身高两米的吴泽云今年23岁,他已忙得“连微博都不会玩了”

 
▲吴泽云在佛山欧神诺总部接受采访
 
8月8日,欧神诺举行了经销商年会暨20周年庆,全国各地的欧神诺经销商汇聚佛山,这其中就包括来自山西大同的吴泽云。
 
今年23岁的吴泽云,身高两米零二,一般人跟他站在一起都会呈现“小鸟依人”的画面。
 
吴泽云很是健谈,有种“不设防”的心态。谈及他的身高,他透露自己高一时是一米八五,高二就蹿到了一米九五,高三又长了三厘米。这个身高,自然想着往篮球方面发展一下,但因为接触时间晚而身体素质又相对较差,融入不了篮球队,渐渐也就作罢了。
 
实际上,尽管有着天然的身高优势,但篮球注定不是吴泽云的事业,因为从小就受到白手起家的父母熏陶,他更喜欢做生意。也因为喜欢做生意,高中毕业后他进入了中央财经大学,学习商务管理。
 
如今正式接手家里的瓷砖生意已有两年多时间,吴泽云有了很不一样的感受和转变,他不仅“连微博都不会玩了”,而且回到家里也不如从前“爱说话”和“爱笑”了。这些都是因为一个字——忙。

▲吴泽云在朋友圈拿自己的肠胃打趣
 
从高中开始,吴泽云就已经学着去打理瓷砖生意,当然是由最基础的体力活做起,如量尺、扫楼、促销布置等等。
 
吴泽云介绍说,他成长的圈子里,有一群和他类似的同龄人,他们的父母有做木门生意的,有做门窗生意的,也有做灯具生意的,而且,父母都是要求他们从基础学起。
 
也因此,他们从小就彼此相熟,如今有客户就互相介绍,也经常一同去拿下工程招标项目。
 
和父母一辈相比,吴泽云和小伙伴们做生意的方式方法更多,更会结合线上线下,但也有很多不足的地方。
 
例如“缺少艰苦奋斗的精神”。吴泽云表示,父母一辈多是白手起家,这是他们不曾经历过的,所以父母做起生意来会更为稳妥,这是他还需要学习的一点。
 
父母是吴泽云的偶像。吴泽云介绍说,母亲在大同建材圈子里有着“柴三姑”的名号,在当地小有名气。
 
从1997年起,吴泽云的父母就在大同做瓷砖生意了,2000年他父母卖了房子租下商铺开始自己当老板(下层商铺,上层住房),2007年代理了欧神诺直到现在。
 
其实,吴泽云如今的工作压力并不比父母创业时要小。他说,这两年多来,他要比别人起得更早,晚上还要经常陪客户吃饭,他现在是“一个月在家吃一顿饭,三个月回爸妈家吃一顿饭”。

▲吴泽云参加欧神诺培训会(他永远是最高那一个)
 
如同吴泽云从闲到忙的转变,大同这两年来的建材销售渠道也在转变,变得越来越分散化了。
 
吴泽云用实际情况做了一个对比。他说2015年之前位置最好的一个店面“一天有50多拨客户进店”,但今年“一个星期才40拨客户”。
 
究其原因,吴泽云分析是由于卖场和进驻大同的品牌都越来越多了。大同有3个红星美凯龙、1个居然之家和1个月星家居,本土的卖场则有金牛、东信、现代、久盛、沙岭、东关等等。
 
不过,吴泽云表示,大同的瓷砖市场前景非常可观。他从以下几点进行了分析——
 
首先,房地产还没有限购,新楼盘也层出不穷,今年上半年就有3个新楼盘交楼。富力2012年进入大同,恒大前两年进入,碧桂园也在去年进入,而且还有很多的本土房地产开发商。
 
其次,大同的房型很大。最小面积的商品房也有140平方米,175-195平方米是主流房型,此外,269平方米、395平方米的房型也很多。
 
第三,购买力旺盛。由于大同离北京很近,空气和环境又很好,非常宜居,因此有很多北京人前来购房。
 
第四,楼价上涨很快。去年是5000元每平方米,今年已经涨到10000元,明年高铁开通后,预计还会上涨。
 
第五,精装和整装还未蔓延。大同作为四线城市,精装房的比例很小,今年碧桂园第一个开发了带精装房的小区。
 
吴泽云还介绍了一个很有意思的现象。大同的房地产如果一期工程的市场反映很好,那么若是开发二期工程,开盘后很大程度上都会被一扫而空。
 
比如有一个叫“御龙庭”的楼盘,需要另交几万元才有资格买“楼王”的房子,但依然不愁销路,凌晨两三点开盘,很快就售罄了,售楼部的门都被挤破了。 
 


▲大同欧神诺大规格产品重装店面
 
别看吴泽云才23岁,但他有着超越年龄的魄力。
 
比如,大同欧神诺是当地第一个用900㎜×900㎜、900㎜×1800㎜大规格瓷砖装店的品牌,而这只不过是去年的事情。
 
去年的8月8日,吴泽云也像这次一样前来佛山参加欧神诺经销商年会,当时欧神诺推出了“卡萨罗”系列新品,其中就包括大规格瓷砖。返回大同后,吴泽云立刻着手将一个240平方米的店面全部用大规格瓷砖进行了重装。
 
这一举动在大同当地是第一家,现代、简约、国际范儿的“卡萨罗”大规格产品,对上了年轻人的胃口,也让吴泽云赢得了至少6个月的销售窗口期,因为在看到大同欧神诺新装店面的效果后,其它竞品才纷纷跟进。
 
大同欧神诺现有30多名员工,其中90后占三分之二。1995年出生的吴泽云,还在进一步地学习如何做好一个掌舵人。对于未来的规划,他表示“瓷砖生意给了他现有的一切”,今后他会持续将精力投入在大同欧神诺上面,并以瓷砖生意为基础,在合适的时机努力发展为一家多元化企业。

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