金意陶周彬：瓷砖不是空间的主角，空间里最有温度的是人
▲优雅女性周彬
“瓷砖在空间里不能是主角。空间里最有温度的是人，然后是家具、饰品、灯光、瓷砖。瓷砖应该很安静、很低调地（在空间里）存在。”
你能想象，说这话的是一名陶瓷经销商吗？
卖啥吆喝啥，这是行业惯例。按照这一惯例，卖陶瓷的经销商不是应该拼命放大瓷砖的重要性吗？而陶瓷企业总部的成员，无论是销售部的区域经理、大区总监、品牌老总，还是市场部的策划师、设计师、培训师，不都是这样干的吗？
可是，周彬，金意陶南宁经销商，这位有着相当高审美品位的当代女性，却发出了与绝大多数陶瓷人不一样的声音。
▲周彬和同事们在开会
不过，如果你要是知道周彬的职业履历，你就不会奇怪她为何有着这样的观点。
周彬是设计专业出身，所以她是带着设计师眼光选瓷砖品牌的。在选品牌的过程中，她又是先看产品再选品牌的。为了确认金意陶的产品确实是行业领先，她特意到金意陶总部展厅看过，看中了产品后，才于去年3月签约。
如果再往前回溯几年，你还会知道，周彬曾经做过诺贝尔磁砖的代理（2008年、2009年代理诺贝尔磁砖，因为该品牌两年一换代理商，所以后来她放弃了诺贝尔磁砖）。
去年，金意陶南宁专卖店建成，这是富安居卖场门口第一家店（面积360平方米），位置相当好。周彬知道，金意陶是一个有情怀的陶瓷企业，所以她决定用心经营，让更多人知道金意陶这个品牌，让更大群体的消费者使用金意陶的产品。
去年4月底，周彬在南宁组织了一场千人设计师活动，她还组织了60多名设计师前往金意陶工厂参观，又组织了富安居卖场的领导层去金意陶总部参观，紧接着于去年年底来了一场设计师春晚——这些活动接二连三地举行，金意陶在南宁的名声一下子就起来了。
然后，慢慢做金意陶的影响力。现在，设计师都主动找上门来合作。
在品牌经营上，周彬善于把握节奏与火候。
▲让金意陶受到更多人关注，周彬做到了
“瓷砖张扬容易低调难”“瓷砖不应该在家里喧宾夺主”，这是周彬的观点。
但遗憾的是，大多数做瓷砖生意的不是设计师出身。在周彬看来，他们并没有真正涉足这个行业，他们只是以一个创业者的身份在陶瓷领域做生意而已，所以他们经营的结果就是让瓷砖成了空间的主角。
那么，金意陶是怎样看待瓷砖在空间中的作用与地位的呢？
周彬表示，金意陶做到了真正的包容性。而这个包容性，在她眼里，就是空间里可以摆放任何东西，生活方式才是空间的主角。这就要求各种材料在空间里不相互抢夺视觉焦点，她说，“我们要突出功能性，让视觉更舒服。”周彬还举了一个例子，她说很花俏很张扬的瓷砖就像一个长相非常普通的女人化了浓妆。那会是什么观感？你自己想去吧。
金意陶现在定位清晰，就是关注年轻一代的需求，做自己的特色，强调质感。周彬说，“金意陶有一种可以摸得到的温度。”有客户用了金意陶的瓷砖，发朋友圈，周彬看到对方的使用感受，和自己的感觉是如此合拍。
▲选瓷砖就是选生活
▲瓷砖是生活方式的组成部分
周彬对金意陶的产品是发自内心地喜爱。无论是规格，还是颜色，她认为适合就好，而不是具体哪一款才好。她说，“金意陶的产品可以闭着眼选，选中哪一款效果都不差。”
由此引伸出来的研发观点则是，产品不能太有排他性，当然也不必迎合市场，必须要走在潮流的前沿。这看似矛盾，但其中的精髓是度的把握。
未来设计是去风格化，作为一个设计师熟悉材料运用，包容性是未来设计趋势非常重要的方向。既要兼顾当下年轻消费者的体验感，又不能失去瓷砖产品在空间中的衬托作用，金意陶把握住了这个度。
看到金意陶的转型，周彬就看到了陶瓷行业的希望。她称现在的陶瓷行业是金意陶的时代，而何乾的伟大则是造就这一时代的关键。
“中国科学家人数之所以少，而欧美国家科学家数量之所以多，就是因为人家爱研究，而中国人不找自己的定位，喜欢盲目跟随。”周彬如是说。
▲金意陶对色彩的应用一向大胆
▲金意陶瓷砖的应用案例
回到南宁的现实中来，金意陶在当地价格定位为中高端，渠道多元化，零售、家装、工程都有，而当下火爆的精装房，金意陶有十多个项目在跟进。周彬说，“做好品牌需要多条腿走路。”
周彬的陶瓷团队有20来人，完全实行公司化运作。对于年度的销售任务，她认为只要事情做好了，任务肯定没问题。
周彬很有远见，她认为陶瓷行业五年后会有转折，届时会大面积洗牌。“个性化是五年后的主要需求，这五年则是精装。市场会淘汰盲目跟风没有理念没有特点的品牌。”现在的金意陶在南宁的主要目标就是抢渠道。
五年之后，大户型业主二次置业，小房换大房会增多，那时精装房将不再流行。周彬认为，届时将出现新的市场前景，而那时的市场消费者追求个性化品质，精装也会分高端、低端，套餐公司会淘汰，只剩下整装公司。她说，“这是必然趋势，企业要有危机意识，要看得更长远。”
