无法运输。
 
“所以四川就想那我们也要生产瓶子才行,这样万一出现问题,在西南地区的供应链还能正常运转。”国内尚且会遇到供应链被阻断,全球化的供应链就更加不好控制了。因此,鲍杰军提出了一个疫后的格局构想,即“全球一体化的大背景下+小范围的区域化”。
 
意思是说,全球一体化是不可逆的趋势,企业可以在全球寻找成本洼地,但是不要放弃在国内布局产能,这样万一遇到他国提高门槛或设置障碍,导致全球资源配置受阻,国内也还有家底支撑。
 
近年来,欧神诺和蒙娜丽莎都选择了在广西藤县布局新的生产基地。萧礼标指出,对蒙娜丽莎来说,在全球开拓生产基地“还为时尚早”,当前的全球化重点还是“开拓销售渠道”。
 
▲鲍杰军在节目中发言
 
话题二:谈产品
 
今年的陶瓷行业有一个特别突出的现象,那就是直播等线上带货的形式逐渐发展起来。
 
萧礼标认为,疫情让线下面对面沟通成交的方式受阻,使得线上带货得以蓬勃,今后“用微信、小程序、直播等线上工具来宣传和销售会越来越普遍”,值得企业去思考如何变革以适应趋势。
 
疫情也催生出了人们更加注重健康的需求,因此,萧礼标看好功能瓷砖如防滑、抗菌、负离子瓷砖的发展,他认为这是疫后的另一个发展方向。
 
谈产品也就不可避免的要谈到技术。鲍杰军认为,陶瓷行业经历了“技术驱动、多品牌渠道驱动、再回到技术驱动”的轮回,最新的技术驱动的成果就是岩板和功能瓷砖。他还表示要对技术保持警惕,如今喷墨机当道,万一喷头被封锁,就只能回到丝网和辊筒时代,但其实已经回不去了。
 
萧礼标表示,信息化和机械化的进步确实让产品品质更稳定了,成本也更低了,蒙娜丽莎从14年前的陶瓷薄板做到如今的大板、岩板,就是技术进步的缩影。
 
但是,基础制造的水平提高了,设计也要随之提升。萧礼标指出,我国陶瓷行业虽然已在世界占有一席之地,但“发展方向还没有拿在手里”,产品、设备、工艺还是在向意大利看齐。他期望今后这种格局可以得到改变。
 
▲萧礼标在节目中发言
 
话题三:谈资本市场
 
欧神诺和蒙娜丽莎如今都是A股上市企业,有意思的是两家企业的上市时间也很接近,欧神诺是在2017年前后实现“曲线上市”,蒙娜丽莎则是在2017年底成功敲钟。
 
鲍杰军首先指出,如今“资本的游戏规则变了”,创业板变成了注册制,这意味着资本市场更加开放了,事实上疫情之下“改革力度最大的就是资本市场”,他认为“接下来有可能中小板、主板也会陆续放开注册制”。
 
鲍杰军坦言,资本市场是这几年欧神诺逆市增长的“一个功臣”,因为欧神诺也是一家普通的企业,加上销售渠道从B2C向B2B转变,由于B2B渠道“需要大量垫资”,上市企业可以通过资本市场获得“融资的便利”,因而“就形成了和B2B渠道更广泛的合作”。不过,他也表示上市并非唯一的融资方法,但对于欧神诺来说“确确实实是一个很重要的工具”。
 
萧礼标指出,随着欧神诺和蒙娜丽莎上市成功之后,业内很多企业也有上市的冲动,他认为“这是一个进步”,资本市场也是逐利的,企业只要“打好基础做到长期稳定的发展”,也是会被资本青睐的。
 
同时,萧礼标还表示,对于陶瓷行业来说,以前“资本市场的投资机构和调研员对我们了解不多,也不感兴趣,标的太少”,但这几年随着“瓷砖、机械、色釉料等企业走入资本市场”,使得资本开始关注到陶瓷行业。他认为这是陶瓷行业的机会,企业应该利用好这个机会为自己的发展助力。
 
▲鲍杰军、萧礼标分别为新书和岩板带货
 
话题四:谈终端
 
今年的疫情,使得终端门店的生意受到至少一个季度的严重影响,陶瓷人纷纷转投线上,虽然线上很难收尾款,但至少能够先把客户积蓄起来。
 
在线上营销方面,欧神诺于2014年开展的云商项目,其优势在疫情影响下得以凸显。据鲍杰军介绍,从云商到欧神诺在线再到云商科技,他们原本是想用技术“提高服务的质量和效率”,如今可以做到10分钟出效果图了。这次疫情把云商项目的优势体现了出来,他表示这“算是无心插柳”。
 
鲍杰军进一步介绍,欧神诺的云商项目通过SAP全面升级,已经打通了与终端的“物流仓储配送系统”,这是很重要的一项成果。他回想起“以前佛陶时代很多企业在终端设仓、设物流点的问题很大”,但根源不在于这种模式,而是管理工具没跟上。
 
萧礼标则指出,企业发展的前提是要有稳定的基础,因此,疫情之下,蒙娜丽莎对经销商和供应商都做了相应的支持,比如“对经销商的按揭还款做了适当的延期”,让经销商得以保存实力做好终端销售,此外就是“对供应商按时支付相应的货款”,共渡难关。
 
谈终端就是谈渠道。鲍杰军表示,B2B渠道是发展趋势,但并不是企业想干的,因为企业的“定价权没了”,没有了定价权,就要通过提高企业的整体运营效率来盈利,也就是“降低综合成本”,而不是聚焦于产品本身了,但是“高效率一定是要有规模的,这也是大势所趋”。
 
终端经销商的B2C渠道呢?鲍杰军指出,B2C渠道仍然有很大的市场空间,因为“虽然渠道在变,但是消费没变,只是服务的方式变了”,因此经销商也要转型,要提高对接数字化、对接欧神诺云商系统、对接线上营销的能力,所以“我们现在找经销商也倾向于找年轻的,上过大学的,他们能够很快的适应”。
 
萧礼标也表示,随着精装房比重越来越高,这使得B2B渠道越来越重要,而反观B2C渠道,除了原来的存量新房,其实旧房改造的空间也很大,因此,企业要引导B2C的经销商“做好服务,提升效率,尽量挖掘资源”。此外,他还表示“经销商成长最重要的一点,就是要配合我们企业定下的方向往前走”。
 

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