看陈海洋和金丝玉玛怎样从南充逆袭成都？
▲性情温和的陈海洋
一场暴雨给成都带来秋的凉意。
但成都的建材市场还是很热。
8月7日上午10时许，陈海洋从酒店赶到位于三环边上的红星美凯龙，接受佛山直线传播记者专访。
此时，金丝玉玛瓷砖专卖店里只有一个留守的财务，其他人都在酒店培训。
此前一天，金丝玉玛瓷砖川渝区域联动刚刚启动，这个区域的20多家经销商共100多人（包括经销商老板、店长、店员），齐聚成都，一边接受总部的培训，一边进行业绩冲刺。
这次川渝区域联动，是陈海洋发起的。
▲陈海洋发起了这次川渝联动
1980年出生的陈海洋，原籍四川南充，毕业于四川大学建筑学院艺术设计系，他原本是一名设计师，主攻高端别墅与工装，在业内小有名气，2006年他还成立了自己的室内设计事务所。
性情温和的陈海洋，涉足陶瓷行业，源自做设计师时的一个大项目——2011年，他为某公司做办公大楼的设计，在采购过程中发现原来陶瓷生意其实很好做，并且比做设计简单。
这一年，陈海洋让家人开始涉足陶瓷生意，代理了山东品牌金狮王。陈海洋为金狮王做了全国第一家专卖店，把它当作一线品牌来操作。作为一名高端设计师，陈海洋不希望自己代理的陶瓷品牌形象太差。
对这个品牌的选择，纯粹是因为朋友推荐，当时陈海洋对陶瓷品牌没有过多认识。
▲陈海洋打造的南充团队
▲陈海洋打造的成都团队
到了2013年，陈海洋打算亲自上阵来做陶瓷，于是他去到佛山考察。正值秋季陶博会期间，陈海洋考察了不少品牌，在与同行谈到K金砖时，自然聊到了这一品类的第一品牌：金丝玉玛。
既然来了佛山，那就去看看。
到了金丝玉玛瓷砖的展厅，看到产品，陈海洋很动心。怎么个动心法呢？他说，就像婴儿肌肤，想伸手去摸一下。
在陈海洋看来，金丝玉玛瓷砖打破了传统的产品设计概念，产品档次高，有设计感，肯定能在南充引领潮流。
回到南充，考虑了一星期，陈海洋又去了佛山，准备签约。
刚好在这时，有亲戚装修要用高端瓷砖。好吧，刚签约的陈海洋就卖了十几万。接下来，南充一位设计师也带来了十几万元订单。
这两单给了陈海洋极大信心，于是他立刻装店。500平方米的店面，只卖K金砖，2014年5月正式开业。这是当时全四川最高端的店面，连成都当时都没有这么高端的店面。所以，尽管店面的位置并不在传统的建材市场，只是一个所谓的路边店，但在南充中高端品牌中，金丝玉玛瓷砖仍然名列前茅。
随后，这个店面又扩充至700多平方米，并增加了玉石瓷砖这一品类。
两年后，也就是2016年，陈海洋在南充又拿了一个大店，2400平方米，当年秋季开始装修，次年5月14日开业。这次开业，陈海洋请来了台湾明星黄安，金丝玉玛总部高层也悉数到场，活动非常成功，金丝玉玛瓷砖的影响力水涨船高，陈海洋在南充陶瓷界也成了一个举足轻重的人物。
▲陈海洋难得一见的休闲照
比大地更宽广的是海洋，比海洋更宽广的是天空，比天空更宽广的是人心——陈海洋是一个胸怀大志的人。
在南充获得初步成功之后，陈海洋希望在更大的舞台取得成功。
2017年年初，金丝玉玛瓷砖成都经销商退出了，金丝玉玛瓷砖董事长章云树与陈海洋交流，希望他接手，打造金丝玉玛瓷砖全川乃至西南地区标杆客户。陈海洋正有此意，因为如果成都做不好，金丝玉玛瓷砖在四川的品牌优势就凸显不出来，南充做得再好也无法带动省内其它区域。
