程昌福说：把金舵做好，不丢重庆人的脸
【“创新与突破”系列报道之一】
金舵为什么能在重庆“雄起”？
程昌福说：把品牌做好，不丢重庆人的脸
从2003年至今，程昌福做金舵代理商已经17年了。
现在，他在重庆主城区有4个店，在江津有3个店，自有店面、分销、整装、工程，四个渠道总销量大约四千万元。
在这17年间，程昌福没做任何其他品牌，他对金舵的忠诚度非常之高。而最重要的原因则是在他非常需要资金支持时，金舵总部给了他工程合同授信，解了他的燃眉之急。
知恩图报的程昌福，渴望把金舵这个品牌在重庆做得更好。
作为一个地道的重庆人，程昌福表示，“把品牌做好，不丢重庆人的脸。”
▲程昌福和金舵已携手17年
其实，程昌福是可以笑傲江湖的。
作为新八益市场的第一个入驻商家（2017年5月30日入住），金舵在新八益市场的店面有1800平方米，是该市场最大店面。
金舵的入驻，也带动了老八益市场商家的跟进，多家重要的陶瓷品牌进入了新八益市场。现在，新八益市场已逐渐成为重庆主城区一个重要的建材市场，其竞争力日益凸显。
程昌福非常自豪地告诉老狼，在老八益市场，金舵也是最大店面。
程昌福是重庆江津人，1993年开始在江津做陶瓷生意，2001年从江津杀到重庆主城区，2003年代理金舵（同时在江津运营金舵）。
在成为金舵代理商之前，2001年，程昌福代理的是夹江某品牌，投资了400万元。2002年，程昌福就成了该品牌全国销量冠军（发货2000万元）。
在这个过程中，程昌福切实认识到品牌的重要性，他想做佛山品牌，因为夹江品牌对他而言已经没有任何挑战性了。
在程昌福看来，佛山陶瓷是中国陶瓷的龙头，而当年的金舵又是佛山陶瓷中数一数二的品牌，并且对他的支持力度也很大，于是他就选择了金舵。
2003年，金舵在老八益市场的店面是300平方米，而江津的店面则是500平方米。到了2008年，老八益市场改造，程昌福扩大了金舵的店面，达到了1600平方米（共3层）。而现在，金舵在重庆（包括江津）的店面总面积达到了2100多平方米，程昌福是金舵全国店面面积最大的经销商。
2007年，程昌福迎来了一次重大挑战。这一年，因为接了太多学校类工程，程昌福从总部提货1000万元，资金有压力。对于想做大的陶瓷企业或经销商而言，工程是一把双刃剑，把握得好就会快速壮大，把握不好可能拖累自身。好在金舵总部非常支持程昌福，给了他400万元工程合同授信，解决了他的发展难题，于是才有了后来金舵在重庆的真正“雄起”。
▲金舵是新八益市场店面最大的商户
从2003年至今，程昌福一直坚守金舵，没做任何其他品牌。他对金舵的忠诚度可见一斑。
近几年，金舵在重庆的主要渠道有门店、分销、整装、工程。
说起自己的渠道，程昌福如数家珍。
现在，金舵在重庆主城区有4个店，江津有3个店，他说金舵在江津零售第一。
因为某些地区无法进驻重要卖场，程昌福遗憾地表示，“否则销量翻一倍。”
金舵在重庆一度开了13个店。这13个店每月开支100多万元，程昌福压力大，他决定收缩店面。
其实早在四五年前，程昌福就感觉金融市场会有大变化，所以他主动收店。事实上，金舵在重庆虽然店面有所收缩，但销量、效益没受影响。程昌福非常自豪地说，“在老八益市场金舵一直销量第一，店面建设观光电梯，我们是市场唯一一家。”
程昌福签的是重庆总代，从2003年他就开始做分销（分销都要建专卖店）。金舵重庆第一家分销在合川，2003年就开了四五家，主要原因是很多人想当老板，所以开发分销并不难。
到了2008年，分销业绩爆增。一直到2012年，金舵在重庆一共开了40多个分销，分销商给他这个金舵重庆总代贡献了2000万元销量（发货金额）。
从2014年开始，市场上真正的大品牌出现，竞争激烈，金舵在重庆的分销受到影响。不过，自有门店的业绩增长抵消了分销业绩的下滑。
现在，分销又开始好转，每年为程昌福贡献1千万元的销量。
程昌福表示，因为自己坚持做库存，保证分销商有货，所以分销又开始回暖，今年又开了五六家分销商。他认为，分销要做大，必须在区县做大店，才有销量的提升。金舵重庆总代对分销商的帮扶，主要体现在装店和营销上。
▲金舵是佛山陶瓷品牌的重要代表之一
从2016年开始，整装开始在终端市场流行。当时重庆的整装公司以外来的居多，金舵与十几个公司有合作，程昌福将之形容为“乱世英雄的时代”。苹果系装饰公司的倒闭，金舵也受到一定影响，不过因为程昌福比较稳健，整装公司订单在金舵的份额不大（现在也不大），每年三四百万元，并且基本都是月结。
作为一个老江湖，程昌福善于选择合作伙伴，善于风险控制，这与他的经历也有关系。
早在十二三岁时，程昌福就跟随兄弟几个在苏州、无锡、镇江、南京等地摆地摊，有时他们甚至被遣返到火车站，对方让他们自行返乡，结果等遣返人员一走，他们转身又回了江苏。程昌福的父亲在老家就是做小生意的，他们家曾经因为“投机倒把”被抄家多次，程昌福早就见惯了这种场面。就这样，程昌福在江苏待了10年（其中南京8年），学会了做生意，也学会了观察世道人心、判断市场趋势。
现在，分销贡献销量1千万；重庆主城区的门店销量有所下滑，但江津却在上升（江津销量1千多万）；工程每年有三四百万元（程昌福只挑有现金的工程做）。
程昌福非常明确地表示，金舵在重庆的增量在于分销。
目前，金舵重庆团队共20多人，其中分销部5人。程昌福认为分销部至少要8人以上才够用。
程昌福还表示，今年销量提升主要体现在大板上，尤其是750㎜×1500㎜、900㎜×1800㎜两个规格在家装领域好用。他告诉老狼，现在金舵一个月大板成交10单以上，其中江津40%的家装客户都会用大板。
“现在市场上的经销商都在进大板的货，因为好卖。”程昌福说。
