两位同年同月同日生的80后，要把南京特地做成家装No.1
▲南京特地•负离子瓷砖店内对负离子的功效宣传
我们爱讲缘分。
钟彬凯与胡祥军，一个是广东梅州人，一个是安徽马鞍山人。但他们俩的缘分似乎从一开始就已注定。
因为这两位80后搭档在相识后发现，彼此竟是同年同月同日生。
钟彬凯与胡祥军开启“搬砖”生涯的时间也很同步。
2002年，钟彬凯通过深圳惠泉入行，而后转战至上海惠泉，2009年又转战至南京惠泉，自2017年起负责操盘南京惠泉。他是惠泉的老员工了。
胡祥军是在2003年入行，2014年加入南京惠泉，如今他和钟彬凯并肩操盘特地•负离子瓷砖这个品牌。
▲哥俩好（胡祥军在左，钟彬凯在右）
二人的分工很明确，钟彬凯负责全盘的运营，胡祥军则主抓销售渠道这一板块。
目前，特地•负离子瓷砖在南京的消费群体主要是“大平层、别墅客户”，装饰公司是主要销售渠道。胡祥军说，和装饰公司或设计师打交道，关键是要能提供“省心的服务”，加工、送货、售后都要做到位。
店面零售和小区推广也很考验服务能力，尤其是在售前阶段。胡祥军介绍说，他们为此招聘了6名驻店设计师。
▲南京特地•负离子瓷砖驻店设计师
为了保证服务的质量，以及更好地把握交货时间，南京惠泉还有自营的加工厂，面积超过1000平方米。
仓库则是作为一方总代理商的标配，南京惠泉的仓库面积有2400平方米，常备有300万元的货物。
钟彬凯补充说，他们还有分销和工程渠道，今年就新增了8家分销商，由特地•负离子瓷砖佛山厂家、南京惠泉、分销商三方共同投入，减轻分销商的资金压力，分销商也没有库存压力，并有专业的团队支持和帮扶。钟彬凯表示明年他们会把分销商的数量增至15家。
工程方面，南京特地•负离子瓷砖有南京竹山路小学（10000多平方米）、南京鼓楼医院（两栋楼共40000多平方米）、盱眙东方明珠小区一期精装房（共200套，已供15套）、宿迁苏商大厦（10000多平方米）等等工程案例。
▲南京店内的对比展示
学校和医院等工程之所以会选用特地•负离子瓷砖，是由于特地•负离子瓷砖在满足了装饰性的基础上，增加了除甲醛、祛异味、净化空气等附加值效果，而且价格适中，服务又好，实在是让人很难拒绝。
家装渠道也是如此。胡祥军表示，消费者首先是“看颜值”，然后是“负离子附加值”，再把服务做到位，这样才能做出口碑，才能吸引回头客。
说到产品的颜值，钟彬凯透露，特地•负离子瓷砖佛山厂家正在研发更多的花色与纹理，未来在产品方面会形成两个大分支，即“最高端和性价比最高”。
钟彬凯表示，“最高端和性价比最高”的产品策略十分符合当前的发展趋势，最高端的产品可以为装饰公司或设计师渠道所用，性价比最高的产品则是拓展分销和工程渠道的利器。
而且，这两大分支的产品都具有负离子这一附加值效果，非常具有竞争力。
▲南京店内展示的负离子瓷砖新品
▲南京店内的新中式空间
除了增加分销商的计划，南京特地•负离子瓷砖还将继续在装饰公司或设计师渠道发力，并准备建立小区体验店。
今年7月13日，南京特地•负离子瓷砖携手腾讯家居在涵碧楼举办了一场 FAD（英文“时尚、艺术、设计”的首字母）设计师活动，邀请到梁景华和Grace Chen两位设计师分享设计见解，吸引了数百名设计师到场，在很多设计师心目中留下了印象。
而建立小区体验店，则是为了更好地贴近潜在消费者。钟彬凯表示，小区体验店可以节省潜在消费者的时间，并能让他们直观感受到负离子瓷砖和非负离子瓷砖的功能差别。
“今年的业绩增长了15%。”钟彬凯介绍说，明年的目标是4000万元，而他和胡祥军为特地•负离子瓷砖制定的长远目标，则是成为南京“家装渠道的No.1”。
