运作20个月,300人年会,1500㎡新展厅,爱因斯坦剑指3000万家庭

▲爱因斯坦瓷砖年会现场
 
12月17日,爱因斯坦瓷砖年会在佛山举行,300多名终端合作伙伴前来与会,并共同见证了该品牌最新落成的1500㎡全球总部。
 
从2018年4月18日正式运作以来,仅仅用了20个月,就有了300多个终端专卖店,以及1500㎡的全球新总部,这些数字足以佐证爱因斯坦瓷砖迅猛发展的步伐。
 
▲打卡1500㎡全球新总部
 
年会当天,爱因斯坦瓷砖创始人袁云讲述了他的心路历程。
 
在2017年11月份拿到爱因斯坦这个商标,袁云非常兴奋,因为这个名字本身自带巨大的流量,用他的话来说就是“全世界有几十亿人都知道”,可谓赢在了起跑线。
 
随后,袁云用了“一个多月的时间制定商业模式”,有着15年陶业履历的他,洞悉到陶业已发生了深刻变革,过往的经验已不适用。因此,在历经“11次修改”之后,袁云找到了属于爱因斯坦瓷砖的商业模式,核心前提就是两个字——“利他”。
 
▲袁云讲述心路历程
 
有了“利他”的前提,就不难理解爱因斯坦瓷砖的“金三角模式”了。厂家、终端运营服务中心、各地代理商形成了“金三角”,终端运营服务中心是由厂家设立,二者共同对代理商进行设计、样板、货源、渠道、培训等事项的帮扶,因而,代理商“零库存,无业绩压力,只需对接自己的优势资源”。
 
为什么不压货,而是强调“零库存”?对此,袁云说得很实在,他表示压货这种老套路已经不符合现实,而且如果客户有生意,自然就会发货,根本不用催。
 
▲全球新总部有网红潜质
 
那么,如何确保客户有生意呢?袁云介绍了爱因斯坦瓷砖的竞争能力。
 
首先是差异化的产品。本次年会,爱因斯坦瓷砖推出了“五彩缤纷、纯色泼墨、钻石之恋、无光石、自然岩石、梵高、至尊毛纹、水木清华”等多个系列的新品,规格最大达到了1200㎜×2400㎜。袁云表示,未来他们还将推出1600㎜×3600㎜的更大规格。
 
▲全球新总部地面铺贴了1200㎜×2400㎜产品
 
▲差异化的“钻石之恋”水磨石瓷砖局部
 
袁云还重点介绍了“爱因斯坦运势瓷砖”,这是基于风水学而开发的系列产品,主打“正北、正东”两个方位的卫生间用砖,目前属于爱因斯坦瓷砖独有。
 
▲袁云介绍“爱因斯坦运势瓷砖”
 
其次是最新亮相的“阿尔伯特整装云”。袁云指出,从单品消费到购买整体解决方案是未来的一大趋势。因此,今年爱因斯坦瓷砖以瓷砖为基础,横向增加了木地板、卫浴、门窗、衣柜、橱柜、鞋柜、酒柜、餐边柜、防水材料、开关插座、美缝剂、石膏板、天花吊顶、五金挂件等等整体装修用品,而且都是生活家地板、大自然地板、圣象地板、友邦吊顶、TATA木门、科勒、九牧、恒洁、立邦、多乐士等国内外一线品牌。
 
不过,袁云强调整装对团队、设计、服务等方面的要求很高,因此他不建议所有的合作伙伴都马上进军这一领域。整装虽然是趋势,但也需要一步步靠近。
 
▲全球新总部陈列的整装产品
 
第三个竞争能力就是360度的终端帮扶机制。在品牌推广、运营培训、店面设计、销售奖励、上样支持、营销物料、开业策划、装修补贴等方面,爱因斯坦瓷砖都会进行全年的无间断帮扶支持,也因此聘请了许多营销和培训的“外脑”,如鑫旺智业、智谦商业管理研究院、众智营销、陶业实战派培训师涂生平。
 
此外,爱因斯坦瓷砖在推广上的投入也是逐年加大,大众传媒有央视,行业内的传播则交给了陶城报、佛山直线传播、刚好文化传播。
 
▲聘请营销“外脑”并加大推广力度
 
目前,爱因斯坦瓷砖已设立了28个终端运营服务中心,和厂家总部共同服务着300多个代理商。在年会上,袁云讲述了他下一个阶段的目标,他期待下一次开年会时会有1000人的规模。
 
而爱因斯坦瓷砖的终极目标,袁云透露是“让3000万家庭享受幸福美满家居空间”,成为“陶瓷行业最具能量体的品牌”。
 
▲表彰优秀的代理商、店面、运营中心
 

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