寒冬如何崛起？听听大咖们怎么说的
▲观众们认真聆听
8月26日下午，三维家“印迹中国·寒冬崛起”瓷砖卫浴行业分享会在华夏明珠大酒店圆满举行。多位大咖齐聚，共同交流如何度过陶卫行业的寒冬期。三维家还当场与新中源、伊丽莎白、嘉俊、ITTO等陶卫企业进行战略合作签约。
▲部分签约企业
陶卫行业危机重重
佛山市陶瓷行业协会秘书长尹虹通过数据表明，在过去的几年，我国陶瓷年产量不断下跌，但依然面临着产能过剩的问题，而且出口前景不乐观，瓷砖的销售渠道正在发生裂变。
▲尹虹分析行业形势
广东省卫浴商会秘书长张书儒也指出了建材行业面临的变化：增速变缓，行业规模向头部集中，行业产业链有待进一步完善；家装进入存量市场；异业联盟，向行业产业链方向进化；全屋定制整装规模开始发展；工程供应链崛起。
▲张书儒介绍建材行业新变化
三维家创始人、CEO蔡志森也表示，如今精装房从城市下沉，普及度越来越广，整装趋势日益凸显，铺租、人工及客流成本持续上涨。以上趋势在不断加速，以工程、单品门店、新房为主的传统生意会越来越难。
▲蔡志森认为传统生意越发艰难
罗曼蒂克、伊丽莎白董事长，广东省建筑装饰材料协会副会长兼党委书记刘胜红则分析了寒冬形成的原因。外因为房地产降温、出口受阻；内因为产能过剩、营销模式传统单一、环保政策严格、产品同质化等。
▲刘胜红介绍寒冬形成原因
三维家为企业赋能
虽然行业寒冬时期危机重重，但陶瓷人也不是全无希望，活动现场，大咖们纷纷为陶卫行业度过寒冬建言献策。
尹虹认为，随着家装、整装、设计师等渠道的兴起，经销商或许面临着威胁，但中国的瓷砖经销商依然是主流，不会消亡，目前经销商面临的问题就是转型升级。
同时，尹虹也为经销商的转型升级提出了以下建议：由经销商变成品牌服务商；介入区域工程采集、地方整装公司、设计师营销等；由单一瓷砖向多品类建材发展，多品类集成；为客户提供设计、施工、软装、维护等业务。
张书儒亦对未来充满乐观。他指出，中国有4.3亿家庭，14亿人口，2.2亿中产阶级，这是一个庞大的市场。
刘胜红指出企业常见的突围方式有几种，一是产品降价促销，但这属于“自杀行为”；二是与房地产形成战盟，但这不是所有企业都能做到；三是产品升级，做好终端服务，这是突围的唯一可行性。
要做到第三点，刘胜红也提出以下建议：产品不断更新换代，坚持创新精神；强化营销网络，加大营销网络全球布局；加强终端营销服务体系；创新营销模式。
蔡志森也表示，危机的反面机会往往被忽视，陶卫企业发展整装渠道具有很大的优势。一方面，瓷砖、卫浴是整装最难攻克的两大难关，这说明陶卫企业已经攻克了最难的堡垒，而且在装修流程里，瓷砖、卫浴处于上游地位；另一方面，陶卫企业拥有家居行业最高覆盖面的门店销售系统，而且和家装公司、施工队的合作较多。
陶卫企业要进一步发挥整装优势，蔡志森指出要解决以下问题：整装的瓷砖、卫浴的产品及服务的落地；二手房快装的瓷砖、卫浴解决方案；客户资源的二次增值变现。
而三维家就是要为企业赋能，打赢这个经济周期的增收、节流目标。三维家拥有营销、设计、生产、支付几大工具，以及庞大的客户及数据资源。
在卖货增收方面，三维家推出品牌馆整装产品分销平台，可以把瓷卫产品及落地服务、瓷卫二手房快装解决方案直接对接百万整装设计师，同时，品牌产品联盟功能能让单品客户实现多品购买。
在流量增收方面，三维家推出逛逛美家小程序，通过社群营销让门店导流，实现产品即场景，场景即流量。
在效率节流方面，AI智能设计让导购成为方案设计师；AI门店智能化推进门店精细化管理；AI工厂推进工厂的精益生产；C2M彻底解决瓷卫库存周转问题。
▲三维家拥有庞大资源
新零售的时代已经来临
活动现场还谈到了最近的热门新话题—新零售。
路由平方（北京）科技有限公司创始人、CEO周彬通过“京东和曲美家居”和“天猫和TATA木门”案例，总结了新零售的要点：做好线上线下的融合与体验，整合门店数据，提高终端门店效率。
▲周彬介绍新零售要点
e2e建材新零售平台创始人、CEO翁文平指出世界变革的主流优势是扁平化、高效化、速度化、规模化、独角兽。他表示，新零售的时代已经来临，传统的促销方法已经失效，“爆款产品”不需要促销，因此要注重质量。而且，未来一定是多品类全渠道运营，通过智能系统实现线上线下一体化运营。
▲翁文平认为系统很重要
