特地•负离子瓷砖为何能在西安一年开19家店？
▲从职业经理人到股东的王中玺
特地•负离子瓷砖在西安一年开了19家店，这是要逆天了？
王中玺，男，1970年出生，西安本地人，特地•负离子瓷砖西安代理商的股东兼操盘手。
他告诉佛山直线传播记者，他们的团队是去年8月11日签约特地•负离子瓷砖的。之所以一年时间就建了19个店，是因为以前特地在西安做得并不好，所以必须快速铺开门店。
王中玺进一步解释，陶瓷是低关注度行业，快速扩张门店的宣传效果大于广告宣传的效果。他说，“这会在市场形成口碑效应，不过表面上看不出来。”
▲特地•负离子瓷砖的标准终端店面形象
要一起开大船，不要一个人划小船
今年8月23日，特地•负离子瓷砖与腾讯家居在西安联合举行了一场大型设计师沙龙，原计划邀请500名设计师参与，现场情况大大超出了预计，不少设计师是站着听完全场的。特地•负离子瓷砖的影响力，由此可见一斑。
据王中玺介绍，特地•负离子瓷砖现在西安的店面，50%是直营店，50%是加盟店——加盟店既有分销的店面，也有内部创业的店面。
具体来说，加盟店是采用股份制合作加盟，对于资金、品牌意识不够的分销商，采用加盟店的方式，可解决他们的后顾之忧，以及迈出第一步的困惑。而内部人士创业，这是让合适的人留在团队的方式，是从选人、留人机制上解决长远问题。
对此，王中玺有个比喻，他说，“这是在一条船上同心协力——我们要一起开大船，而不要一个人单独划小船。”
既然是开大船，那么在西安，特地•负离子瓷砖就要走全渠道。
特地•负离子瓷砖在西安的渠道包括零售、家装，以及少量的工程和分销。
王中玺表示，虽然都叫零售，但零售其实有各种方式。在他眼里，零售，短期靠联盟活动，长期靠老客户带单。
在西安，自然上门率普遍偏低，再加上自身的品牌影响力还不足以带来众多自然上门客，所以通过多品类的联盟来带单，是非常自然的选择。王中玺更看重老客户带单，他认为老客户的影响大于新客户的成交，按照个人人脉的贡献，一个老客户相当于十个新客户。
所以，特地•负离子瓷砖现在重视售后服务，从量房、设计到铺砖、回访，王中玺要求团队成员每年都要拜访老客户，用他的话说，就是“产品满意，服务也要满意”。
在家装渠道方面，王中玺将这一渠道分为公单、私单两部分，并分别成立了专门的部门对接。那么什么是公单什么是私单呢？王中玺介绍，在家装公司上样，进而推出的套餐业务，属公单，目前特地•负离子瓷砖已与“百年巨匠”达成了合作。而私单，则是指与具体的设计师个体合作，目前特地•负离子瓷砖在西安的合作设计师超过了300人。
▲展架的应用让店面建设更简便
三年建成60店，目标销量5千万
有着多年从业经验的王中玺非常清楚，不同层次的客户诉求不一样，比如低端客户不考虑功能，在意的是花色、价格，中端客户主要考虑效果，高端客户在意的是花色和功能。而特地的产品链足够丰富，可覆盖高中低人群。
但是，在西安，王中玺明确地将特地•负离子瓷砖定位为中高端品牌，今年签了很多私人工作室，他说，“他们不做低端的产品，我们必须往上发力。”
说到西安的区域市场特点，不能不提西安的房地产。王中玺用“恐怖”来形容西安房价的上涨，他称从去年至今，西安的房价比“翻了个跟头”还多——去年每平方米7000多元，今年到了1.9万元。而房价越高，精装比例越大，目前西安房地产70%是精装房。
不过，高端客户不喜欢精装，因为精装用的是大品牌的低档产品。现在西安禁止新建别墅，高端人群只能买大平层、复式或一梯两户的花园洋房。据王中玺透露，进驻西安的绿地、万科、恒大和即将进驻西安的融创，所推商品房都是部分精装、部分毛坯，所以高端瓷砖还有市场空间。
