职业经理人如何创业?7位过来人详解

▲你准备走上创业之路了吗?
 
受国际国内整体经济形势下行的影响,特别是身边可见的裁员降薪以及大厦崩塌,令当前的陶瓷行业弥漫着一种悲观情绪。但是,所谓千人千面,有人望而生畏,亦有人迎难而上。
 
在如此的陶业“乱世”(卡慕瓷砖董事总经理梁旋波语)中,创业就是“迎难而上”的一种勇者行为。不过,如果你还在犹豫和观望,那么,我们佛山直线传播就来为你提供7位创业“过来人”给出的参考,若有助益,便是善莫大焉。
 
准备好了吗?开干——

▲创业就是翻山越岭
 
1、梁旋波:创业成功几率在于掌握“五流”的多寡
 
创业故事:2013年,梁旋波(现为卡慕瓷砖董事总经理)为自己“开了一道门”,开始自立门户。五年过去了,他经历过“艺术+”这一品牌的曲折,最终迎来了卡慕瓷砖的稳定发展。
 
梁旋波总结表示,“艺术+”为什么会失败?因为“特色仿古砖”的定位不精准,具体来说,就是这一定位涉及的是“面”,导致手头掌握的有限资源所击打出的力量被分散了。而卡慕瓷砖则是以“二次布料的水磨石瓷砖”为精准定位,把所有的有限资源都集中到了一个“点”上,因而“一下就扎透了”。
 
关于创业中的点、线、面结构,梁旋波认为先要找到一个突破“点”,然后是确立“面”,这个“面”可以是方形、圆形,也可以是六边形、八边形,俗话来说就是“占地盘”,“点”和“面”确定后,再用“线”将其串联起来。
 
那么,什么是有限的资源?梁旋波表示就是“五流”,即人流、技术流、物流、资金流、信息流,创业之前,要确定自己的资源储备已经达到了“流”的标准,而不是还处于“水滴”的状态。
 
“‘五流’掌握的越多,创业成功的几率就越大。”梁旋波认为,创业的“业”不是指业绩,而是“驾驭流量的能力”。
 
当前的陶瓷行业,正处在洗牌高峰期。梁旋波将其概括为“乱世”,他指出过往的“秩序和规则”在当下的环境中已经“完全不适用了”。
 
不过,正如“乱世出英雄”所言,梁旋波建议那些掌握了足够“五流”储备的职业经理人“大胆往前冲”,现在出来创业是一个机会。但是,他也奉劝若还没有足够的储备,还是继续留在企业担任职业经理人,因为如果贸然出来创业,万一失败后就不会再有打工的心态,而且当前的严峻形势(竞聘者很多)并不见得还会有和以往同等的平台接收你的回归。
 
如今,回顾过往的五年创业时光,梁旋波表示“还不能算成功,只是解决了生存问题”,他认为“时间是最好的检验标准,而五年是一个基本门槛”,如果创业五年后“没死掉,证明真的跨过了生存期”,接下来便开始进入“稳步发展期”。
 
创业感言:走楼梯和跨栏是两个概念,创业者千万不能还没学会走就想跑。

▲卡慕瓷砖拥有各式各样的水磨石瓷砖
 
2、孙世权:不要为了创业而创业
 
创业故事:孙世权,曾任甲骨文营销总监、QD瓷砖总经理,目前是古宝斯陶瓷董事总经理。孙世权加入古宝斯后,提出“绅士文化”这一品牌标签。古宝斯的品牌概念从无到有,可以说是孙世权带领了整个团队进行二次创业。
 
“人,终究还是有走出去的一步。”孙世权表示,创业是受时机和合作伙伴的影响,加入古宝斯是机缘巧合。在某次饭局中,孙世权在与古宝斯老板谈其他合作时了解到,古宝斯想要进行品牌的转型升级。当时,古宝斯已经在改造工厂的生产条件、设备、研发中心等方面进行了巨大投入,保证了产能支持。再加上老板对品牌转型的意识比较强烈,孙世权觉得这是一个大展拳脚的机会,于是从谈合作变成了深度合作。
 
孙世权表示,在目前的市场环境下做品牌,任何一个老板和职业经理人都会很慎重,不敢贸然去做,偏偏这个时候古宝斯选择去做了,这是化茧成蝶的勇气,同时也是机会。而孙世权接手古宝斯之后,主要面临着来自自身系统的问题。当时,古宝斯没任何有品牌基础和品牌理念,而孙世权之前从事的一直是系统性的品牌化运作,“一切从零开始是一个很痛苦的过程。”
 
