50多人加工安装团队护航，成都华润建材这么卖金牌亚洲岩板
当下大火的岩板产品，究竟如何在终端一线市场落地？成都华润建材给出了答案。
2018年，华润建材代理了金牌亚洲的岩板产品，如今已从岩板拓展至全品类。华润建材负责瓷砖板块的50多人的加工安装团队，成为了岩板在终端落地的坚实后盾。
华润建材的金牌亚洲店面店长杨利指出，岩板面向的是高端客户，目前较多应用于墙面以及橱柜、衣柜等高端定制板块，近两年也已有客户选择用岩板铺地。
▲华润建材的金牌亚洲店面店长杨利
说起华润建材，在成都建材界绝对是响当当的一个标志性公司。自1995年发展至今，构建出瓷砖、家具、软装3个板块齐头并进的产业格局，员工已有1000多人，成为了成都当地乃至全国都颇有影响力的“整体家居运营商”。
杨利是在2009年进入华润建材的，经过几年的努力工作，于2013年被提升为店长。2018年华润建材代理了金牌亚洲的岩板产品，能力突出的她被委派至负责岩板这一全新品类的店面。
一路走来，杨利经历了从抛光砖、全抛釉、微晶石到岩板的一系列瓷砖产品发展历程，见证了产品规格从800㎜×800㎜到1600㎜×3200㎜的变迁，也不断提升着她在终端的销售功力。
▲位于北富森名品街的金牌亚洲店面
杨利表示，选择金牌亚洲岩板的客户都会对这一产品事先有所了解，到门店选购都是带着明确意向而来的。这也就是说，选择岩板的客户会自我培育，无需再对其灌输相关知识。
而这些高端客户会怎么使用岩板呢？据杨利介绍，岩板在定制板块用得多一些，相对来说，橱柜比衣柜用量需求要大，此外就是用于电视墙、背景墙等墙面，而且还可以代替护墙板，近两年来也已有客户选择用岩板铺贴地面。
有些客户甚至已经直接使用1600㎜×3200㎜规格的岩板铺地，这么大的规格直接铺贴，则主要是应用于大平层和别墅空间。
▲店内的各种岩板深加工应用
对于岩板的销售来说，服务非常关键。其中之一就是要有一个良好的展示空间供客户体验。
为此，华润建材在北三环富森美家居名品街打造了独栋的金牌亚洲岩板展厅，一共有四层，店内有岩板的各种饰面应用展示。
如果说展厅让客户看到了岩板的美感，那么如何将这种美感复制到客户的家中呢？前期的室内设计自不必说，这已经成了终端的标配。而其中最主要的，是打通岩板加工和安装的链条。
而华润建材也深知此理。据杨利介绍，华润建材在成都青白江区的大港建材城拥有几万平方米的物流配送中心，其中又建设了2000多平方米的加工中心，仅仅是负责瓷砖板块的加工工人就有30多人，安装工人则有20多人。
展示、体验、销售、设计、加工、配送、安装，华润建材通过完善的组织架构，让金牌亚洲岩板在终端形成了销售闭环。
岩板是风口，但不是所有人都能够乘风破浪。那些御风前行的表象背后，往往是有着如华润建材这种扎实的根基。
