天津升华李春，既是经销商也是“厂家”
▲李春在办公室接受采访
李春有着双重身份。
对佛山的瓷砖厂家来说，李春是经销商；对天津及周边省份的分销商来说，李春就是“厂家”。
李春的“厂家”身份其实没有必要打上双引号，因为除了没有生产基地，厂家该有的组织部门他都有。这和佛山很多依靠贴牌或承包窑炉的瓷砖牌子如出一辙。
李春说，在2013年至2014年销售最高峰的那段时期，他在天津、河北、内蒙、山西、东三省等地拥有近600个分销商。
▲李春现在代理着升华和科辉等瓷砖品牌
李春是2007年入行的，当时是在天津做瓷砖销售业务员；2009年他与人合伙代理了科辉；2017年起他开始完全依靠自己做。
与科辉合作10年，从2010年至今，李春的业绩都是第一名。
目前，科辉在天津及河北等地依然还有100多个分销商。
如今，在天津“个人做批发的没几家了”，但李春却成为了那几个极少数之一。
因为他的服务做得好。
李春和他的业务团队经常去拜访分销商，了解他们的需求；分销商所需的物料也是由李春统一采购；李春还招聘了3名设计师，给分销商做店面设计。
总之，李春和分销商保持着良好的“客商关系”。
李春介绍说，他从2009年起就让科辉下沉到了农村市场，比其它品牌早了3年。后来的事实证明，这种“农村包围城市”的策略非常奏效。
▲分销商所需的物料由李春统一采购
2015年以后，瓷砖批发市场的形势越来越严峻。
李春说，2016年和2017年都很艰难。原因是什么？他表示是“品牌太多、门槛太低、厂区太多”。
怎么办？
李春决定“往上走”，他增加了一个定位更高的瓷砖品牌——升华。
升华选择李春之前，对他考察了半年，最终看上了他的“大网络”。
而李春选择升华，不仅因为升华定位更高、性价比高、产品线丰富，符合他对下一发展阶段的规划，也是因为升华给出了丰厚的条件，即联合设仓。
李春现有两个仓库，分别为1300平方米和1700平方米，至少要常备400多万元的瓷砖货物。
这么大的库存投入，有升华来做一份支持，李春如虎添翼。
▲升华的产品线非常丰富
代理升华之后，李春的确在一点一滴地升华着。
李春介绍说，升华的分销商“都是专卖店”，今年3月份至今，他已开拓了40多个升华分销商，升华的销量每月都在递增，“当然，这也是因为从零开始。”
李春在天津给升华设立的总店，面积为400平方米，位于塘沽华北陶瓷市场。
对于升华的渠道建设，李春的规划是“以分销为主，家装为辅”，他表示家装方面“刚有点眉目”。
此外还有工程渠道，但李春表示他只做现款现结的工程，因此工程占比不大。
▲升华的分销商“都是专卖店”
李春介绍说，天津比较大的建材市场有华北陶瓷市场、红星美凯龙、居然之家、环渤海等，另外还有近10个小市场。
华北陶瓷市场是一个大的集散地，许多瓷砖品牌的总店都设立于此。
“前几年做批发的相继倒了，这几年到零售了。”李春表示，天津的精装房比例已达50%，对零售的影响比批发要大，他认为市区一级的瓷砖市场半年后就会受到影响。
而因为环保，每年10月至次年3月底，京津冀都不能动工，瓷砖销售的淡季长达半年。
半年的淡季，对李春来说却是“开拓季”，他和团队会充分利用这段时间去开拓分销市场，并对老客户进行维护和回访。
尽管销售最高峰时的业绩已难以企及，但李春表示，只要不懈怠，如今每年仍然可以达到上千万的业绩，他今年的目标就是突破1000万元。
