2020年，金意陶厂商将做好这8件事，让消费者爽翻天
▲金意陶第26届英雄会现场
2020年1月7日，金意陶第26届英雄会在佛山岭南天地马哥孛罗酒店举行。
“2019年市场，风大浪急，但也涌现出很多英雄。”这是金意陶集团副总经理兼瓷砖事业部总经理侯波在会上发表的讲话。
而事实也正如侯波所言，过去的一年，尽管整体形势严峻，但金意陶不少经销商取得了优异的成绩。
比如说，金意陶深圳经销商通过模式创新，实现60%的爆发式增长，成为该品牌首个销量过亿的经销商。
又比如说，金意陶景德镇经销商从大店零售到分销再到工程，销售渠道全面开花，取得爆发式发展，突破千万业绩。
再比如说，金意陶哈尔滨经销商走出低谷，激活了团队和市场，实现逆势飘红，业绩增长40%。
之所以取得以上成绩，除了与经销商个人的努力有关，也离不开金意陶“快速反应，补充与调整”的产品战略，以及品牌向上、赋能向下、设计师渠道高起点运营的赋能支持。
▲金意陶“英雄”齐唱企业歌
行业整体形势变幻莫测，面对已经到来的新的一年，金意陶在产品结构、品牌规划等方面进行了升级。
先来看看2020年，陶瓷行业究竟在“吹什么风”？
据侯波分析，2020年陶瓷行业进入存量竞争新时代，竞争强度大；全球产能过剩，挤出效应明显；销售客群向精装修、中高端消费者、整装渠道、商业空间等方面持续分化；地产市场“不会好，但也不会差到哪里去”；家装公司成本压力大，习惯性向材料商持续转嫁成本压力。
此外，最重要的一点是陶瓷行业真正地进入了买方市场，用户真实需求的是放心、贴心、有品、彰显个性、满满价值感的产品。用侯波的话来说就是“谁真心让消费者爽，谁就爽”。
因此，2020年，金意陶明确坚定，要让客户变得更好。
▲侯波分析2020陶业新态势
那么2020年金意陶究竟会如何应对？侯波指出，从佛山总部到终端经销商要建立以市场为导向的一整套经营新机制。
从佛山总部方面来说，要变革创新，一切举动都旨在让客户变得更好。具体要做好以下四件事。
1、高端品牌定位输出
2020年，表达更高端，从过去的金意陶“质感系瓷砖”变为“高端质感系瓷砖”；店面形象更高端，在外立面、平面布局、产品展示等方面进行升级；体验更高端，对终端店面提出“7K细节”（店面形象、人员形象、产品陈列、辅销道具、信息输出、购买体验、服务体验）；广告更高端，密集投放、精准营销、营造品牌优势。
2、平台化、市场导向的模式创新
在佛山总部，构建完全以市场为导向的“1+M”平台新模式，“1”指总部1~3楼的品牌形象体验平台（高端形象和品牌感知中心），“M”指19楼KITO MALL全新平台（多渠道运作及各类硬件赋能的支持中心）、釉料公司产品竞选平台、工程服务接待平台、客户适应区域市场的产品点选平台。
在终端市场，构建“1+N”销售店面网络布局模式，“1”指金意陶思想馆或旗舰店（品牌、体验、交互中心），“N”指各类销售网点，包括区域销售商、家装、城市分销、销售网点等。
此外，构建全面提升店面评效的“1+P”品类集成销售模式，“1”指金意陶质感瓷砖，“P”指金岩板家居、金绿能饰品构建、店内各类软装饰品等。从体验开始，从设计入手，从整体家居组合出发，满足消费者风格一致、一站式消费的需求。
3、提升产品竞争力，打好组合拳
金意陶以市场为导向，构建2020年瓷砖产品新结构，分为规定产品、库存产品、自选产品、渠道专供（整装公司）四大类。
金意陶以“国风当自强，爆品糖果釉”为目标，做强现代仿古砖，以常规全抛釉对齐市场，亮剑竞争高端产品艺术化，使中低端产品高级化。并将常规瓷砖产品、岩板家居、发泡陶瓷、厚砖、薄板等组合起来，打好产品组合拳。
此外，金意陶产品价格梯度合理，逻辑科学，保量保价。同时承诺2020年的产品品质一定有保障。
4、狠抓时效，全力赋能
在工程渠道方面，成立金意陶工程中心，提供专业支持和高效服务，让客户做工程更轻松、更容易。
在整装渠道方面，成立金意陶战略合作管理部，从产品到服务，快速反应，全面支持。
在设计师渠道方面，坚持高举高打战略，持续深化影响力，提高覆盖面，深度链接设计资源。
在小区、工长等多渠道运作方面，金意陶佛山总部形成易学习、易推广的模板。
此外，金意陶还将塑造学习标杆，挖掘成功模式，复制成功榜样。“从成功客商中来，到成功客商中去。”
▲金意陶与合作伙伴签约（部分）
从终端经销商方面来说，也要做好四件事，向更好进发。
1、吃透思路，保持一致。包括品牌定位思路、产品运营思路、渠道经营思路、价值营销思路。
2、模式转型，勇于探索。转变“自己说了算”的自选产品模式，从单一瓷砖到产品组合销售，明确高端品牌定位的7K模式，构建区域分销、城市分销、合伙人机制以及统一的价格机制。
3、布局渠道，精耕细作。不和趋势做对，做一个成一个；分渠道核算，分析排位赛背后的规模成本效应。
4、机制创新，集聚人才。寻找优秀的合作伙伴比找客户更重要，人品团结人、利益吸引人。
▲金意陶“2020三店齐开业”仪式
打铁还需自身硬，归根到底，产品才是一个企业的根本。风和日丽总经理张璐更为详细地介绍了金意陶2020年推出的新品。
首先，连纹大板是陶企增长离不开的产品。金意陶新推出9款连纹大板，规格为1200㎜×2400㎜、900㎜×1800㎜、750㎜×1500㎜，进一步满足用户需求。而且设计调性多元，用户选择宽泛；可上墙下地，应用范围宽泛；分为3种质面，档次梯度宽泛。
其次，金意陶推出了第5代糖果釉系列产品，规格为900㎜×1800㎜、600㎜×1200㎜，750㎜×1500㎜，900㎜×900㎜，600㎜×600㎜。以“国潮甜蜜蜜，晶莹更防滑”为核心，融入国潮和甜蜜的元素，将晶莹闪烁的质感融入肌理之中，而且更防滑。
此外，金意陶还推出了全抛釉大理石瓷砖“细釉记”系列产品，以及具有盛世高级感的第2代古玩石。
▲张璐介绍金意陶2020年新品
总而言之，2020年金意陶在品牌定位、产品研发及销售运营模式、门店建设和售卖模式、区域市场规划建设、客户支持政策、敢于召回的品质承诺等六个方面进行了全新的升级。
（注：本文配图由金意陶提供）
