2019年怎么干？听听他们怎么说

罗碧兰 2018-12-14

▲2019高标营销资源赋能华南峰会现场

2019年即将到来，家居建材企业正值展开年度经营规划之际，面临复杂的市场局势，如何在市场寒冬中脱颖而出？

12月12日，《聚合•共赢-2019高标营销资源赋能华南峰会》在中国陶瓷总部陶瓷剧场3楼会议室圆满举行。会上，多位嘉宾进行了经验分享。

来自台湾的阿里巴巴创业家活动特约赋能导师、高标咨询幕僚长-洪柱森老师提出了治末病的核心理念，即辅导创业家成为自己的药神。思想的穷病，心灵的癌症，治病先治脑袋，救人先救思想，最好的医生是自己，预防永远大于治疗。他还提出谋万世、谋全局的核心观念，管理必须要视企业为一个整体。

▲洪柱森老师进行经验分享

最后，洪老师分享了企业管理“九节鞭”理论，他认为“九节鞭”的每个环节必须做到对齐化。

洪树森给自己定下的使命是：赋能中小企业成功转型与升级，重塑企业永续经营DNA。

▲洪柱森老师分享“九节鞭”理论

▲“对齐化”的真谛

高标管理咨询有限公司（以下简称“高标公司”）开创了第三方招商瓷砖企业的先河，比较早的将家电全国联动的形式引入建材行业。据了解，2019年高标公司将强化对华南的服务。

高标公司CEO舒金旺分享了2019年度产品五线谱：1.模式选商（有理、有节，有利有力）；2.精准招商（精准匹配、门当户对）；3.科学育商（服务成交、门店承载）；4.创新活商（节点+常态+协同+前置）；5.数据强商（目标管理、数据说话）。他指出高标公司为客户提供定制型产业开发，每年投入大量经费在创新上，坚持与创新和挑战同行。他还指出2019年的经营导向分为细分渠道、细分产品、数字化渠道、服务效率、家居一体化、品牌管理这六个关键点。

▲舒金旺老师分享2019产品五线谱

高标公司产品研发总监栗健翔老师表示，高标公司的动销核心竞争力在于更好创新、更高标准、更好保障、更好工具、创新迭代这五个关键。高标公司的以样板为驱动的超级联动与同行业第三方的根本区别在于7S五星样板打造体系，专注品牌的深度挖掘，未来将在佛山地区将提供更优质的服务。他还认为以盈利模式为核心的循环精准招商是当下最适合企业的一种导向。

▲栗健翔老师介绍高标公司的动销优势

设计师活动不等于设计营销。专心致智营销创始人、泛家居行业设计整合营销8.0驱动倡导者雷结恩老师，将家居企业设计整合营销现状分为四个阶段，他认为50%的企业处于1.0阶段，而陶瓷行业不超过五个品牌达到了3.0阶段，原因在于这些企业处于做活动而不是营销阶段，90%的企业没有做到想要的效果，在设计整合营销上还有很大的发挥空间。

▲达到3.0阶段的不超过五个陶瓷品牌

为此，雷结恩提出驱动设计整合营销策略有持续效力的五大因素：资金驱动、体系驱动、策略驱动、基础驱动、市场驱动。企业要从内控与外延两大角度，实现设计整合营销的可持续性。

▲从内控和外延实现可持续

精装房是未来的市场趋势，终端门店面临来自精装房、整装、专业卖场的威胁。陶瓷行业终端门店训练专家、高标咨询事业合伙人-舒景冲老师认为，2019营销关键词是聚焦高端和跨界合作，2019营销主题为高端+家装。2019行业培训聚焦三大主题为高值产品、设计营销、渠道问题。他在会上分享了4个大板销售秘籍：外墙卖造价、工装卖大气、背景卖风水、家装卖风格。