谈到特地•负离子瓷砖的市场前景，王中玺非常看好，他认为负离子瓷砖属健康产业，会有很大的市场空间，目前消费者在慢慢接受负离子瓷砖，但这有个过程。不过前提很明确，就是功能化是行业发展趋势，所以冠珠、东鹏、新中源等都在跟进负离子瓷砖。
王中玺非常自豪，他说，“特地的负离子瓷砖，除甲醛达到92%，比其他品牌高很多。”他还表示，特地要强大，必须全国特地人共同努力，而不是靠一省一地。王中玺认为，如果行业全面推负离子瓷砖，五至十年，效果会大不一样。
作为先行先试者，特地•负离子瓷砖现在全国已经大面积开花。在西安，王中玺也有自己的“小目标”，那就是三年建60个店，销量达到5千万。
▲负离子瓷砖跨界健康产业
从职业经理人到股东，老手王中玺要面对新情况
提出这“小目标”的王中玺，是何许人也？
王中玺是西安本地人，1990年大专毕业，学医的他无法从太原对口调回西安，只好进了一家石油仪器厂，在供销科任职。王中玺还记得，他是1991年9月回西安上班的，工资只有101元。
王家姊妹5个，其中4个男孩，总共两套房，老大结婚占了一套，老二结婚占了一套，作为老小的王中玺只好租房住。租房的日子，身处广东的“南漂”应该深有体会，王中玺租的房子只有一间，没有厨房，卫生间也是公用的，一个月租金大约40元。
在石油仪器厂上班一年半之后，王中玺改跑销售，主要是卖机电类工具，如铣刀、钻头。那时出差费用很少，通常是坐硬座，王中玺经常拿一条蛇皮袋出差，没座位时，就在火车硬座底下一铺，钻在别人屁股底下睡觉。
跑销售没有保底工资，完不成任务还扣工资，最少时王中玺一个月只领了0.56元。
但王中玺并不气馁，他一边为厂里跑销售，一边在寻找商机。苦心人天不负，在山西永济，王中玺发现了商机，当地物资局的货物，售价比西安这边出厂价还低。他当机立断，借了三千多块钱当倒爷。这是计划经济与市场经济并行的特殊年代，就看谁胆大。胆大的王中玺，一次就挣了三千多元。
到1992年结婚时，王中玺已经有了3万元，他花了2.56万元结婚，婚事办得很风光。
婚后三个月，到了1993年，王中玺停薪留职，每月给厂里交60元，自己去销售机电产品，全国跑。王中玺告诉记者，那时他一年挣十几万，有时一天挣七八千很正常。
2002年4月，王中玺的父亲患癌，他把机电产品商店卖了，精心照顾父亲一个多月。父亲去世后，王中玺休息了一段时间，8月1日，他正式进入陶瓷行业。
当时王中玺其实面临化妆品、陶瓷这两个行业的选择，最后他选择了陶瓷行业，为马可波罗瓷砖代理商打工。
王中玺当时年薪20万元，不过他一年为经销商贡献了几百万元销量。之前马可波罗瓷砖只是在东区有个小店，2004年才在北大明宫建店。随着马可波罗瓷砖在西安的壮大，2007年，王中玺全面介入马可波罗在西安的所有渠道，成了西安陶瓷行业的一个名人。
▲王中玺对未来信心满满
但王中玺并没有在马可波罗瓷砖“终老”，2013年3月15日他选择了离开。主要原因是入不敷出——当时王中玺的孩子出国读书，开销很大，再加上西安本地人情往来很重，这让王中玺产生了去意。
此后，王中玺转而为道格拉斯经销商服务，年收入在40至70万元之间。
2015年秋天，王中玺与人合伙做东鹏瓷砖代理，其实是经营东鹏瓷砖西安分公司的一个直营店，相当于分销，总共投了六七十万元。经营了一年，王中玺就放弃了，因为东鹏瓷砖价格体系混乱，他没法做下去了。
2016年12月，王中玺又回到马可波罗瓷砖，负责全屋定制。
2017年10月1日，王中玺再度从马可波罗瓷砖辞职，与合伙人一起接手特地•特地负离子瓷砖，并作为特地•负离子瓷砖在西安的操盘手，负责全面工作。
从职业经理人到股东，现在，角色发生转变后的王中玺，要向自己的“小目标”发起冲击了。
