送钱、打折、卖货……为了让经销商活下去，这些陶企拼了
▲多家陶企为经销商加油打气
一场突如其来的疫情，令陶瓷企业的复工复产工作一推再推。不过随着好消息越来越多，陶瓷企业的复工潮已然来临。
然而对于陶瓷企业的经销商来说，疫情造成的影响才刚刚开始。
虽然已有不少政府出台支持复工复产的政策，但部分省市对此仍处于戒严状态，再加上多个家居卖场延期开业，比如红星美凯龙就将全国家居商场延期至2月29日开业（不含湖北省内商场），部分经销商依旧无法复工。
无法复工，就没有新的流动资金。如果经销商本身的资金不足，期间产生的店面租金、员工工资等可能无法维持，严重的话可能就此倒闭。
就算经销商正式复工了，但零售客户不敢进店，房地产工程项目也未开工，产品要如何卖出去？如果没有新的订单，资金压力就依然存在。
经销商能不能在这个冬天活下去，归根到底取决于其资金实力。解决之道无非就是四个字：开源节流。也就是说，经销商必须开拓新的销售渠道，寻找新的收入来源，同时尽量减少开支。
开源节流，听起来简单，做起来可不容易。不过，经销商别慌，陶企总部来雪中送炭了。
既然经销商缺资金，那陶企总部就以包租、包工资等方式来直接送资金，帮助经销商“节流”。
比如，亚细亚就承担了全国经销商团队员工1个月底薪，并出台8大举措，与全国经销商伙伴共克时艰。
▲亚细亚承包了全国经销商员工一个月底薪
华鹏也承担了经销商90天的店租和员工工资，并推出90天快速盈利系统。
欧文莱则对湖北地区重点关注，补贴了湖北地区的经销商店长和导购2个月工资。
简一不仅设立了激发市场专项基金，还向湖北区域的服务商及时发放了42万元应急防疫资金和9400只口罩，既出钱又出物资。
东鹏更是从全方位出发，直接增加了客户扶持资金，助经销商一臂之力。
要达到“节流”的目的，除了直接送资金以外，陶企总部还通过降低产品提货价等方式让利经销商，以减少其成本支出。
道格拉斯将出厂价直降10%，补贴5个月，让利千万元，实现厂商共赢。
Versace（范思哲）也将经销商提货价直降10%，同舟共济三个月。
欧雅企业同样出台了经销商优惠政策，将部分产品的出厂价下调10%。
汇亚总部也推出了发货时最优惠的产品价格支持，全国除湖北省外的经销网点享受1个月，湖北省份各区域经销商网点可享受2个月。
欧神诺总部则向全国经销伙伴提供了3亿赊销信用额度，而且全国10大仓即将投入使用，大幅降低终端物流成本，最大力度地帮扶经销商。
再来说“开源”，陶企总部在往年的这时候已经在终端举办了多场促销活动，今年由于疫情影响，线下无法运作，那就转战线上吧。于是，陶瓷总部纷纷发放活动补贴，通过淘宝、京东、微信、抖音等线上平台，与终端经销商们一起“开源”。
惠达带领终端经销商线上破局，推出“惠达瓷砖新春团购会”暨微信爆破活动，在线上运营发力，用优质的线上服务，打造最佳终端消费体验。
道格拉斯推出315战“疫”特权礼包，道格拉斯京东旗舰店还联合全国门店开展四场直播秒杀产品活动，低至2折抢购。活动期间，道格拉斯给予补贴支持，缴款越多补贴越高，最高补贴10%。
意特陶特别策划大型线上营销活动“工厂直播购”，由总部操盘，提供专项补贴，通过全国直播，打造线下导流，线上下定，线下完成营销闭环。
▲意特陶工厂直播购
罗曼缔克推出为爱让利活动，派送购砖优惠券，门店下单满10000元（含）以上即可抵扣1000元，满15000元（含）以上即可抵扣1500元，以此类推。
简一与全国服务商携手，通过线上直播与线下门店结合的方式，发起“简一开门红 让爱无缝隙”全员营销活动，积极寻找机会点。
这些线上促销活动能在短期内助力经销商快速盈利，快速“开源”。但授人以鱼不如授人以渔，为经销商提供“开源”的工具和方法才是最重要的。
“开源”的工具有赖于陶企总部一直以来的与时俱进，才能在特殊时期发挥巨大作用，让经销商能够快人一步。
最基本的是“线上展厅”工具，卓远·能量砖推出VR“健康能量馆”；新中源陶瓷结合全景VR技术，720度高清实景还原展厅细节；鹰牌2086开启VR展厅智能看砖服务；伊莉莎白提供家装线上体验馆720°全景体验。
与此同时，陶企总部还向经销商提供了功能更加齐全的营销工具，为经销商实现线上引流。
新明珠陶瓷集团早就给每个经销商搭建了智慧门店系统，以实现营销线上化。其自主开发的“快绘”设计软件，还能帮助经销商快速设计、快速渲染、快速算单。
金意陶的助销宝能帮助经销商开拓个人微店，在社群、朋友圈等线上渠道，持续与消费者进行线上互动，使总部与全国经销商、客户形成良好链接，做到蓄客和引流。
▲助销宝是金意陶经销商的好工具
欧神诺为经销商全面免费升级三大智慧营销工具，并推出智慧门店帮扶+计划，升级智慧门店，追加费用补贴。
欧雅企业则借助智慧门店、联成APP、三维家设计软件，搭建与经销商之间的工作协同平台，为终端门店进行线上引流。
中盛品牌也开始思考和规划、完善、建立线上销售平台、新媒体平台、与经销商的互动平台等，加快实现产品在线化，营销网络化，服务现代化、响应高效化、推广互动化。
在提供了工具之后，还要教会经销商“开源”的方法，于是，陶企总部的线上培训来了。
陶企总部在复工之后，便开始对经销商进行线上培训，分别有冠星王、冠珠、简一、金牌亚洲、卓远、罗马利奥等陶企，具体培训详情见佛山直线传播于2月20日发布的文章。
总而言之，陶瓷总部为了让经销商活下去，并且活得好，可谓是煞费苦心。相信在总部与经销商的共同努力下，一定能早日突破疫情带来的困境，实现厂商共赢。
