不走寻常路：9大品牌组成TOP家居联盟，首场活动全球招商
▲TOP家居联盟正式发布
金意陶、科凡、久盛、CBD、皇派、斯可馨、心海伽蓝、美尔凯特、圣莉亚，这9大品牌发起并成立的TOP家居联盟于今日（6月5日）正式发布。
把瓷砖、全屋定制、木地板、软体家具、门窗、全卫定制、集成吊顶、淋浴房等不同装修材料集结起来组成品牌联盟，这在终端一线市场已并不鲜见。然而，TOP家居联盟的打法却不走寻常路，今天的发布会不为卖货给消费者，而是为了启动全球线上招商。
行业协会领导点赞
TOP家居联盟会长、科凡定制总裁王飚指出，成立联盟是为了取长补短，更是为了将互有裨益的实效举措落地，联合招商不仅流量巨大，还可以让企业流量和联盟流量相互转换，有很高的投入产出比。
王飚还表示，相对于互相带单的传统联盟做法，TOP家居联盟更注重“市场技能的互通和共享”，他认为这是联盟能够“走下去的根本”。
▲王飚表示成立联盟是为了做出实效
行业协会的领导对TOP家居联盟的成立表示认可。
全国工商联家具装饰业商会执行会长张传喜认为，该联盟的9家企业互补性很好，而且品类比较齐全，未来9家企业需要“心往一处想，力往一处使”，才能让该联盟在行业中占有一席之地，拥有更好的话语权。
广东省家具业联合会会长蒋德辉认为，未来的消费者会对品质有更高的要求，这也就要求企业坚守品质，此外，当前的营销已经从产品跨入到情景式营销，这就需要品牌之间进行联动，TOP家居联盟顺应了这一时代大势。
▲张传喜（左）和蒋德辉对联盟表示认可
6大卖场代表应邀出席
活动当天，红星美凯龙IMP智慧营销平台常务副总裁陈运、居然之家集团大家居事业部总监胡浩松、月星家居集团副总裁兼品牌经营中心总经理张晨、西安大明宫实业集团运营总监温鹏、富森美营销中心总监武广亮、华美立家集团副总裁熊伟等6位家居卖场的领导也应邀出席。
陈运表示，存量市场的竞争需要企业更加团结，TOP家居联盟就是团结的结果。他还表示卖场作为一个平台，只有入驻的品牌好，平台才会好，所以今年他们实施的免租一个月等举措，就是为了品牌能够更好。
胡浩松表示，今天的消费者不会再像花木兰从军一样到处买东西，而是希望一站式购齐，所以一个品牌是搞不定的，他期待TOP家居联盟能给消费者推出完整的装修解决方案，并能够引领行业向数字化转型。他还表示居然之家携手阿里巴巴之后，在新零售上有很多探索，这也是为了给入驻的商户赋能。
谈及新零售，那就跳不过直播这个话题。
张晨坦言，直播目前对于个别企业有效，但整体而言并未达到预期，因为直播解决的是流量入口问题，并没有解决体验、服务等线下存在的难题。
温鹏也表示，家居是重体验和重服务的一个行业，大明宫之所以能够发展得不错，也是不断努力服务好入驻商户的结果，因为提升商户的销售额是卖场发展的根本。
武广亮对温鹏的言论表示认同，他指出卖场一定要为商户创造价值，富森美今年不仅通过线上引流来帮扶商户，而且还成立了一个专门的“流量开发部”，直接和房地产开发商以及各大银行洽谈合作，然后将订单分发给入驻的商户，让他们能够实实在在地赚到钱。
熊伟所在的华美立家集团专注于地级和县级城市的卖场开拓及运营，而且采用的是街区式的商业地产形式，今年，为了提升服务水平，他们除了线上直播引流，还成立了设计师俱乐部，让设计师带客户到卖场成交。
▲卖场代表论坛对话
联盟成员各抒己见
在当天的发布会上，圣莉亚董事长张文海表示，TOP家居联盟对他而言有着天然的吸引力。TOP家居联盟秘书长、圣莉亚总裁张鹏认为，在新零售时代，该联盟天生具有线上线下结合的基因。
心海伽蓝董事长张爱民表示，联盟9家企业有很强的互补性，希望今后能开发出一套设计软件系统，能够把9家企业的产品都包含在里面，让消费者真正享受到所见即所得的购物体验。
皇派门窗董事长朱福庆认为，新零售的确需要拥抱，但企业也要从自己的具体情况出发，如果终端渠道的实力跟不上，厂家再升级也没用，就像天上的雨下得再大，盆太小了也接不了多少水。
金意陶集团副总经理侯波指出，在瓷砖产能整体过剩的前提下，每家企业需要思考的都是如何生存，今年四五月份，包括金意陶在内的陶业头部品牌的销量是在上升的，但三四线品牌却在下降，究其原因，他认为是当前的竞争已不再是各自为政的竞争，而是走向品牌总部与经销商合力形成的系统型竞争。
▲联盟成员论坛对话
斯可馨家居集团副总裁陈钧透露，他们品牌发展21年来所遵循的一个战略就是“成本领先”，这主要是靠“基地辐射”来实现的，通过华东、华南、华北等多个生产基地的布局，对品质、物流、服务等方面形成了有力保障，今年他们更是加大了研发力度，每个事业部都增加了20款新品。
CBD家居集团执行总裁助理唐立峰介绍，他们当前的目标就是服务好现有的经销商，比如由总部出资进行每月两场的直播活动，为线下引流，此外，由于今年终端有很多退店现象，但他们觉得这是机遇，所以现在一有机会就拿大店。他还透露今年CBD又新增了4个品牌，近两年每年在广告方面的投入都是两个亿。
美尔凯特副总经理朱延宏讲述了他们如何寻找产品差异化，差异化在集成吊顶领域颇为不易，最终他们开发出了厨房冷空调和卫生间暖空调这两大类创新产品。
久盛地板新零售总监赵京涛则诠释了何为深耕的力量，今年已是20周年的久盛一直专注于木地板，这才有了连续三年销量第一的成绩，未来他们依然会保持专注的发展战略，继续在木地板领域深耕细耨。
