三维家为何密集签约佰丽爱家、e2e、箭牌、团团圆？
▲媒体记者现场提问
今年的广州建博会上，三维家在广州香格里拉酒店举办了首届中国家居工业互联网大会暨三维家全渠道销售解决方案发布会，算是本届展会的一大亮点。
在这场发布会中，三维家拿出了全部法宝，如“全渠道销售解决方案”、“数据独立部署解决方案”、“产品技术解决方案”，并且邀来了阿里云、易订货、数帝网络、超级导购、数夫家具软件、路由平方等技术公司代表，以及欧派、金牌厨柜、TATA木门、联邦家私等实体企业代表，其整合家居产业供应链、制造、服务的野心可见一斑。
这场发布会于7月9日下午举行，直小编因故没有参加，但上午三维家与佰丽爱家、e2e、箭牌、团团圆的签约仪式，直小编却是全程在场。通过对这一次签约的观察，直小编感觉到，三维家这家过去以卖软件起家的互联网公司，现在要从打通线上线下的通道，全面介入家居产业了。
先来看看签约现场的情况吧：
首先与三维家签约的是佰丽爱家。这是一家华东区域品牌，专注于整体厨柜、全屋定制，创办于2002年，以直营分公司加全国经销的模式运营（以华东为主），目前已有近200家经销商。佰丽爱家代表刘守刚透露，该品牌力争从区域市场走向全国市场，目前已得到了红星美凯龙的投资。
三维家代表肖永创表示，签约佰丽爱家，首先是刘守刚本人对产品的品质追求让人惊讶，其次是该品牌是区域龙头，有专业的操作团队，再加上三维家技术团队的帮扶，可以拥抱全渠道。
▲三维家签约佰丽爱家（左为肖永创，右为刘守刚）
e2e是来自佛山的一家新零售建材平台，该平台代表翁文平表示，他曾服务的企业是三维家第一批合作用户，他本人则见证了三维家的发展成长过程，对三维家的技术团队有信任感。本次与三维家签约，他希望利用三维家从SaaS到PaaS的升级，未来几年在全国所有县城都建有e2e的服务中心，最终打通上游供应链与用户之间的联系。
▲翁文平介绍与三维家的渊源
三维家代表蔡志森表示，e2e是新零售的代表，其定位县城市场，销售场景延展到施工队、门店的新思路，三维家的技术可为之提供消费者到店、店内体验及快速决策、提高成交率、打通店面到工厂的链路。他认为，所谓新零售，关键是提升零售效率，核心是好货（极致的性价比）、能落地、实物体验等。对于定位县城市场，蔡志森也深表认同，他认为当下流量的增长主要来自县城、村镇。
▲蔡志森（左）和翁文平（右），这哥儿俩长得像不像？
箭牌全屋定制是当天上午签约的第三家品牌。该品牌负责人赵忠祥介绍，箭牌全屋定制成立于2011年，是箭牌系三大品类之一（另两类分别是卫浴、瓷砖），目前全国有300多家专卖店，风格定位是时尚、年轻、轻奢。
选择与三维家合作，赵忠祥的理由是，三维家技术顶级，为定制企业服务最多。他本人看中三维家的技术和本土化团队。
▲箭牌全屋定制代表赵忠祥
团团圆代表罗海龙透露，该品牌成立于2012年，从家居配件开始到成品，现有九大套系全实木产品，现在全国2800个县级城市都有销售点，全国共6000多家店，销量6亿多。据他介绍，团团圆5万元可开店，经销商只是导购，总部负责出方案、安装，销售无缝对接。
与三维家的合作，罗海龙期待先在江西打通线上线下，然后全国铺开。
▲三维家签约团团圆（右为罗海龙）
一上午连续四次签约，并且签约对象都是成长型品牌/平台，三维家的用意值得深究。
直小编注意到蔡志森透露的一个重要信息，即三维家除了技术赋能，目前还有96万个B端门店，三维家可与签约品牌共享门店资源。
家居行业4万亿的交易规模，未来可能增加到10万亿，并且“效率很高”，成为一个媲美汽车、家电的大行业——这是蔡志森的判断。
“发展的焦虑是全中国都在承载的”，而核心就是要开放、合作。而这，也许就是三维家签约这些品牌的重要原因。
▲蔡志森要下一盘很大的棋