幸运的是,孙世权拥有一个优秀的团队。古宝斯的管理团队基本都有品牌运作经验,团队的中坚力量能在快速时间内熟悉品牌运作的整个过程,而不会无所适从。再加上老板的决心坚定,因此,比较容易建立内部体系。
 
最大的难点其实还是来源于市场,对经销商来说,仅仅依靠某一条渠道会很艰难。因此,孙世权提出,市场渠道要多元化运作。古宝斯目前也在进行全方位摸索,如房地产的精装修、战略合作、连锁工程、家装等各方面的渠道都会去尝试,“都去尝试过之后才知道哪一条才是最适合自己的。”
 
孙世权认为,企业要真正走出去,要传播出去,必须有容易记忆和识别的点。去年,古宝斯提出的“绅士文化”理念比较广泛,在标识、口号等对外传播方面不够集中,不够吸人眼球。今年,古宝斯将“绅士文化”具象化,全新定位为“绅士现象级品牌”,从而实现进一步提升。

古宝斯在品牌转型的一年里,虽然环境和基础等方面还比较薄弱,没有取得什么举世瞩目的成绩,但是孙世权很沉得住气。他表示,总的来说,古宝斯已经走出第一步,并且走得快速而稳当。原来的古宝斯几乎无人问津,如今在品牌传播方面有很大提升,渠道和销售方面的提升也比较显著。例如古宝斯的“断货王”——轻质高强陶瓷厚板,去年的市场反响相当不错,今年将继续加大推广力度。
 
创业感言:虽然成功的果实很诱人,但是孙世权还是建议,职业经理人出来创业必须做好充分的准备,创业应该是来源于本心,如果是为了创业而创业,99%都是失败的。“很多人以为自己能力很强,资源很广,就出去创业。其实当真正创业时会发现,所谓的能力、资源都会被残酷的现实所打败。”
 
▲古宝斯的“绅士”空间
 
3、王海河:创业一定要与一个好平台合作
 
创业故事:王海河自进入陶瓷行业以来,从销售做起,担任过两家知名陶企的总经理。2017年,她选择了创业,担任德菲斯股东兼CEO。
 
她认为,创业是一条必然之路。在传统的陶瓷行业中,一旦职业生涯达到顶峰,就会走向一条创业道路。因为就算换一家企业也再无晋升机会,人生的发展已经达到一个极限,而选择创业是给自己一个更大的机会和挑战。通过创业,才知道职业经理人和老板是两个不同的概念,是不一样的感受和体会,不一样的付出和收获。
 
在创业过程中,她遇到了两个最大的困难。一是遇到了最艰难的行情,二是精装房占据了市场主流,销售渠道难以打开。此外,还有大部分创业者都会面临的资金问题。
 
幸运的是,她遇到了一个优秀的工厂和平台,从产品上就带来了一个好的开始。代工工厂在产品和货源上给予支持,资金链问题自然迎刃而解。
 
为了打开销路,德菲斯选择走设计师渠道。她表示,“(德菲斯)首先会去找正在走设计师渠道并对我们的产品有兴趣的客户,他认为我们的产品能产生效益,到市场上有影响力,那么客户就会去做。”
 
从创业初始到现在,德菲斯在不断地学习、摸索、调整。如今,王海河可以自信地说:“目前德菲斯把产品做到至少在行业里是有影响力的,现在已经不存在成功或失败,德菲斯这个品牌只要做下去就会越来越好。”
 
关于职业经理人创业,王海河提出几点建议。首先,在如今严峻的形势下,如果纯粹靠贴牌没有太大的竞争优势;其次,一定要与一个好的平台合作,平台可以提供生产力,同时为品牌背书;最后,她认为团队是新品牌的一大弱点,因为平台太小很难聘请到优秀人才,而拥有一个有实力的工厂,以及自己累积下来的资源,会带来很大的帮助。
 
创业之路注定布满荆棘。她也想过要不要放弃,但是放弃的那一刹总是很短暂的,坚持下去的信心越来越坚定。“创业者就是在不断地循环,每天都感觉自己干不下去了,第二天又满怀信心地告诉自己还是有希望的。”
 
创业感言:王海河是一个有情怀的人。她表示,每个职业经理人都希望拥有自己的一份事业,但每个人的事业不一定是要多大,而是有一件自己喜欢干的事情。“(德菲斯)这个品牌是我一手培养出来的,如同自己的孩子一般,将他养大成人。一手包装的品牌,一手开发的产品,都蕴含了我的情怀在里面。”
 
