西南陶瓷市场印象:风景这边仍好

 
▲成都北富森旁的北三环路车流众多
 
近两年,陶瓷行业“喊痛”成了一种常态,尤其2018年上半年,据说各大陶企销量都在下滑(极少数除外,如蒙娜丽莎、特地等)。那么,终端市场是否如此呢?
 
佛山直线传播今年推出了“寻找新生力量”终端采访栏目,我们在采访具有新思维、新模式的年轻一代代理商的同时,也在观察全国各地的陶瓷市场。
 
近日,我们走访了大西南区域部分城市(成都、贵州、六盘水以及南宁),我们发现,大西南区域的陶瓷市场仍然不错,尤其贵州,甚至出现了大面积增长的态势。而这一点,亦符合之前我们推出的文章《对于陶业未来三年,我们的判断有三点……》中“三四五线城市成主战场”的观点。
 
▲“寻找新生力量”采访了9位西南区域经销商
 
 
1、 贵州是西南区域上升主力军
 
近年来,贵州发展迅速,尤其旅游市场红红火火,带旺了贵州的经济发展。
 
从去年开始,贵阳开始出现精装房,目前占比15-20%。精装房的出现,意味着贵阳房价的上涨。据了解,贵阳的房价已由去年的7千,攀升到今年的一万四五。
 
当然,贵阳房价的上涨,重要因素是国家政策的扶持。例如,我国首家大数据交易所设在贵阳的金阳新区,腾讯、阿里巴巴、苹果、微软等企业的进驻,将给贵阳的经济乃至城市面貌都带来一次整体腾飞。
 
按照金尊玉•大理石瓷砖贵阳代理商合伙人之一王娅的说法,贵阳市的金阳新区现在已经是大城市的感觉。据说马云也曾说过,以后贵阳会是全国最幸福的城市。
 
刚刚接手冠珠陶瓷的行业新人曾新,今年上半年完成了发货500万元的任务,全年任务在他看来是没有问题的。而在此之前,冠珠陶瓷在贵阳的代理商已经换了几轮,如今,赶上贵阳经济腾飞的风口,新手曾新准备加足马力开跑。
 
▲贵阳西南国际商贸城
 
相对而言,金意陶贵阳代理商王景彬经验足得多,他已经在贵阳市场耕耘了25年。王景彬看好整个贵州的大环境,于去年3月在贵阳运营金意陶的专卖店,并准备在贵阳建一个3000平方米的“思想馆”,而这将是金意陶体系全国最大的“思想馆”。
 
当然,贵阳整体市场情况良好,但不代表品牌代理商可以躺着睡大觉。王娅表示,竞争越来越大,价格半透明,客户不好把握,而她的应对策略就是,做好服务,赢得口碑。
 
贵阳之外,贵州省内其他地方情况也比较乐观,比如号称“中国凉都”的六盘水,旅游热带动了六盘水的经济发展。当地一名陶瓷代理商分析后表示,从今年9月开始,六盘水的房地产会出现高峰期,往后几年都是比较好的形势。
 
金丝玉玛瓷砖六盘水代理商刘荡透露,金丝玉玛瓷砖每年销量递增30%,现在已成为六盘水绝对的高端品牌。

▲六盘水西南国际家具装饰博览城
 
 
2、南宁市场至少有三至五年好日子
 
广西在地缘概念上并不属于大西南区域,但如果从历史渊源来看,包括陶瓷市场的特点,其与西南区域非常接近。因此,我们将广西也划归陶瓷领域的西南片区。
 
大将军代理商冯俊峰认为,南宁今年的市场还可以。他透露,如今南宁房价已过万,去年才七八千,但从2012年至2016年基本没涨过。
 
人称“阿信哥”的金尊玉•大理石瓷砖代理商黄治信也指出南宁房价上涨这个事实。他表示,南宁现在房价上涨厉害,去年到今年每平方米上涨了五千到八千,现在的房价已经到了1.5万元至1.8万元。他说,“陶瓷会有三至五年好日子。”
 
南宁市是发展中城市,正从低往高发展,市场潜力很大。“阿信哥”认为,三至五年内南宁的陶瓷生意有得做,或许五年之后更好做。他是这样认为的,即使南宁发展到饱和的程度,仍然会有高端市场,比如翻新,仍然可以带给高端品牌不少机会。
 
持有相近观点的,还有金意陶代理商周彬。
 
周彬很有远见,她认为陶瓷行业五年后会有转折,届时会大面积洗牌。“个性化是五年后的主要需求,这五年则是精装。市场会淘汰盲目跟风没有理念没有特点的品牌。” 
 
五年之后,大户型业主二次置业,小房换大房会增多,那时精装房将不再流行。周彬认为,届时将出现新的市场前景,而那时的市场消费者追求个性化品质,精装也会分高端、低端,套餐公司会淘汰,只剩下整装公司。
 
南宁的瓷砖消费,层次很多,从高到低都有,既有一线城市的消费,农村消费也有,甚至进口砖、大板也能卖,负离子瓷砖在南宁的接受度也挺高。
 
罗曼缔克代理商何清色,他在南宁经历了从“炒货”到做品牌代理这一过程,并且是在别人的嘲笑中壮大起来的。现在,他看好南宁的市场,准备扩张自己的地盘。
 
冯俊峰同样相信南宁市场的潜力,他也相信自己能在南宁陶瓷市场上继续保持领先态势。
 
▲南宁富安居卖场
 
 
3、 成都市场且看大品牌博弈
 
金丝玉玛瓷砖代理商陈海洋是从南充逆袭成都的。
 
陈海洋原本是一名高端设计师,因为察觉到瓷砖行业潜力巨大,于2011年介入陶瓷行业(由家人出面),他本人则于2013年签约金丝玉玛瓷砖,并在南充市场取得了巨大成功。2017年年初,随着金丝玉玛瓷砖成都经销商的退出,陈海洋接手成都市场,打造金丝玉玛瓷砖全川乃至西南标杆市场。
 
陈海洋在成都开启了金丝玉玛瓷砖的逆袭之旅。首先,他在成都的龙泉红星美凯龙开了第一家专卖店,面积300多平方米。接下来,金牛红星美凯龙、新都富森,今年陈海洋又拿下了红星美凯龙一店(佳灵店)、红星美凯龙天府一号店、富森天府二街店……总共6000平方米的店面,让金丝玉玛瓷砖在成都市场上正式确立了自己的地位。
 
▲成都北三环红星美凯龙
 
今年7月,佛山直线传播记者到成都参加金舵瓷砖的“瓷砖设计中国行”活动,注意到该品牌在成都已成立分公司,并且进驻了北富森有名的陶瓷名品街。
 
去年,佛山直线传播记者也曾到访北富森的陶瓷名品街,并且采访了蒙娜丽莎、金意陶、欧神诺、欧文莱、兴辉等品牌代理商。
 
时隔一年,回过头来看当时的成都市场,我们发现其实一些变化正在影响着今年的陶瓷市场。例如,传统卖场集体搬迁,公司化运营多品牌现象突出,消费者非常理性。总体来看,成都建陶市场已呈集中化趋势。
 
逐鹿成都,群雄并起,这是成都建陶市场当下的概况。未来谁能胜出还要用时间来验证。当然,市场也给了新加入者机会,譬如金丝玉玛瓷砖的逆袭。

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