“玩美砖家”双庆瓷砖增设双庆国际，要走“设计优选”之路
▲双庆瓷砖“品牌升级盛宴”现场
8月8日，双庆瓷砖在江门鹤山喜来登酒店举行了“品牌升级盛宴”，宣布以“设计优选 玩美砖家”为全新品牌定位，同时还成立了双庆国际。
双庆瓷砖自我升级的逻辑，在其创始人兼董事长卫兆庆的发言中体现了出来。
卫兆庆表示，1984年其父辈贷款4万元买了一台解放牌货运汽车跑运输，开启了两代人的事业；1996年第一家桂芳建材商店营业，可看作是双庆瓷砖的品牌前身；到2006年双庆瓷砖正式成立，由此走上了品牌发展之路。
▲卫兆庆当天非常开心
从跑货运到开店到成立双庆品牌，每一次其实都是在升级。之所以回顾历史，卫兆庆是要强调“不忘初心”，而他的初心就来自父辈的一句“事业是男人的脊梁骨”。
升级的主观因素有了，客观因素则是市场环境的变化。卫兆庆认为，当下的消费群体和渠道都发生了深刻变化，消费者希望提升生活品质并享受商家提供的优良服务。
▲双庆国际展厅一角
因此，双庆瓷砖确立了“设计优选 玩美砖家”的全新定位，并且引入了意大利SUPERGRES、IRIS和西班牙METROPOL三个进口砖品牌，由此形成“保证原厂原装”的双庆国际。
卫兆庆透露，未来的双庆瓷砖，将从“卖产品转变为卖设计”，并且是“用优选的方式输出设计，用玩美的态度拥抱新消费群体”，以此实现“与年轻人一起玩美”的目标。
▲全新定位“设计优选 玩美砖家”
对于成立双庆国际，卫兆庆坦言是为了拓展一二线城市的市场。而近年来，国内许多大牌陶企都代理了进口瓷砖品牌，似乎这已成为一个潮流，为何会如此呢？
中国进口瓷砖TOP联盟秘书长罗杰分析，这种现象的文化内因是“东西方消费主义的融合”，现实的客观因素则是“国内制造‘低成本+快速复制’的模式”与当前人们对美好生活的要求相矛盾。
进口瓷砖品牌卖的是“另一种完全不同的经营理念”，其标准和体系完全有别于国产瓷砖品牌，简单来说就是“服务制胜”。
罗杰举了两个例子来说明何为“服务制胜”。一是他的一个做进口瓷砖的朋友“每年都会寄大闸蟹给重要客户”，二是他的一个做进口床垫的朋友“会请睡眠顾问在客户购买前进行细致地询问并在购买后长期进行跟踪服务”。这反映出来的是长期保持联系和一锤子买卖的区别。
▲罗杰讲述为何要做进口瓷砖
前文提到，双庆瓷砖的全新定位是“设计优选 玩美砖家”。准备在设计上发力的双庆瓷砖，本次活动还邀请到中国台湾著名设计师朱柏仰讲解设计。
朱柏仰认为设计是没有风格的，如果一定要说风格，那就是一个设计完成后的那个风格，因此，每一个设计作品的风格都是独特的。
也就是说，设计拥有无限可能。
▲朱柏仰认为设计没有风格
不过，在现实的操作中，设计师要处理好感性和理性的关系。朱柏仰的设计思维概括起来就是以人为本，通过个人的洞察力和客户达成一致。
具体来说就是，设计商业空间就要实现商业价值，设计家居空间就要温馨舒适，这就是设计所带来的“美学经济”，设计师应该成为自己的“设计CEO”以及“美学CEO”。
▲去工地现场勘查所拍的图片
因为是参加陶企活动，这一次朱柏仰所分享的案例都是陶企展厅设计，如“叁加壹文化创意、KT瓷砖展厅、博德展厅、HBI展厅”。
朱柏仰建议设计师一定要去工地现场勘察，并在勘察完之后就要形成设计想法，但并不是直接就做出效果图。朱柏仰的设计步骤一般是先做出模型，然后细化模型，再做3D，最后才出效果图，如此整个过程会有更多的思考，而且能够避免重复以往的设计。
▲朱柏仰及其团队所做的模型
在这次双庆瓷砖的“品牌升级盛宴”现场，佛山市陶瓷行业协会秘书长尹虹分析了房地产行业以及建陶行业产量、出口等数据。在谈到瓷砖销售渠道时，他用了“裂变”二字进行概括。
尹虹表示，瓷砖销售渠道的裂变体现在7个方面：1、产能产量过剩；2、房地产政策和形势飘忽不定；3、精装房比例大幅增长；4、整装成为潮流；5、设计师营销成终端零售倚仗；6、建材卖场鳞次栉比导致消费者分流；7、正在起步的装配式建筑、整体卫浴及整体厨房将大量减少瓷砖用量。
▲尹虹介绍瓷砖行业的发展
那么，经销商将何去何从呢？
总体来看，尹虹认为在瓷砖厂家“争做品牌的当下，经销商越来越成为稀缺资源”。他将1999年百安居进入中国、2014年电商元年、2018年去经销商思潮称为“经销商的三次危机”，并表示由于“我国是关系社会、单一陶企难以覆盖全国、汽车电器服装等行业的经销商并没有消亡”，因而瓷砖经销商也不会消亡。
尹虹还表示，瓷砖是大众化的低频消费品，而且区域性品牌的特征非常明显，因此每一个经销商都有机会打造当地的第一品牌。他给出了5点建议：1、转为品牌服务商；2、介入工程集采、整装、设计师等渠道；3、向多品类建材横向发展；4、从设计、施工、软装、维护进行纵向发展；5、进行有效的渠道下沉。
