为什么才一年半时间,爱因斯坦瓷砖就有300多家店?

 
▲庆典开始前,嘉宾们纷纷聚集
 
10月9日上午,营业面积达1300平方米的爱因斯坦瓷砖贵阳运营中心旗舰店,在贵阳市花溪区西部建材城正式开业。
 
当天下午,爱因斯坦瓷砖贵阳运营中心招商会在西部建材城附近的大商汇酒店举行,来自贵州省内的60多家意向经销商参加了此次招商会。
 
按照爱因斯坦瓷砖董事长袁云的说法,正式运营才一年半的该品牌,现已在全国拥有300多家店面(其中有大约100家店面处于施工、设计阶段)。
 
▲袁云亲自到场为贵阳运营中心助威
 
是什么原因让爱因斯坦瓷砖这个新兴品牌成长得如此迅速?
 
在袁云看来,这是因为爱因斯坦瓷砖有一个“利他”的商业模式。在其“金三角”的关系中(总部、运营中心、经销商),“合伙人”(指经销商)是零库存运作,大大减轻了经营压力,因而生存能力更强。
 
在产能过剩时代,“库存”往往是厂家压垮经销商的最后一根稻草。而爱因斯坦瓷砖利用其对自有产能的有效控制,大大降低了终端经销商的库存压力,因而解决了经销商加盟的后顾之忧。
 
没有库存压力不等于就有了市场竞争力,袁云表示,当今最稳固的商业模式是平台模式和连锁模式,爱因斯坦瓷砖也将以平台思维整合资源参与市场竞争,为广大合伙人营造超强的竞争能力。因此,在他看来,对于一个经销商老板而言,“能量比能力更重要”。
 
▲袁云与签约经销商现场合影
 
如果说袁云所讲内容是在形而上学的“道”的层面,爱因斯坦瓷砖培训顾问曾回旺则从“术”的层面为经销商提供了“武器”。
 
曾回旺首先分析了经销商做不大的原因,其中有心态原因(急于求成、小富即安)、战略原因(缺乏危机意识、不更新系统思想、不愿投入)、执行原因(随意管理、不建团队、缺乏行动)。他认为陶瓷行业当下呈现出五大趋势,分别是:服务至上,经销商变身为服务商;借力外部大脑,使公司更快走上盈利轨道;厂商联营是必然趋势,单打独斗已经行不通;竞争激烈,终端促销常态化;精准运营,系统营销已成为企业的竞争利器。
 
▲陶瓷行业实战派培训专家曾回旺
 
“经销商业绩倍增五要素”可能是当天到场的意向经销商们最希望学会的内容,分别是好品牌、好产品、多渠道、强团队、好服务,对应的是进店率、单值、单量、成交率、转介绍,最终的结果则都指向一个“好业绩”。
 
在曾回旺看来,选择一个好品牌胜过百倍努力,而“爱因斯坦”这个品牌名称无疑是一个超级大IP,具备“好名字、好传播、好背书”三个要点。
 
“拥有一系列好产品才是王道”,而好产品必须花色时尚、规格主流化、产品规模化、展示标准化。曾回旺表示,爱因斯坦瓷砖因为有自主产能,并且在研发上坚持与国际潮流接轨,其产品是“多而精”,完全符合他对“好产品”的定义。
 
▲“多而精”是爱因斯坦瓷砖的产品策略
 
“渠道越多业绩倍增越容易。”曾回旺认为,渠道就是产品流转的通道,客户转介绍、异业联盟、家装公司、铺贴工/瓦工、整装公司、相关业务员,“谁能帮我们销售产品,谁就是我们的渠道!”
 
爱因斯坦瓷砖在渠道定位、区域划分方面,做到责任到人、绩效到位,所以曾回旺认为该品牌渠道力也非常强。
 
“团队是企业的核心竞争力,规范的组织架构、完美的薪酬激励体系、标准的运营管理流程,是团队打造的要素。”据袁云透露,爱因斯坦瓷砖总部有强大的帮扶团队,此外各运营中心也有专业的团队,可以协助经销商打造团队、开拓渠道、做活动、成交。而这,也是不少急需转型的经销商选择该品牌的重要原因。
 
▲爱因斯坦瓷砖贵阳旗舰店样板间
 
▲爱因斯坦瓷砖专卖店注重色彩应用
 
“贴心的服务是客户回头与转介绍的关键。”曾回旺指出,爱因斯坦瓷砖有一个360°全方位保姆式终端帮扶系统,让加盟的经销商在服务板块也能迅速发力。
 
综合起来,爱因斯坦瓷砖之所以能迅速在终端打开局面,主要原因有产品差异化、样板支持、设计领先潮流、无压力经营、利润有保证。
 
在贵阳深耕了20多年的陈钟修,是爱因斯坦瓷砖贵阳运营中心总经理,此前一直以批发兼零售的方式经营瓷砖,高峰期年销量过亿元。
 
▲陈钟修在贵阳耕耘已经超过20年
 
有感于消费升级,传统的批发模式越来越难做,陈钟修今年投入300多万元,在西部建材城建成了1300平方米的爱因斯坦瓷砖旗舰店。
 
在旗舰店开业前一天的10月8日,陈钟修接受了老狼的专访。他表示,自己在20多年的经营中,积累了超过2000名客户,而他们也想走品牌路线,要更新经营思路。但是,这一批老客户未必适应爱因斯坦瓷砖的理念,因此贵阳运营中心需要重新寻找合适的经销商。在陈钟修的设想中,爱因斯坦瓷砖在贵阳就是一线品牌,加盟的经销商必须要建店面、走渠道。
 
店面装修期间,陈钟修已经接到了爱因斯瓷砖的订单,这大大增强了他转型升级的信心。
 
借本次旗舰店开业的契机,爱因斯坦瓷砖贵阳运营中心首次面向全省招商,当天共有60多家意向经销商与会。陈钟修预计该品牌在贵州半年后就会走上正轨,而今年他的目标是至少开二三十家经销商。
 
▲陈钟修转型升级的信心十足
 
▲来,一起为爱因斯坦瓷砖加油
 

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