▲德菲斯的产品展示
 
4、唐梅儿:做事情要脚踏实地
 
创业故事:唐梅儿于2015年进入陶瓷行业后,就职于金牌亚洲工程部。之后,随着陶配行业的兴起,靠着敏锐的嗅觉发现了商机,2016年初她决定创业,创建了佛山市墙尚装饰建材有限公司,主打石材加工与销售,包括人造岗石、人造玉石、天然石、天然玉石、文化石等系列背景墙产品,以及石材全屋定制等。
 
如今,唐梅儿仅用了3年时间,就在佛山吉利工业园和云浮思劳都拥有了工厂,而在她引领下的“墙尚艺墅”品牌也赢得了不少客户的认可,在全国拥有多家专卖店。
 
很多人都很羡慕唐梅儿能在短短3年内突飞猛进,超越了很多十几年行业经验人士,做了他们想做去而不敢做的事,也收获了他们未曾收获的东西。
 
但其实,唐梅儿算是从零开始的。她表示,在大企业工作更多的是历练自己,新人进去后就是不停地学习。一个开口就问月薪多少,月休几天的业务员是成不了大事的。
 
“每个人都有自己高端大气上档次的梦想,却很少有人能看清自己的处境和出路,所有成功或看似成功的人,都有一个特点,就是知道自己想要什么,都能明白只有努力工作解决了温饱问题,才有资格去丰富精神世界,说直接一点,就是先把眼前该做的事做好了,才有机会去做自己想做的事。”正如唐梅儿的微信说说所言:“如果你不是出身在富贵人家,此生你在职场成就一番事业的唯一机会,就是选择忠诚、勤奋。”
 
唐梅儿是一个很乐观的人,做事坦坦荡荡,做人积极阳光。她几乎不会跟人发泄情绪,大事小事都自己扛。谈到创业中所遇到的困难,她直言“没有什么困难啊,能熬过去的能叫什么大事”?
 
她表示资金、平台、渠道是每一个企业都会面临的问题,而一旦过了那个坎,就已经不是问题了。“人的一生,要么平凡,要么不甘平凡,平凡的人,遇事总是先求助于人,不甘平凡的人,遇事总是自己解决,只要没关乎到生死存亡,绝不轻易求助于人。”
 
做事有原则,做人有底限,这是创业带给唐梅儿的最大体会。她认为,看一个人的人品,不是看他做了什么,而是看他拒绝了什么。
 
唐梅儿很少花时间去交朋友,她认为君子之交淡如水,人际关系不是靠维持的,而是从相互吸引到相互认可。她经常告诫年轻人,朋友只能带来一些机会,而无法促进业绩,业绩好坏取决于是否将精力放在工作上,不要指望跟谁打好关系之后,业绩就会提升,这是不现实的。“当你们能力相当,在一起吃个饭叫交流,当你们一高一低,请人家吃个饭就叫应酬。花一个小时在应酬上,回头可能要补两个小时在工作上,才能跟上对方的节奏。”
 
当问及为什么创业时,唐梅儿笑了笑说:“努力是会上瘾的,尤其是在尝到了甜头之后。”
 
不过,最初唐梅儿也是为了生活,年轻人总是要赚钱养活自己,慢慢地上了一个台阶后,她发现人要赚点钱才能做自己想做的事,比如照顾父母,比如帮助身边的人。再后来,就成了一种责任,一人身扛两家工厂几十号员工的责任。“或许多年后的一天,我也能说,我是为了情怀。毕竟,所有人的成功都离不国家的培养和社会的平台。”
 
创业感言:坚韧、乐观、感恩。踏踏实实做事,坦坦荡荡为人。
 
▲气场十足的唐梅儿
 
5、吕纪念:头脑灵活紧抓新热点
 
创业故事:此刻,吕纪念正手握有五个项目。
 
神马互联网科技——提供互联网产品,代理了腾讯、今日头条,其业务为关键词推广,已有3000多个合作客户;招商快车——主要是大数据营销、第三方招商外包、互联网全网营销3大板块;和君智业佛山分公司——培训;分享销客——移动办公软件;人道广告设计有限公司——物料广告(陶瓷行业的业务较多)。
 
吕纪念的创业,始于2014年,当时他在澳翔还有股份。吕纪念创业的初衷主要是想为自己拼一把,在陶瓷行业工作了20年之后,他换行了,正赶上互联网这个风口,于是就在互联网领域创业了。
 
