唐周益和黄应香，巫溪建材黄金搭档
在巫溪大山里的乡镇上，只要黄应香的车一出现，就会被人认出来，“黄应香又来了！”
黄应香可能是巫溪唯一的建材女老板，每个乡镇都有业主买她的瓷砖，每天她的车都会在巫溪的山路上转来转去。同行看到她就头疼。
曾经，唐周益也是看到黄应香就头疼的人之一。
但现在，唐周益不头疼了，他自己反而成为同行头疼的人之一，因为黄应香和他成了合伙人——两人一起成为了大角鹿的巫溪代理商。他俩一个资金实力雄厚，一个擅长跑业务，共同组成了巫溪建材行业的一对黄金搭档。
▲唐周益（左）和黄应香
在成为大角鹿的代理商之前，唐周益是做杂牌砖起家的，而黄应香则只做广东砖，两个人在黄应香决定拿下大角鹿巫溪代理权时产生了真正的交集（当然此前在市场上曾有过交锋）。
2019年，大角鹿在重庆区域爆发了，黄应香去佛山考察过两次，大角鹿“超耐磨、持久新”的广告语令她记忆深刻，而厂家广告帮扶和推广力度强，让她对在巫溪经营好大角鹿这一品牌充满信心。
但是，黄应香资金实力不足。这一年，上半年她与人合作经营，下半年变成了单独经营，感受到了单兵作战的艰辛。
与此同时，同在巫溪古路镇的唐周益，深感市场下行，手上无大品牌的吃力。他告诉老狼，即使最好的朋友来店里看了也不下单，就是因为手上的品牌不行。所以唐周益想另选品牌。
在确定品牌之前，唐周益就拿下了一个大门面（共2层700多平方米）。在装修过程中，他主动致电黄应香，传递出合作的信息。
说起来，唐周益与黄应香都曾在广东待过，思想意识比较开放，两人一拍即合，迅速达成了合作协议。2019年11月28日，他们联手拿下了大角鹿在巫溪的代理权，那个700多平方米的店面就成了大角鹿的专卖店。
▲大角鹿在巫溪的700多平方米专卖店
事实证明，唐周益和黄应香联手作战这个决定太正确了。
唐周益是古路镇本镇人，该镇距县城十几公里，是本县经济靠前的强镇，唐周益本人在本镇的人脉发挥了重要作用，老客户转介绍，很多人是冲着他来的。最大一单上百万元（加上门窗、集成墙板等材料），其实就是由唐周益的人脉转化而来的。
而黄应香本人，跑业务特别勤快，天天开着她的小车，在巫溪的山路上到处转来转去，一天能跑上百公里。周边的奉节、云阳，黄应香几乎都走了个遍。
近年来，在外地做生意的巫溪人，很多人回来农村老家建别墅，所以巫溪的大山里藏着很多需要装修的新房子。容易迷路的黄应香，每次迷路都能找到客户，老狼跟随她跑业务的9月11日下午也是如此。
黄应香告诉老狼，今年年初二他们就开工了，小地方疫情影响不大，他们今年的生意非常好。
▲选用大角鹿产品的巫溪别墅
这就要说到品牌定位和渠道定位了。
在巫溪，唐周益和黄应香将大角鹿定位中高端，走品牌路线，以别墅客户为主（自建房类），单值以十多万元居多。再加上门窗、集成墙板等其他材料，最大一单单值过百万元。这类客户，一是靠老客户转介绍，二是主动出击，到乡镇去寻找。
黄应香告诉老狼，巫溪县城有个亿联建材市场，大品牌能来的都来了，乡镇都是街边店，除了冠珠在乡镇是个品牌，就只有大角鹿了。不过，大品牌在乡镇表现不好，而大角鹿的店面设在镇上，近水楼台先得月。再加上唐、周二人都是巫溪本地人，尤其唐周益还是本镇人，人脉的优势就更明显。
