ICC销量第一经销商是怎么炼成的？
▲有着23年从业经验的肖飞
肖飞现在有3个ICC瓷砖专卖店。
位于古墩路新时代的专卖店，面积600平方米，是目前最大的店。
位于佳好佳的专卖店，面积400平方米，这是过去最大的店。
此外，滨江大都会卖场还有一个店，面积200平方米。
肖飞今年43岁，他在2012年底开始代理ICC瓷砖，现在他是ICC瓷砖全国销量最大的经销商。
▲ICC瓷砖专卖店更像是家居空间
做瓷砖23年的肖飞于1995年底入行，原来他在南京做台资品牌的直营。到了2002年，佛山品牌开始崛起，肖飞转而开始代理佛山品牌。
关于中国陶瓷行业的发展，肖飞可谓最有发言权，从传统的销售套路，到品牌思路的经营，一路走来，肖飞不断转变。他表示自己做生意不盲目求大，只求匹配度。肖飞认为自己的喜欢很重要，所以这么多年来他一直专注于陶瓷行业。
▲即使最简单的产品展示也跟别的品牌不一样
肖飞选择ICC瓷砖，是一个谨慎而相对漫长的过程。
11次考察，历时1年，这是肖飞与ICC瓷砖从认识到牵手的全过程。
ICC瓷砖之所以能最终打动肖飞，产品只是一小部分原因，主要原因是团队给力，职场氛围不一样，尤其是汉贝托、区波成打动了他。
肖飞认为汉贝托是ICC瓷砖的灵魂人物，他让ICC瓷砖在中国得到最好最长久的发展，而不是追求短时间内做到最大。
产生好感后，才有了大决心，这是动力源。肖飞认为，ICC瓷砖团队执行力到位，11次考察，每一次去都能发现新的变化。他们对市场的洞察力，让肖飞佩服。当年的蓝山瓷木、COTTO，让肖飞记忆犹新。
其实，早在2015年时，ICC瓷砖的产品引领性就很强，只是很多同行没看懂。
ICC瓷砖总部人员，大部分与肖飞打过交道。肖飞觉得ICC瓷砖的价值观与其他品牌不一样。他说，“在ICC瓷砖，大家从事的是一种真正意义上的工作，并且把这份工作当成学习、提升的机会。行业中更多人则是将其当成一种赚钱的手段，催促发货，请吃请喝，泡夜场……”
肖飞不喜欢应酬，ICC瓷砖也不玩这一套。
所以他们走到了一起。
▲杭州新时代ICC瓷砖旗舰店
2012年12月，肖飞与ICC瓷砖签约；2013年4月，杭州第一个ICC瓷砖专卖店开业。
从刚开始的2个专卖店，到后来的3个专卖店，肖飞的销量很稳定。具体销量多少他没透露，但他是ICC瓷砖全国销量排名第一的经销商。
据说，位于古墩路新时代的ICC瓷砖专卖店，是该品牌2018新店标准下的全国第一店，介于4.0版与5.0版之间（肖飞认为至少是4.0+版）。消费者进店感觉很轻松，有家居体验的感觉，肖飞表示，他卖的不是砖，而是卖一种生活方式。
肖飞性格专注，对行业没什么负面的想法。他的团队有30多人，基本都是有经验的人。对自己的团队，肖飞总结出三个特点：稳定性好，专业度高，能服务好客户。
ICC瓷砖是北美高端品牌，跟进口品牌相比，品质处在同一水平线，其在杭州的渠道以零售为主。肖飞介绍，包括客户转介绍、高端家装公司案例、小工装等，各个渠道比较平均，他认为只有这样品牌成长才会健康。
接下来，肖飞准备向泛家居方向扩张，因为精装时代到来了，经销商要多元化经营。
▲杭州新时代ICC瓷砖旗舰店创意空间
肖飞本人非常爱学习，每天早上必须看新闻。
近年来，他不怎么来佛山参加陶博会，但意大利展会是必须去的。他是这样说的，“到欧美国家看建材业，你会认识到国内建材业才刚刚开始，还有很长的路要走。”
那么国内的建材行业在肖飞眼里到底是什么模样？
当下国内建材行业的竞争越来越激烈，肖飞认为，这不是五百米、一千米或两千米的赛跑，而是一场马拉松。
他说，“行业不好做，再加上中国人有干一行厌一行的习惯，所以只有一个好品牌才能让人坚持下去。”
在肖飞眼里，ICC瓷砖的研发领先同行很多。他说，“ICC瓷砖是用创意、智慧在做品牌。”
品牌要不停发展，要适应新的形势，每次机会都抓紧抓牢，这要靠思想。在肖飞眼里，ICC瓷砖是一个有思想的品牌。
▲ICC瓷砖总经理汉贝托与肖飞合影
肖飞每年都要去几次佛山、香港，在逛高端奢侈品店时，总有打动他的东西，那就是让人心动的设计。肖飞愿意为好的设计埋单。
爱喝可乐爱钓鱼的肖飞，喜欢交流。他把接受采访也当成了一种交流。在这个“交流”过程中，他一直强调的核心词是“唯一”，他说，“中国没有第二个ICC。”
肖飞不喜欢“终极”这个词。在他眼里“终极”就代表着“终结”。
做ICC瓷砖，他不知道“终极”在哪里，“一直在路上”是他喜欢的状态。
谈及当下流行的现代简约风，肖飞认为这种跟风就是“终极”。
“十全九美”才是最美，“终极”目标不存在。肖飞这样认为。
