陶卫行业“两会”召开，疫情之后的行情，听听行业人士咋说
▲“新冠”疫情以来陶卫行业第一次大型会议现场
5月22日，2020第六届全国陶瓷/卫浴经销商大会暨第九届建筑卫生陶瓷品牌年会在苏州的苏苑饭店召开。
这是“新冠”疫情以来，陶卫行业第一次大型会议，中国建材流通协会会长秦占学表示，“会议召开不容易”。
为什么说不容易呢？全球500多万人感染“新冠”肺炎，疫情必定对全球经济产生重大影响。秦占学认为，疫情之后，整个经济发展模式都会发生变化，而最大的变化可能体现在产业链、供应链上，目前因为产业链的中断，整个经济的复苏受到了制约。
▲秦占学认为疫情过后经济发展模式会变化
国内的建材行业，确实情况不容乐观。中国建材流通协会陶瓷卫浴经销商委员会主席李作奇在致辞时透露，今年前四个月，全国瓷砖产量同比下降9.5%，卫生陶瓷同比下降21.6%，全国大理石及花岗石板材产量同比下降17.3%，全国商品房面积同比下降19.3%，全国规模以上卖场累计销售额同比下降48.8%。并且五月份行业也会同比下滑。
行业大幅下滑，生存危机空前，那么出路在哪里呢？李作奇认为，“构建新型渠道生态链”是解决办法。
▲李作奇表示出路是“构建新型渠道生态链”
新中源营销总经理陈勤显在发言中表示，“成就优秀的自己”，要找到真正有效的解决办法，“更强大的自己是解决焦虑的良药”，所以他提出“终身学习”、“知行合一”。
“工作向善、管理向善、商业向善”，陈勤显还提出了“自我精进六大核心”，分别是认知、专业、品牌、管理、机制、赋能。在他看来，2020年的关键词是：效率、坚持、创新。
▲陈勤显发表主题演讲《成就更优秀的自己》
在厂商尖峰对话之卫浴论坛环节，与会卫浴企业代表的发言非常之精彩。
如，关于如何应对疫情这一话题，箭牌家居集团副总经理卢金辉透露，该企业的新零售渠道早在疫情之前就已布局。
而恒洁集团品牌总监何志渊则以参与武汉火神山医院建设为例，指出该企业的核心精神是关爱员工、关爱社会。
恒洁集团苏州营销中心总经理吴树松表示，企业要居安思危，坚持以市场为导向，根据客户的需求进行改变。
电商实战专家余化学认为，传统电商目前处于短兵相接阶段，企业要想活下去，就要提高运营效率、降低运营成本、改变分配体制（从雇佣关系到利润分配制），所以他名下公司的销量在疫情下不降反升。
合肥箭牌家居董事长汤勇提出“网箱式”养鱼理论，针对老客户的深度营销，让他的公司度过了难关。
浙江恩得瑞董事长南乐明表示，他的公司专注于洗衣柜，其特点是小品类、单值低、店中店，开拓新客户、促进客户群体转化、开发新产品，所以狠抓产品质量和款式，这个老生常谈的话题，在他这里谈出了新意。
爱智贞智能家居总经理张友谊，他以“不欠工资、贷款发工资、抵押资产发工资”这一笑谈，带出了疫情之下先保员工的理念。
新中源陈勤显这次“挤”进了卫浴方阵，他在发言时表示，他本人在疫情期间的思考结果，是新中源要上马智能马桶，同时为卫浴企业提供厨柜的岩板，他说，“试着替经销商找出路”。
▲厂商尖峰对话之卫浴论坛环节
关于厂商一体化、渠道多元化，与会代表也有话说。
余化学认为，专注于一个渠道未尝不好。
汤勇表示，新零售增加了消费者信任度，尤其是价格信任度。他表示，其所在区域，现在箭牌的店面成交率，从10%左右上升到了50%。此外，下沉乡镇，工程渠道从人情到服务精细化转变，从而建立长期合作关系，针对家装公司同时开发出工装业务，将渠道进一步细分是他的方法。
