简优陶瓷周云峰:陶瓷行业发展方向是“轻、薄、大”

▲周云峰认为当下是年轻人的时代
 
180家签约商家、300家发货商家、近千万元月销量,这是四川夹江一家刚刚成立一年多的陶瓷企业交出的成绩单。在所谓行业寒冬的当下,这家名叫简优陶瓷的企业,以一匹黑马的姿态在夹江产区迅速崛起,靠的是什么呢?
 
1月8日,简优陶瓷及珠峰瓷业在四川峨眉山下的己庄酒店举行了2020年战略峰会,简优陶瓷总经理周云峰在战略峰会上非常明确地表示,该企业自创建以来,紧跟政策导向及行业风口,其薄板、大板深受客户喜爱,现已占据明显的产区优势。
 
“陶瓷产品逐渐弱化产区概念,好陶瓷不仅仅来自于广东”。
 
2018年,简优陶瓷成立,上马了大板、薄板生产线,年产能达到500万平方米,2019年简优陶瓷形成了大板、中板、薄板等6个规格5个厚度的产品体系。周云峰表示,薄板、大板会是未来行业的风向标产品,年轻消费群体在买砖时会挑选设计感强、彰显个性的产品,而简优陶瓷的定位就是做符合消费市场主体的产品。
 
简优陶瓷之所以能在夹江产区快速崛起,与其柔性生产、科学化管理分不开。据周云峰介绍,该企业如此多的产品规格和厚度,但却可以在同一条生产线上实现快速转产,基本可做到“一键转换”。据说这一举动开了全国先例。
 
1987年出生的周云峰在接受老狼采访时说,“这是年轻人的时代,机会非常大,但动作必须要快。”
 
▲珠峰瓷业董事长肖峰认为只有在发展中才能解决问题
 
陶瓷企业的发展,离不开经销商的支持。
 
简优陶瓷之所以能快速崛起,与其所在区域内的经销商大力支持分不开。周云峰表示,简优陶瓷定位为区域品牌,主要区域就是西南(云、贵、川)、西北,他相信三年就能打造出一个区域品牌来。
 
“产品为王,渠道制胜”,珠峰瓷业总经理兼销售总监徐勇表示,企业要在变革中求生存、求发展。展望2020年,他从品类、品质、品牌三个层面阐述了简优陶瓷的方向。“超一流的品质”是简优陶瓷在夹江产区立足的根本,徐勇还表述了自己对简优陶瓷品牌打造的思路,“从行业内品牌建设到区域内品牌打造,再到全国性品牌形成”,其逻辑非常清晰。
 
▲徐勇阐述简优陶瓷品牌发展思路
 
简优陶瓷销售总经理吴驰在战略峰会上介绍了该企业的相关情况后表示,简优陶瓷“坚定走差异化的路线,持续为客户提供利润型产品”。对于经销商与厂家的关系,他是这样表述的,“选择厂家其实是选择企业家,选择品牌其实是选择风格,选择产品其实是选择产品生命周期”。
 
据了解,简优陶瓷现有3个品牌,未来还会增加品牌,按周云峰的话说,就是“做有品质基础、有一定利润空间(针对企业总部和经销商而言)的品牌”。
 
那么,经销商怎么看待简优陶瓷呢?
 
1月7日晚,三位简优陶瓷的经销商分别接受了老狼等人的采访。
 
石峰,简优陶瓷旗下某品牌成都代理商,他的店面(600平方米)位于熊猫大道的西部家居建材城,2019年8月开始营业,目前分销和直营渠道做得比较好,其团队中仅仅业务人员就有二十多人。
 
石峰自己的公司走中高端定位,而简优陶瓷在夹江产区的定位也是中高端。在他看来,简优陶瓷的产品特色和综合性价比都可以,厂家支持力度也大,而新生产线则迎合了大板这一新兴市场。
 
▲经销商观摩简优陶瓷产品
 
简优陶瓷旗下另一品牌成都代理商黄云龙,店面(1000平方米)同样在熊猫大道,他的店面是2019年10月才营业的。在他看来,简优陶瓷的产品很有特色,薄板、中板、大板规格齐全,厚度可以定制,对于工程渠道而言非常有优势。
 
黄云龙以分销为主,有上千个合作分销商,其团队有六七十人,开发上百个专注简优产品的分销商是他的心理预期。2020年,黄云龙的目标是把渠道做好,工程上要用力。
 
▲简优陶瓷品牌总监肖思源(左)与鑫旺智业签约
 
相比较而言,来自绵阳的大山建材负责人吴晓山,则是实力更强更成熟的代理商。入行27年的他选择代理简优陶瓷旗下品牌,主要是他觉得该品牌的产品针对批发非常不错。
 
吴晓山手上代理了上百个牌子,渠道多元化是他的经营特点,针对设计师的需求进行定制则是他重振零售雄风的妙招,他甚至认为“零售最好的方式是定制”。而简优陶瓷生产线不大,同样可以定制,这非常符合吴晓山的经营理念。
 
而1月8日下午,简优陶瓷在峨眉山下举行的年会上,四五百名经销商与会,现场经销商订货非常踊跃。这一结果再次表明经销商对简优陶瓷产品、经营模式的认同。
 
▲曾回旺把实战课程讲到了全国各大产区
 

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