冠军磁砖空降佛山，如何在华南市场中杀出重围？

罗碧兰 2020-10-16

▲冠军磁砖新闻发布会现场

10月15日下午， “冠领中国，启航华南”——冠军磁砖进驻佛山新闻发布会在智慧新城T11栋19楼举行。

在新闻发布会上，海鸥冠军有限公司董事、总裁龙根宣布，冠军磁砖华南营销展示中心落户佛山，这是进军华南市场的一个重要举措。

在冠军磁砖落户佛山之际，龙根发布了新的企业愿景——“守护健康生活”。

龙根希望，这一企业愿景能指引着冠军磁砖开发更多功能性瓷砖产品，为消费者生活增加更多健康保护；不断增加高品质产品、扩充品类，满足消费者健康空间一体化装修的需求；在健康的基础上，为产品增加更多艺术设计与文化承载，打造文化瓷砖；为健康生活而不断奋斗，打造百亿冠军。

▲龙根宣布冠军磁砖落户佛山

为什么冠军磁砖会选择佛山？海鸥冠军有限公司董事副总裁兼品牌总经理李丹锋解答了这个问题。

他表示，原因有三点。一是华南市场至关重要，进驻佛山能为华南市场提供服务，让更多消费者体验冠军健康磁砖独特的价值与魅力；二是在佛山能贴近中国最大、最重要的陶瓷生产基地，共享资源，共创价值；三是进驻佛山能够更好地与大佛山区域的各大陶瓷及建材品牌进行交流与合作，不断提升技术创新与服务发展能力。

李丹锋指出，冠军磁砖之所以选择在此时打响在佛山的第一炮，是为了在10月18日举办的佛山陶博会中借势，为此，2000多㎡的冠军磁砖华南营销展示中心，仅用44天就完成了设计、硬装搭建等一系列事务。

他还补充道，接下来冠军磁砖将加大资金投入，吸引行业各类高端人才，助力打造华南区域的卓越团队同时总部做好部署，加大华南区域市场的营销广告投入，打赢重点市场营销战役。

敢在华南市场“搞事情”，冠军磁砖是有资本的。

据李丹锋介绍，冠军磁砖是两岸三地历史最悠久的瓷砖品牌，1972年建立于台湾，1997年进驻大陆，冠军磁砖全线采用世界一流设备，其中95%的设备为意大利进口，产品行销70多个国家和地区。

这些年来，冠军磁砖研发出了很多国家专利产品，其中最值得称道的是在抗菌瓷砖上的不断突破。如今冠军已经推出第六代抗菌产品“三重抗菌的大理石瓷砖”，并成为这一领域的行业标杆。

近年来，冠军磁砖不断整合各界资源，与众多世界500强企业和百强地产公司建立起战略合作关系。还携手海鸥住工，成立海鸥冠军有限公司，借助海鸥住工的资源加持和资本优势实现转型升级。

在厚积薄发之下，冠军磁砖在今年的萧条形势中逆势而上，实现销售、盈利双增长。据悉，上半年冠军磁砖已成功签约51个经销商，10月18日还将签约20个，年底前还会再新增100个。

▲李丹锋介绍冠军磁砖发展状况

李丹锋表示，接下来冠军磁砖还会在产品、渠道、营销等方面持续发力。

在产品方面，坚持“大需求，多产品”战略。深挖不同消费者大需求，对标市场竞品，推出新品300+，将产品分为高、中、低三个层次，制定契合市场的产品价格，满足终端不同消费者的需求。

在渠道方面，坚持“大市场，全渠道”战略。加速终端下沉，深入三、四线城市，致力开拓1000+经销商；聚焦工程深耕，以多维产品组合及资本优势，带动与大地产商的战略合作；根据渠道需求，制定市场政策，扩大市场占有率。

在营销方面，坚持“大品牌，广营销”战略。以众点投放、定点投放、重点区域投放策略，扩大品牌广告投放；提升商学院赋能力，贯彻思想、提高技能、推广经验，立体化升级全员营销能力；配合全新品牌战略，升级终端，推出门店2.0设计，打造品牌高端国际范。

李丹锋相信，冠军磁砖将在产品与概念发力阶段、品牌与渠道发力阶段、品牌与效率发力阶段逐渐过渡，最终迈向百亿。

海鸥冠军有限公司品牌总经理特助郑景天介绍了冠军磁砖的产品战略，他指出，冠军磁砖产品分为大理石、仿古、木纹、设计、岩板、生态石六大类，产品从工艺和设计上，都是往健康家居的方向发展，给消费者更高的品质保障。

▲郑景天介绍冠军磁砖的产品战略

48年品质坚守，48年砥砺奋进，48年勇立潮头，让冠军磁砖成为了陶业江湖的一个传奇。期待冠军磁砖乘着落户佛山的东风，开启更加辉煌的新征程。