無光石之后,宝罗拉老卢又甩出一手好牌:星光石

 
▲“非著名知识分子”老卢越来越有名了
 
自去年秋季推出無光石,惊艳整个行业之后,行业非著名知识分子老卢(宝罗拉瓷砖董事长卢若新)知名度大大上升,其差异化创新理念亦被行业广泛认可。
 
时隔一年,从来都不甘寂寞的老卢,再次甩出了“王炸”:星光石。
 
而老卢喊出的口号也底气十足:将差异化创新进行到底。
 
老卢,咱先给你点32个赞!
 
▲星光石局部
 
话说教师节前一天,也就是9月9日,宝罗拉瓷砖秋冬新品发布会在其位于佛山智慧新城的总部展厅举行,三大新品正式亮相。
 
其中被老卢视为無光石妹妹的星光石(规格为750㎜×1500㎜),宝罗拉瓷砖做了“一石两面”,分别是星光面、亚光面。其中星光面的技术特征,按照老卢的说法,分别是:超强耐磨、超强硬度、超强防滑、强防污、精细化干粒技术、星光18度柔抛技术、星光钻石干粒新技术。而亚光面的技术特征,基本与星光面一致,最重要的一点,引用老卢的说法,是“百分之百无光污染”。
 
事实上,無光石的推出,就是为了解决瓷砖光污染的问题,此次推出的星光石,其实可视为無光石的同品类产品。“光感更自然,表面更柔和”,星光石表面的干粒,非常细腻,触感柔和,在灯光照射下仿佛星光闪烁。老卢在发布会上表示,就在星光石上线生产的同时,不少企业的研发人员现场同时打板,他估计会有很多企业跟进这一新产品的生产。
 
为了给大名鼎鼎的無光石做配套,宝罗拉瓷砖推出了铂金奢华系列(600㎜×1200㎜),该系列产品采用了铂金工艺、闪粉工艺、無光石工艺,共有5个系列6款产品,分别是蓝宝石、奇迹、星际穿越、中国元素、黑猫系列。
 
▲老卢在察看铂金奢华的蓝宝石系列
 
此外,宝罗拉瓷砖还增加了进口大板MAX系列,共27款产品,其中6款是1600㎜×3200㎜规格,21款是1200㎜×2400㎜规格,这当中一半是亮面产品,一半是亚光面产品。老卢透露,进口大板MAX系列是百分之百原装进口岩板,并且是使用宝罗拉自己的英文商标。
 
那么,宝罗拉瓷砖增加进口大板MAX系列是做什么用呢?老卢透露,主要是用于大家居深度战略合作。
 
▲媒体记者争相观摩宝罗拉新品
 
宝罗拉瓷砖新到任的董事总经理范玉成,当天也公开亮相。他在发言中透露,宝罗拉瓷砖现在的营销战略规划,可归纳为四个要点,分别是:场景营销、效果营销、服务营销、将差异化进行到底。
 
范玉成认为,场景营销,需要不一样的展厅、不一样的软装、不一样的人文,目的是吸引顾客、留住顾客、打动顾客。
 
而效果营销则是发掘和激活购买者。为此,设计师和室内设计风格库、海量素材与海量挑选、装修问题库,是用以推送给消费者并吸引他们的重要手段。
 
▲范玉成讲解宝罗拉营销战略规划
 
关于服务营销,范玉成表示,关键是要标准化。其中的重要环节包括完善客户资料、重视售后服务、重视口碑、形成转介绍。
 
近年来,宝罗拉瓷砖一直高举“将差异化进行到底”的旗帜。那么,其差异化究竟体现在哪些方面呢?范玉成认为,产品差异化、服务差异化、场景差异化、效果差异化才是题中应有之义。
 
为了打造差异化的场景,在当天的活动中,老卢与思承国际负责人陈锦光现场签署了合作协议。据了解,思承国际将为宝罗拉瓷砖打造终端标准店,按照老卢的说法是“国际时尚标准”。而陈锦光则表示,“希望有好作品提供给大家”。
 
▲老卢与陈锦光签约
 
老卢再次甩出一手好牌,媒体记者自然感兴趣。
 
对于星光石为何推出750㎜×1500㎜这一规格,老卢的说法是,在行业规格升级的当下,这一规格目前最受设计师欢迎。他还表示,900㎜×1800㎜规格的产品处境尴尬,仅仅5.5㎜厚度的产品用于工程比较受欢迎。
 
当天提前来总部“侦察”新品的宝罗拉瓷砖深圳经销商也表示,目前市场上750㎜×1500㎜这一规格的产品卖得多。
 
▲宝罗拉深圳经销商
 
其实,当天范玉成还透露了一个重要信息,即宝罗拉瓷砖的三年战略目标是进入行业前20名。按照某行业媒体得出的数据,即销量要达到5.6亿元。
 
针对记者提问,范玉成用“300个经销商”及“平均发货200万元”来分解了这一总目标。此外,他还表示,宝罗拉瓷砖将在全国开设3至5家直营店,地址拟定于西北、西南、华中。
 
要做到5.6亿元的销量,单靠無光石、星光石肯定是不够的,范玉成表示,宝罗拉瓷砖的产品结构是做差异化的全品类,会逐步增加产品品类,最终会将产品系列品类化。
 
老卢也表示,宝罗拉瓷砖会扩充工程渠道,并且会针对这一渠道推出900㎜×1800㎜薄板、全抛釉、大理石瓷砖等。
 

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