盯小市场,做大份额——酷陶打的好主意



▲酷陶企业及所属集团高层集体为新总部展厅剪彩
 
如果一家陶瓷企业做全系列产品,那它是不是应该做最大范围的市场,进而才能占有最大的市场份额?
 
但酷陶企业不是这样想的。


▲从绿皮火车到和谐号,象征着酷陶企业的发展历程
 
4月17日上午,酷陶企业总经理胡保全在新总部展厅开业仪式上表示,经历了12年发展历程的酷陶企业,今后将不再谋求在所谓的“大市场”上求发展,而是采用新型的营销思维,着眼于一城一池的战斗,在某个具体的区域或小范围展开竞争,最终通过这种积小胜为大胜的方式,占据更大的市场份额。
 
在胡保全看来,新展厅的开业具有里程碑意义,而这个意义具体来说,就是为几个分公司的建设开个好头。


▲胡保全称新展厅的开业具有里程碑意义
 
另据酷陶企业营销总经理陈长进介绍,该企业在国外有老挝分公司,国内四川分公司已正式运营(位于成都),此外位于淄博的山东分公司、位于西安的陕西分公司正在筹建中。
 
对于胡保全提出的在“小市场”上求“大作为”的说法,陈长进向老狼作出了更为细致的解释。他表示,酷陶企业的全品类产品将逐步优化,在“做精”的原则下提升产品档次和质感,当天发布的瓷抛三代白瓷产品就是这一原则指导下的产物。陈长进认为,用产品说话是行业永恒不变的法则。


▲陈长进认为用产品说话是行业永恒不变的法则
 
用细致营销赢得更大市场。
 
在这种指导思想下,未来的酷陶企业将摒弃传统的打法,在自己选定的赛道上一路狂奔。


▲全新绽放的酷陶新总部展厅
 
“乘风破浪会有时,直挂云帆济沧海”,陈长进表示,其坚定的信心,一方面来自于酷陶企业所属集团强大生产实力作后盾(做“良心广东砖”是酷陶企业的口号),另一方面则来自该企业着力强调的服务、帮扶。新变化的出现,意味着新渠道的开拓,陈长进认为,坚定的基础加创新的营销才是解决问题的关键。
 
“生命力是企业的活力,我们希望成为长久为社会创造价值的企业。”陈长进用“翩翩起舞,风姿动人”来形容理想中的企业状态,并借用当下的热门事件,向意向经销商发出加盟邀请,“携手酷陶,让你的女人眉开眼笑”。


▲市场埋单才是最大的认同
 
在当天的展厅开业仪式结束后,酷陶企业发布了其核心产品瓷抛三代的白瓷产品。
 
据酷陶企业营销副总经理伊国成介绍,该企业自创办之日起,主打的抛光砖就被当行业当作“加厚加白”对待。酷陶企业的瓷抛二代白瓷产品,就是行业俗称的“55度白”,而刚刚发布的瓷抛三代产品,除了白度与瓷抛二代一样,质感与纹理清晰度方面更具优势。


▲伊国成向行业媒体记者介绍瓷抛三代
 
一向坚持产品品质的酷陶企业,在拳头产品瓷抛砖“白、厚、硬”的基础上,在色彩上下足了功夫,除了全白产品,未来还将推出全灰产品、全黄产品、全红产品、全绿产品,届时5个色系的产品将共同组成酷陶核心产品矩阵。


▲55度白坯体是瓷抛二代与瓷抛三代的共同特点


▲瓷抛三代的推出,寓示着酷陶企业再上新台阶
 
当天酷陶企业的白瓷鉴赏会,在伊国成看来,鉴赏的也是企业的实力。老狼注意到,酷陶企业当天的活动主题是“以实力见长远”。

伊国成表示,酷陶企业希望经销商在选择加盟品牌时,尽量选择有实力的企业,做长远的打算,这样发展才会健康、良性。


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