南乐明表示，做好品质、品牌的初步建设，才可能为卫浴大品牌企业做服务。
吴树松强调宽度、深度，支撑点是优化、调整组织架构，他特别提出要因人设岗。
何志渊表示，恒洁在厂商一体化关系方面设计不一样，“共同的品牌价值观维系的品牌共同体”，总部做好产品力、品牌力，并且建有完善的服务团队。
卢金辉表示，做好服务，离客户更近，帮助客户做好经营，这是企业总部应该做的事情。
陈勤显观点总是与众不同，他认为厂商一体化对陶卫行业适用，但对电器行业并不适合，“厂家要逼经销商看清形势，减少不必要的投资”。他还认为，厂商矛盾永远存在，要调和。
张友谊对陈勤显的观点非常认同，他认为厂商不能一体化，“转化思想、加强服务、加强沟通、看准未来、看准市场……”而重点则是减少矛盾。
关于疫情对智能家居有什么影响？卫浴论坛主持人仝春彦抛出了这个话题。
张友谊表示，“现在智能马桶处于‘凌晨六点半’这个驱动阶段”，他认为，随着智慧城市、智慧社区、智能酒店、智能办公、智能会议等的实施，未来三年内智能驱动会得到很好的发挥。
陈勤显认为，智能是一种手段，而企业要贩卖的是一种生活方式，智能产品要围绕人来做文章。在这里，他毫不客气地批评了到场的卫浴大牌企业，称它们在智能卫浴上做的事情远远不够。
面对批评，卢金辉非常客观地表示，智能家居并没有颠覆性东西出现，所以谈智能家居，要回到生活的本质（如先进的空间功能、很好的人文关怀），要“有用”、“实用”，回归用户和本质。
▲卫浴论坛对话嘉宾
瓷砖论坛环节由瓷海国际董事副总经理林莹主持。
进军岩板、用8亿元打造全球化产品研发基地、重金打造战略工程合作，近日，新锦成集团动作频频。后疫情时代，企业为何如此有信心？
新锦成集团总经理梁睿表示，他们企业的战略一直坚定，只不过是策略在疫情下发生变化。据他介绍，新锦成将继续深挖制造、规模战略，推动品牌战略。后疫情时代，梁睿特别强调效益控制、打开市场缺口、打造厂商供应链体系的重要性。
大角鹿董事长南顺芝表示，企业最好的战略是成为冠军。他指出企业品牌、产品品牌，其实是在各自领域竞争。此外，他还开玩笑称“新冠”病毒可能暗示着行业会出现“新的冠军”。
爱因斯坦瓷砖董事长袁云，疫情期间一度焦虑，后来从爱因斯坦的相对论找到安慰，“全国都按了暂停键”、“疫情火了抖音，催生了直播商机”，而爱因斯坦瓷砖也利用抖音直播，成功招商，拓宽了渠道。
▲瓷砖论坛环节
方向企业董事总经理刘丽燕表示，受疫情影响，过去几个月，她一直在用视频和电话等形式保持和客户沟通，也在这个大家都很迷茫的时期，真正了解到了客户心里的恐惧和慌张，以及这些年来客户对厂家总部的意见和不满，双方做到了坦诚相待，厂商关系越来越密切，所以收获还是很大的。
新一派建材总经理毛星华，他对自己企业的产品信心十足，“你敢破，我敢赔”。而新一派的产品，在他看来，是“欧洲的品质，人民币的价格”。
新中源常州营销中心董事长郑友华表示，过去若干年，每一次大的疫情，都导致了消费升级。他认为，厂家忽略了为经销商引流，而疫情下，引流会带来信心。
苏州末来生活公司兼加拿大温哥华东鹏陶瓷董事长王刘洪，提出企业应当持久健康发展，“健康是常识”。为此，他在企业经营中提前做风险预测，“健康放在第一位，发展放在第二位”。
苏州斯米克总经理何贤贵表示，疫情对家装影响大，但今年下半年他的生意会更好。他采取的措施有，减少门店、降低成本，而前两年他已经做了相关准备。今年，工程增长三倍，则是他的底气所在。
▲瓷砖论坛对话嘉宾