决定之后就动手，陈海洋投资了1500万元。首先，他在成都的龙泉红星美凯龙开了第一家专卖店，面积300多平方米（当时没有更好的位置）。这只是一个开始，接下来，金牛区红星美凯龙、新都区富森，今年陈海洋又拿下了红星美凯龙一店（佳灵店）、红星美凯龙天府一号店、富森天府二街店……总共6000平方米的店面，让金丝玉玛瓷砖在成都市场上正式确立了自己的地位。
▲金丝玉玛店面门头很宽
▲橱窗式门头
作为一名设计师出身的经销商，陈海洋与客户谈判非常有针对性，产品好、设计好，是他向客户重点推荐的理由，他曾在半小时谈下了万达广场的锦江都城酒店项目。
为客户考虑细节，为客户提建议，站在客户角度考虑，瓷砖的铺贴方式、花色、规格都要让客户满意，这就是陈海洋对自己和同事们的要求。他特别强调把服务做好，让客户转介绍，所以在他心目中，客户的使用效果排第一，让金丝玉玛瓷砖在客户那得到高度认可，他说“回到家时心情都不一样”。
金丝玉玛瓷砖在成都的渠道以设计师为主（包括中高端整装公司的套餐），这一渠道占整体销量的百分之六七十。陈海洋称其所有营销理念都围绕这个重点来做。而他本人亦非常重视设计，所有的设计图都要亲自审核，因为在他看来，每个有品质的客户，所选用的砖都要体现得淋漓尽致。
▲这款产品非常受设计师青睐
▲展架也是陈海洋精心设计的
金丝玉玛瓷砖近年来也在转型，比如产品体系就有K金加后现代，如何将其完美融入几百平方米的专卖店内，这么多品类如何衔接、过渡，这也是陈海洋要思考的问题。
陈海洋认为，K金是金丝玉玛的灵魂，是精髓所在。所以在装修店面时，他舍弃了极简风格，尽力做出“新奢”的感觉。陈海洋认为，“奢”，要求材质更有设计感，软装怎么配都是学问。他与其他高端材料商合作，共同展示，他店内的沙发、灯具、浴室柜，都是所在品类的高端产品，仅所用的沙发价值就高达十多万元。这样一来，金丝玉玛瓷砖的高端定位在市场上就越发清晰。
当然，陈海洋不是单单拿别的高端材料来充实专卖店的空间，其它品类与金丝玉玛瓷砖还有彼此宣传、带单的合作。这个金牌联盟，金丝玉玛瓷砖是其中的主力（安华卫浴也是其中一分子）。
眼下正在进行的区域联动的联盟活动，此前一天（8月6日）已经开始，参与的商家每天都要签单。陈海洋告诉记者，这场活动将持续18天，他预计能完成订单40单，销量要突破100万元。
▲K金是金丝玉玛的灵魂
▲这个空间的感觉就是新奢
在成都这样一个新一线大城市，要经营好一个高端瓷砖品牌，团队的重要性不言而喻。
最初，每个店都是陈海洋自己带，即使是熟手来金丝玉玛瓷砖，他也要带一段时间才能放单，因为金丝玉玛瓷砖更高端，一二十万的订单很常见，四五十万的订单也不稀罕，上百万的订单才能算大单，别的品牌过来的熟手未必有这样的经验。
陈海洋主要是招有经验的店长和导购，然后每周培训，他希望团队变得更强大。为了应对设计师渠道的需要，他还成立了渠道部。陈海洋本人主要抓渠道和店面，工程也是他自己介入。
现在，陈海洋以成都为主战场，而南充团队比较成熟，他比较放心。按自己的步骤，今年是打基础，陈海洋表示2019年要“上量”。
成都建材市场前景不错。而金丝玉玛瓷砖在成都设计界也得到了设计师的高度认同。陈海洋希望达到的目标是，相对目前在成都呼风唤雨的大品牌而言，金丝玉玛瓷砖“销量也不差”。如果要给这个“也不差”的销量定个具体数量，那就是：五千万。