头脑敏锐、反应快、关注新热点,这是吕纪念给人的整体印象。他的创业总体比较顺利,过程中当然也走过弯路,他说:“进入陌生行业要交学费。”
 
吕纪念现在的团队,按项目分为独立事业部或独立公司,总共120人,总销量7000万元,每年为佛山上万家企业提供服务。不过,他认为自己的创业还仅仅是过了门槛而已。
 
创业感言:创业有风险,投资需谨慎。创业者要分析宏观和微观形势,政策和自己的资源要匹配,管理实力也很重要。
 
▲神马互联网科技为御家做的关键词推广
 
6、李德松:要根据自己的能力去找市场缺口
 
创业故事:2016年,李德松创办了忆乡村品牌。其实,这是他第二次创业。
 
李德松曾给自己订了个计划——五年重新再来。创办忆乡村时,距他第一次创业失败正好五年。
 
忆乡村的创办,李德松完全是靠自己,没有任何外界支援。他采用低成本运作的方式,利用个人专业优势(有设计功底),帮扶“夫妻档”客户群体,主要是做服务细节。
 
之前,李德松在国美电器有过终端操作经验,还在伊加、高的等企业工作过。无论是做效果图、终端促销还是小区推广,李德松做帮扶的客户,只要和他一合作就会产生很强的黏性,他说自己其实是靠服务争取客户。
 
李德松的合作工厂在佛山罗村,工厂帮他提供服务,保证了他的轻资产运作。
 
“产品OK,服务做到极致。”这是李德松创办的忆乡村能在市场上存活的主要原因。现在,忆乡村拥有“专卖区或上样的客户31家,专卖店2家,年营业额500多万元”。
 
创业感言:创业,自己的专业性要强,要根据自己的能力去找市场缺口,不要给自己定太大的目标,比打工强就行了。每年进步一点点,一步一个脚印。
 
▲忆乡村强调的是服务
 
7、林建安:成功的关键在于洞悉先机
 
创业故事:2011年,林建安从将军企业出来,创办八马瓷砖。当时创业是因为他有着不服输的心态,不甘于此生如此,这是他深思熟虑的决定。
 
其实,林建安创业过很多次,他在台湾做过工程、餐饮,2001年在佛山开过咖啡馆。他总结说这些创业之所以不成功,是因为都是“非本行创业”,因而“辛苦、无效”,尤其佛山的咖啡馆是遇到“非典”才关门的。
 
创办八马瓷砖的过程一直相对顺利,林建安是个善于学习并且慎重的人。不过,现在八马瓷砖“被迫”面临找寻更合适商机的压力,而不是模式。
 
八马瓷砖现在遇到了发展瓶颈,其实这也是80%的创业者都要面对的问题。原因是创业者通常缺少很大的资金实力,而所谓的模式是为了短期利益而设定的,并不是长期规划,林建安表示“模式通常没有诚意”。
 
当前,时势造英雄的条件已经不具备,社会发展红利不再,现在创业是肉搏战,所以合伙经营模式开始盛行。在中央“大众创新,万众创业”的激励下,很多人前仆后继地做老板、小老板。
 
创业,意味着有自己的公司、自己必须负责的团队,创业后,基础财富会比以前打工略好,不过社会责任、团队责任必须承担,还要考虑未来如何持续发展、盈利。林建安表示,所有的商业模式都没有创新,只不过是把过去所有的模式捡起来重新再应用,这需要适合自己、适合行业、适合时机。
 
“别人成功的案例和模式,是否适合在你身上实现,还要打个问号。”林建安认为,勤练内功是为了当天时、地利、人和都具备时能够有实力给出临门一脚,因为“蹲得更低,才能跳得更高”。
 
现在创业成本比以前高多了,尤其公司运营层面的成本提高了。
 
林建安指出,职业经理人创业,其实相当于一人打几份工——销售老总、市场总监、产品研发总监,而且生产也要懂,赚的是这几份报酬,所以创业一定要“本人本行”才行。并且,创业一开始一定是小公司、小资本,所以很多事都要亲力亲为。
 
创业感言:三本——本人、本行、本钱;三力——天时、地利、人和。中国市场太大,内需太大,成功的关键是有无能力洞悉先机,比别人快半步。
 
▲八马瓷砖福建分公司实景图
 
 
策划:申志
采访:申志   章程   罗碧兰
编辑:章程
 
 

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