新中源有望重回争冠行列,2020年单品牌目标30亿

 
▲新中源要进化,而且做好了打硬仗的准备
 
12月20日上午,新中源在佛山希尔顿酒店举行了经销商年会。
 
在发言时,新中源营销总经理陈勤显的一句“无条件增长”,掷地有声地呼应着这次年会的主题“进化•打硬仗”。
 
据陈勤显介绍,新中源今年的业绩增长“达到了两位数”,2020年将进入发展的快车道,实现“30亿元的目标”。
 
▲陈勤显认为不能找借口只能“无条件增长”
 
近两年来,陶业真正走上了“洗牌”之路。有数据佐证。
 
据中国建筑卫生陶瓷协会常务副会长缪斌透露,2018年前10个月,我国陶瓷砖产量77.4亿平方米同比下降了19.8%,规模以上建陶企业主营业务收入2610亿元同比下降了31.3%,利润151.9亿元同比下降了37.9%;截至2018年9月底,我国共有1260家规模以上建陶企业,相比2017年的1403家减少了10.2%,而且这“10%的企业是永久退出了我们行业”。
 
缪斌指出,随着清洁生产、智能制造、市场渠道变革的持续协同作用,未来品牌企业的市场占有率会越来越高,陶业的集中度也会更高。
 
▲缪斌表示陶业的集中度会越来越高
 
据了解,在上述“活下来”的1260家企业中,1988年之前建厂的企业仅剩22家,成立于1984年的新中源便是其中之一。
 
自2014年将“品牌年轻化”作为转型纲领以来,新中源凭借“中国设计星”等举措重归一线品牌视野。若2020年果真能实现“30亿元的目标”,意味着新中源可以重回陶业争冠行列。
 
对此,新中源集团总裁霍镰泉在发言时呼吁经销商要“珍惜新中源”,而且“不要拖新中源的后腿”。
 
▲霍镰泉呼吁经销商“珍惜新中源”
 
距离2020年结束只剩下2年时间,新中源有何规划,来实现“30亿元的目标”呢?
 
霍镰泉谈到了产品层面的规划,他表示新中源“将解决规格转换和小批量生产”的问题,提升生产的灵活性。
 
在今年的广州设计周上,新中源展出了和设计师梁志天携手研发的“绚”系列新品,这被新中源归类为“设计师原创研发”型产品,结合原有的“坚守本能研发”型产品,新中源会围绕3个点来进行产品规划。
 
▲新中源和梁志天携手研发的“绚”系列新品
 
这3个点,据陈勤显介绍,就是“品牌、利润、客源”。围绕“客源”,做“高周转、销量最大化”的产品;围绕“利润”,做使得“终端价格竞争力更强”的产品;围绕“品牌”,做“品牌向上有支撑”的产品,梁志天“绚”系列新品就属于这一类。
 
接下来,新中源即将新增一个系列的“设计师原创研发”型产品。年会当天,新中源宣布携手设计师崔树,来进行下一个原创产品的设计研发。
 
▲崔树现身新中源佛山总部展厅
 
陈勤显认为,品牌只有向上提升,才能拥有定价权。他表示新中源品牌的“底线是前五”,而专卖店“是品牌最核心的载体”,新中源要把专卖店设计成艺术品。他还透露新中源已有登陆央视的计划。
 
对于品牌方面的规划,新中源品牌总监郭浩介绍说,新中源给人的印象要“从资深大牌转向年轻时尚”,并且要打造出自己的“品牌IP”。郭浩表示,梁志天和中国设计星已经成为了新中源的品牌IP。
 
郭浩还介绍说,中国设计星之外,新中源还会举办城市设计星,并通过“星学院、星设计、星顾问、设计赋能”等举动,进一步巩固和扩大在设计师方面的影响力,新中源要做一个“有设计感的一线品牌”。
 
▲郭浩介绍新中源要做“有设计感的一线品牌”
 
要实现“30亿元的目标”,经销商是不可或缺的一环。
 
在实地走访了一些经销商客户的基础上,霍镰泉给经销商提出了3个小建议:一是“成立一个一般纳税人资质的公司”,组建一支10人以上的营销团队,进行公司化运营;二是“起码要有两三个像样的直营专卖店”;三是“专一品牌(只做新中源)、专一经营(只做瓷砖这一个品类)”。
 
经销商方面,陈勤显首先也是强调了“聚焦”的重要性,他表示当下市场的“销售路径全都聚焦于一线品牌”,经销商更要聚焦“有利于品牌提升的投资”,先学会走才能跑;还要“立本”,即抓好店面、产品、团队,尤其要打造出一套系统的服务方法,以应对当下“个体消费强权”的消费特征;还要做好“链接”,拓展渠道、提升流量;此外还要“变革”,探索新型的合作模式,激活所掌握的资源。
 
▲新中源今年推出的瓷砖大板新品
 
陈勤显还透露,本次年会新中源从商业伦理出发,以业绩好坏为标准,对经销商的接待“实行了区别对待”。此外,对于业务员或经销商“窜货”的行为,陈勤显也制定了非常严厉的惩罚条例。
 
从种种迹象来看,计划在2020年实现“30亿元的目标”,陈勤显是下定决心了,这也符合他说“未来只会留下十几、二十个品牌”的预判。
 

您可能还会对下面的文章感兴趣: