向微笑曲线两端攀升，古宝斯陶瓷按下加速键
就在第32届佛山陶博会来临前夕，不少品牌还在做备战计划时，古宝斯陶瓷的全国招商活动就已火热启动。9月27日，首场针对广东区域的招商大会拉开大幕，30多名来自广东省内的客户出席。
▲客户一行在古宝斯陶瓷生产基地合影
在行业中，古宝斯陶瓷埋头默默做了近15年的生产，是典型的生产型品牌。
时光进入到2018，古宝斯陶瓷按下了加速的按钮。3月31日，古宝斯将营销总部迁至佛山陶瓷的黄金商圈绿岛广场。行业中知名营销实战专家，以“搬砖是正业”作为职业信条的孙世权，出任古宝斯陶瓷董事总经理。
品牌升级，古宝斯虽有先天优势，但将古宝斯陶瓷从生产型品牌蝶变成为行业知名品牌，在孙世权看来，才是当务之急和重中之重。
“现在品牌集中度越来越高，粗放式的经营模式将无路可走。”
“每一个品牌都应该有他唯一的或独有的调性。”
“一定要有品牌的支撑，一定要有价值的支撑，才能在当前市场环境下立于不败之地。”
这是孙世权履新后常在大会小会上不断强调的话。
他的到来，喻示着古宝斯陶瓷正式进入2.0时代，古宝斯陶瓷开始了向微笑曲线两端的攀升之旅。
▲客户们在生产车间参观
9月27日的招商会以“赋能•开创全新古宝斯”为主题，当天上午，客户们兴致勃勃地赶赴肇庆市高要金利镇，先后参观了古宝斯陶瓷窑炉厂、抛光厂及高新技术研发中心。
古宝斯生产基地占地面积18万平方米，共有5条生产线，日产量达50000平方米以上，市面上流行的各品类产品均可生产，目前主推的是600㎜×1200㎜、800㎜×800㎜通体大理石瓷砖。
据生产基地负责人介绍，今年年初，公司斥资3000多万元全面改造了5号线，引进意大利先进的喷墨设备和釉线设备，配置了国内最先进的12通道喷墨机。这样高端的生产线在行业中也屈指可数。
5号线的巨资改造，瞄准的是高端仿古砖市场。
产品力是品牌力的重要保障。古宝斯陶瓷强大的生产能力，专业的制造水平给了客户极大的信心。
他们强烈感受到了古宝斯“快进”的那种势能。
▲孙世权与客户互动交流
当天下午，孙世权在古宝斯陶瓷绿岛湖的新展厅内和客户进行互动交流。
他首先阐释了古宝斯为什要将“绅士文化”作为品牌调性，这是消费趋势和品牌基因共同决定的。“传承绅士品质生活”就是古宝斯陶瓷走差异化路线的品牌主张，“GOODBOSS”将来一定会是一个蕴含欧洲贵族绅士文化底蕴并且国际化时尚范十足的特色品牌。
“当前消费主体变了，你们发现没有，市场上人流越来越少，产品价格越来越低，而经营成本却越来越高。在这样急剧变化的市场环境下，我们的经营还能做多久？是不是越来越没钱赚了，讨价还价还不一定能卖货？所以，一定要有品牌的支撑，一定要有价值的支撑，一定敢于改变自己！”
▲签约客户合影留念
当天，古宝斯成功签约吴川、阳江、云浮、河源、梅州、英德、乐昌等区域客户。
据客户现场反映，质量可靠、价格适中是他们选择古宝斯陶瓷的主要原因。
紫金的一位经销商告诉记者，他们已经做了两年古宝斯陶瓷，总的评价就是质量好，这次过来就是想再深入了解，看看有没有深度合作的可能。她对新近落成的古宝斯展厅赞不绝口，很想在当地装一个这样有“绅士气质”的店。
孙世权最后寄语签约客户：“到了今天，厂家和经销商已是一个平等合作的关系，我们希望大家双赢、多赢。现在的消费者都很理性，要让他们也能获得价值感，所以一定要做好服务，特别是做好口碑传播，这比做任何广告都强。你在当地市场做10万块的广告，不如服务好一个客户。”
