爱国港商陈柏铨,用“坚瓷”占领1945家HOME DEPOT

 
▲爱国港商“铨叔”
 
在特朗普发动中美贸易战的大背景下,人称“铨叔”的清远市坚瓷陶瓷有限公司(Mega Cera)创始人陈柏铨,却用他的“坚瓷”占领了美国最大建材超市HOME DEPOT(中文名为“家得宝”)1945个门店。
 
如今,香港氛围混乱,在陈柏铨看来,只有中国强大香港才会兴旺繁荣,香港的稳定,不但有利于中国,从中美经济互惠互利的角度来看,对美国也是有利的。
 
作为一名爱国爱港商人,陈柏铨非常希望看到香港早日恢复宁静。
 
▲“坚瓷”工厂外观
 
 
美国市场的开拓者
 
1973年,陈柏铨进入陶瓷行业,2002年他成立了“坚瓷”。
 
之所以要为自己的公司取“坚瓷”这个名字,陈柏铨认为,做任何事情都要有坚持的态度,而自己从事了陶瓷行业,于是取其谐音“坚瓷”。
 
在刚刚入行那个年代,陈柏铨目睹了国货非常廉价、日货占据高端市场的情景,拥有强烈爱国心的他想,“有没有可能,中国有一天也能卖贵的东西给外国人?”
 
就是在这样一种朴素的爱国情怀的支撑下,陈柏铨去韩国学习如何销售陶瓷。
 
2000年,陈柏铨第一次接触美国的建材展览会。当时,美国的陶瓷市场被意大利、西班牙占领,在美国人的认知里,瓷砖是高端消费品。为了攻下美国市场,陈柏铨拿着釉面砖的样板,在国内四处寻找合作方。
 
据一名从事外贸行业多年的资深人士介绍,美国建材超市HOME DEPOT现有近2000家门店。而“坚瓷”进入了其中1945家门店。也就是说,除了极少数交通不便利的门店,“坚瓷”对HOME DEPOT实现了全覆盖。
 
可是,要进入HOME DEPOT可不是那么容易的事情。该企业对所有的进驻产品一视同仁,均无推广,只能纯粹依靠产品吸引买家,是美国市场上一个另类的存在。但陈柏铨让HOME DEPOT接受了“坚瓷”的产品。
 
当来自中国的抛釉砖开始在美国市场上崭露头角时,其他国家也把类似的产品卖到了美国。HOME DEPOT的人找到陈柏铨,要求他做其他国家的厂家类似花色的产品,因为那些国家的抛釉类产品质量很成问题。陈柏铨接下了这个任务,为此“坚瓷”做了大量繁琐的工作,例如单一个包装规格就要罗列16张纸的要求。
 
从2000年开始,陈柏铨开始出口瓷砖到美国、加拿大、澳大利亚,如今“坚瓷”每月出口货物将近300个货柜,全年出口货值达到了2亿元。并且,“坚瓷”是以自己的品牌Mega Cera出口,且出口的产品都是高端产品(全部是经过严格筛选的)。
 
总结将近20年在美国市场上打拼的经验,陈柏铨认为,“坚瓷”之所以能在美国市场如鱼得水,得益于该公司对客户的高度配合,而“坚瓷”的诚信,就是其在美国市场较为成功的最主要原因。
 
▲“坚瓷”的自有品牌Mega Cera
 
 
国内市场的创新者
 
更令人敬佩的是,“坚瓷”不但是瓷砖的销售商、生产商,还自己研发产品花色、喷墨文件、雕辊、釉料等。
 
跟一般追求大产能的工厂不一样,“坚瓷”的窑炉追求做精品。“坚瓷”的工厂于2009年投产,现有大中小三条窑炉,最大的窑炉日产量为1万平方米,而小窑、中窑都是做一些中小规格的特色产品。
 
一位熟悉“坚瓷”内情的人士介绍,该企业的产品,品类非常丰富,从规格来看,从150㎜×300㎜到600㎜×1200㎜范围的规格都有。而“坚瓷”的产品,除了多规格,还有多表面。具体来说,其表面效果包括丝网、辊筒、效果釉、喷墨,一款产品的表面效果由多种不同工艺叠加而成,目的就是为了追求逼真的效果和质感。
 
正是为了做出各种效果,“坚瓷”的生产线上有多种釉线、花机。
 
据透露,“坚瓷”还是中国陶瓷行业最早做不磨边的小规格仿古砖的企业。
 
从成立“坚瓷”之日起,陈柏铨便开始了在技术领域的探索。这期间,他经历了很多,他曾在接受媒体采访时表示,“成功的经验一张纸可以写完,失败的经验多到可以写成一本厚厚的书”。
 
当然,陈柏铨这是谦虚。
 
“坚瓷”工厂自成立之日起,就不以低价、大批量的产品抢占市场份额,也不是以代工的形式做出口订单,而是以自有品牌进入国际市场,共目的就是要树立自己的品牌和口碑。
 
在清远禾云生产基地,“坚瓷”工厂的生产能源率先全部整改为天然气,为当地解决环保问题做出了贡献。工厂全员买社保(包括清洁工),在解决就业以及员工福利问题上,“坚瓷”也做出了贡献。
 
作为一家外贸型企业,“坚瓷”对陶瓷行业还具有提升和帮带作用,例如该企业在国内最早引入辊筒设备、雕辊设备、喷墨设备生产仿古砖。为了达到耐磨和质感效果,“坚瓷”使用的釉料都是自己调配。
 
说起来,“坚瓷”的品牌Mega Cera,早在建厂以前就进入了国际市场。
 
而现在,“坚瓷”的口碑在国内也得到了认可,一些高端品牌开始找“坚瓷”工厂代工。之所以选择“坚瓷”,主要是该企业的开发能力和生产能力有口皆碑,坊间传闻,“没有‘坚瓷’,我们也不知道到哪里生产。”
 
由于国内外各种因素的叠加,陶瓷行业正面临前所未有的困境。对于目前传闻“坚瓷”遇到的问题,陈柏铨坦然表示,不回避问题,不轻信传言,并且问题正在解决,在朝有利方向发展。他还表示,因为“坚瓷”有深厚的积淀,在长年合作客户、供应商、员工和政府部门的大力支持下,“坚瓷”必将在国际国内市场上赢得更大市场份额。
 

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