【315促销】陶企最高狂揽6w+订单，线上直播卖砖真的这么好赚？
▲新中源315直播订单超6w
每年的“3.15国际消费者权益日”，陶瓷行业都会掀起一股促销热潮，之前都是以线下全国联动的方式进行，线上更多的是宣传作用。今年陶瓷企业依然是采取线上和线下融合的方式，但线上促销的地位已今非昔比。
2019年可以说是直播卖货爆发的元年，在这一时代潮流的推动下，陶瓷行业也开始探讨线上直播卖砖的可行性。但谁也没有预料到，只是放了个年假，线上直播卖砖就开始风靡陶瓷行业。
但线上直播卖砖真的有效吗？先来看看在本次315大促中，陶瓷企业取得了什么样的销售成果。
3月15日还没正式到来，就已经有不少陶瓷企业迫不及待，在3月14日开展大促活动，意图抢占先机。
马可波罗瓷砖举行了“总裁放‘价’，大牌抢工厂”大型线上直播大促活动，同时4500+门店开启线上服务模式，累计在线观看人数超146w，获得2.5w+订单。
惠达瓷砖开展“宅家抢工厂，惠达装新家”315战疫中国行活动，对抗疫一线的医务工作者和警务人员，免费赠送一套价值3888元的卫生间瓷片，同时还开展线上直播，直播期间更有礼品抽奖、活动分享奖励、下定抢购等优惠活动。开场十分钟，订单就就突破1000单。
能强陶瓷“全国直播抢工厂”活动首战告捷，在“10元报名看直播就送10平方米瓷砖、卧室套餐仅需1299元、总裁现场砍价、豪礼抽奖免费送”等优惠政策的支持下，最终成交下单数为2157单。
▲马可波罗直播观看人数超146w
而到了3月15日这一天，加入到315大促的陶瓷企业就更多了。
新中源陶瓷开启了一场以“一元抢工厂——工厂操盘•全网直播•掀翻底价”为主题的315直播活动，与终端进行线上线下全国联动，统一主题、统一宣传、统一行动。直播在线观看人数超过23.8万，共计63262笔订单成交。
诺贝尔瓷砖开启“315发现精细之美”主题活动，诺贝尔总部补贴1个亿，直接回馈用户，推出3重礼、1元抢、5大保障、数十款产品突破底价、99元购买全厨房地面套餐、2499元享25平客厅大理石瓷砖等多种劲爆大礼。共有30万人观看直播，2小时总订单突破30652单。
宏宇陶瓷总部携手全国六大战区80个城市开展“百团快手抢”微信线上团购活动，推出30000片爆款瓷砖，2小时成交924单。
金舵瓷砖借助天猫直播间、抖音抖in home家居节等时下主流平台，启动“315品质直播节”线上爆破活动，向消费者发放8.8元狂飙升值、刚需全屋5999元、超级直播品质购等福利，最终成交1300+单。
卓远·能量砖总部进行了长达3小时的直播首秀，8800元抢购100平方米全屋套餐、大砖抄底价、在线抽取免单999元、2999元、4999元等海量福利吸引了直播间粉丝纷纷下定，累积在线下单2851笔。
道格拉斯瓷砖在京东举行“315直播节”活动，30多个城市积极响应，消费者购买315战 “疫”礼包，即可享受千万补贴。最终多个终端门店成绩斐然，其中恩施成交单数高达24单，新增15个意向客户，夺得销售榜单第一名。
▲诺贝尔正在进行315直播
从以上陶瓷企业的销售数据中，我们可以看出，线上直播卖砖确实是可行的，但与传统的线下促销相比，这种销售方式真的会更优越吗？
就拿惠达瓷砖来说，在去年的315大促中，仅是湖南郴州、辽宁大连、山东章丘等地区的门店业绩就能分别破百万。而今年通过线上直播收获的订单虽然不少，但实际变现的销售额还是个未知数。
原因在于陶瓷行业不同于零售业的一锤子买卖，瓷砖卖出去之后，还要为消费者提供量房、送货等售后服务，消费者不可能看几眼直播就把钱一次性付清，因此陶瓷企业在直播中一般采取线上下定、线下门店选砖的形式进行。但之后不是每一个在直播中下定的消费者都会去门店签单，因此实际的销售额难以保证。
此外，线上直播卖砖的活动周期比较短，要在几个小时之内就把产品卖出去。而线下促销的活动时间一般短则10天，长则一个月，门店销售有充足的时间向消费者推销产品。种种原因就导致线上直播卖砖可以赚快钱，但不一定能赚大钱。
归根结底，线上直播卖砖还是要与终端门店共同发力，才能真正地赚到大钱。