唐周益更是坦言，大角鹿在乡镇的竞争对手很少，因为大家都是靠实力说话，而大角鹿仅仅是库存就做了200万元，并且是佛山品牌，即使是县城的大品牌能放下身段来乡镇，也不一定干得过自己。
唐周益如此有信心的缘故，还与团队跑业务勤快、跟单紧密、价格亲民也有关。尤其本地的别墅业主，基本上是在外地做生意的，与其说他们在意价格，不如说他们更在意品牌、服务。
相比之下，县城的商品房业主就不是大角鹿的重点对象了，一年几十套的订单，大角鹿在巫溪县城只是刷刷存在感，重心还是放在乡镇的别墅上。
▲选用大角鹿产品的巫溪别墅
唐周益预计瓷砖生意在乡镇市场至少还有5年的好时光。
但唐周益在陶瓷及相关行业其实已经工作了28年。
1992年，唐周益刚到深圳，做陶瓷模具方面的工作，1996年到了佛山，在陶瓷厂打工。此后，他辗转在广东佛山、山东淄博、四川夹江、江西高安、湖北当阳，以及内蒙等产区的陶瓷厂打工（主要是做压机维修）。
1996年，唐周益还曾短暂被派去天津卖过瓷砖，每月销量200多万元。
正是这次短暂的销售经历，最终促使他于2007年回巫溪开店卖瓷砖。唐周益回忆，当时巫溪正好处于翻天覆地的变化阶段。因为没有正式代理权，唐周益本人只能打打擦边球。2010年，他把房子、车子都卖了，全家人租房住，开了150平方米的店，卖四川杂牌砖。低档产品，以服务为主，唐周益是巫溪第一家送货上门的，为此他专门买了一辆8千元的农用二手车送货。
第一年销量100多万元，第二年销量300万元，第三年利润达到了四五十万元，之后每年盈利过百万元，2016年唐周益又开始做工程。他告诉老狼，古路镇百分之八十以上的房子都是买他的瓷砖，他自己都不知道会有今天的好日子，他说，“做杂牌砖8年，房、车、仓库都赚回来了。”
花开两朵各表一枝。
回头来看看黄应香本人。
▲黄应香可能是巫溪唯一的建材女老板
黄应香告诉老狼，她是1996年去广东的，在茂名的私立医院工作，从发传单（每天工资30元）开始，拿到驾照后，老板让她当司机，然后她又进入管理层，学会了做业务。
2006年，黄应香家在巫溪老家菱角镇建了一栋房，回家装修时，她看不上本地经销商卖的杂牌砖，自己去广东茂名买瓷砖。结果装修好后，有人找上门来，让黄应香也给自己找同样的瓷砖。从中看到商机的黄应香，决定自己开店。
瓷砖店开在菱角镇自己家的底楼商铺，黄应香一开始就决定走高端路线，只做广东货，她代理了梵香1860。那时，黄应香不懂算砖，一个月没卖出去一片砖，第一单生意上门后，她让给其他经销商做，自己在一边看着学经验，就这样才弄懂了怎么卖砖。
2个月后，黄应香的销量有了起色，2017年她主要做附近的生意，年销量有五六十万元；2018年黄应香把分店开到古路镇，开始跑乡镇了，这一年销量有100多万元；2019年，上半年她与人合伙，下半年单干做了200多万元，全年共300多万元销量。
有主见有行动力的黄应香需要资金实力强大的合伙人支持。
唐周益则在2019年进行了深刻反思。前几年他每年都有上百万元的利润，但因为自己没有品牌意识，没有迅速做大做强，才导致2019年的销量下滑。
在与黄应香这个可能是巫溪唯一的建材女老板合作后，尤其是代理了大角鹿这样一个有影响力能签大单的品牌后，唐周益的雄心再次被激发出来，他渴望与黄应香一起，成为巫溪建材行业的龙头老大。
