运作20个月，300人年会，1500㎡新展厅，爱因斯坦剑指3000万家庭

章程 2019-12-18

▲爱因斯坦瓷砖年会现场

12月17日，爱因斯坦瓷砖年会在佛山举行，300多名终端合作伙伴前来与会，并共同见证了该品牌最新落成的1500㎡全球总部。

从2018年4月18日正式运作以来，仅仅用了20个月，就有了300多个终端专卖店，以及1500㎡的全球新总部，这些数字足以佐证爱因斯坦瓷砖迅猛发展的步伐。

▲打卡1500㎡全球新总部

年会当天，爱因斯坦瓷砖创始人袁云讲述了他的心路历程。

在2017年11月份拿到爱因斯坦这个商标，袁云非常兴奋，因为这个名字本身自带巨大的流量，用他的话来说就是“全世界有几十亿人都知道”，可谓赢在了起跑线。

随后，袁云用了“一个多月的时间制定商业模式”，有着15年陶业履历的他，洞悉到陶业已发生了深刻变革，过往的经验已不适用。因此，在历经“11次修改”之后，袁云找到了属于爱因斯坦瓷砖的商业模式，核心前提就是两个字——“利他”。

▲袁云讲述心路历程

有了“利他”的前提，就不难理解爱因斯坦瓷砖的“金三角模式”了。厂家、终端运营服务中心、各地代理商形成了“金三角”，终端运营服务中心是由厂家设立，二者共同对代理商进行设计、样板、货源、渠道、培训等事项的帮扶，因而，代理商“零库存，无业绩压力，只需对接自己的优势资源”。

为什么不压货，而是强调“零库存”？对此，袁云说得很实在，他表示压货这种老套路已经不符合现实，而且如果客户有生意，自然就会发货，根本不用催。

▲全球新总部有网红潜质

那么，如何确保客户有生意呢？袁云介绍了爱因斯坦瓷砖的竞争能力。

首先是差异化的产品。本次年会，爱因斯坦瓷砖推出了“五彩缤纷、纯色泼墨、钻石之恋、无光石、自然岩石、梵高、至尊毛纹、水木清华”等多个系列的新品，规格最大达到了1200㎜×2400㎜。袁云表示，未来他们还将推出1600㎜×3600㎜的更大规格。

▲全球新总部地面铺贴了1200㎜×2400㎜产品

▲差异化的“钻石之恋”水磨石瓷砖局部

袁云还重点介绍了“爱因斯坦运势瓷砖”，这是基于风水学而开发的系列产品，主打“正北、正东”两个方位的卫生间用砖，目前属于爱因斯坦瓷砖独有。

▲袁云介绍“爱因斯坦运势瓷砖”

其次是最新亮相的“阿尔伯特整装云”。袁云指出，从单品消费到购买整体解决方案是未来的一大趋势。因此，今年爱因斯坦瓷砖以瓷砖为基础，横向增加了木地板、卫浴、门窗、衣柜、橱柜、鞋柜、酒柜、餐边柜、防水材料、开关插座、美缝剂、石膏板、天花吊顶、五金挂件等等整体装修用品，而且都是生活家地板、大自然地板、圣象地板、友邦吊顶、TATA木门、科勒、九牧、恒洁、立邦、多乐士等国内外一线品牌。

不过，袁云强调整装对团队、设计、服务等方面的要求很高，因此他不建议所有的合作伙伴都马上进军这一领域。整装虽然是趋势，但也需要一步步靠近。