武汉金丝玉玛：千人设计师活动，打响武汉市场攻击战第一枪
千人设计师活动震撼开场
大手笔投入见成效
华中重镇武汉，湖北省省会，新一线城市，中国中部地区最大都市，中国内陆地区最繁华都市、中国区域中心城市。在中央眼里，武汉是全国重要的工业基地、科教基地和综合交通枢纽。
从军事角度来讲，武汉是兵家必争之地。
对于建材行业而言，武汉也是必争之地。
要在这样一个重要城市打造品牌声势，必须要有足够的气势来震撼开场，然后还要有打持久战的能力才能确保红旗不倒。
谈及这两年的经营，金丝玉玛武汉分公司负责人段慧萍用“投入”二字作为总结，因为她在武汉几乎是从零开始，没有人脉和沉淀，需要靠投入来打响第一枪。
为了给定位高端的金丝玉玛在武汉挑一个匹配的卖场，她在市场上足足奔波了8个月，仔细地筛选过后，最终决定将第一个店面建在武汉最高端的卖场——武昌居然之家，店内面积有1000多平方米，2018年12月开始装修，次年6月份正式开业。
段慧萍深知传播品牌与深耕渠道是相辅相成、密不可分的。于是趁着开业的东风，她带领团队在佛山总部的扶持下果断地筹备了一场1000人规模的设计师活动，收到了良好的成效，与之签约成为城市合伙人的设计师达到了几百人。
在这场设计师活动仅仅半年过后的2019年12月份，段慧萍又筹备起了第二个店面，建在武昌友谊国际，面积200多平方米，装修因受新冠疫情影响同样花了6个月。
事实证明，通过大手笔的投入，金丝玉玛在武汉建材圈的地位已经颇具影响力，牢牢占据了当地的高端市场。接下来段慧萍计划在渠道开拓上进一步发力，以“2+N”的店面布局形式，让金丝玉玛的红旗插遍武汉的十三个行政区。
▲段慧萍正在武汉加紧布局
“2+N计划”开展如火如荼
一年半后覆盖全武汉
目前，武汉金丝玉玛的“2+N”计划正在如火如荼地开展当中，而且收效显著。短短两三年内，“2+N”计划中的“2”已经完成，即居然之家和友谊国际两个店面的建设。这两个直营店，作为佛山总部在武汉的标杆辐射周边区域，为各加盟商提供平台资源和赋能服务。而江夏区、江汉区、硚口区都已开拓了加盟商，并且都建立了至少300平方米的专卖店。
其中，江夏区的加盟商是今年9月底刚刚签约的，店面位于欧亚达卖场，面积300多平方米，经营金丝玉玛的全品类产品。江汉区的店面同样是进驻欧亚达卖场（即汉口欧亚达），店面装修于2019年，也是300多平方米，并且经营全品类产品。硚口区的店面有上下两层共600多平方米，位于汉西建材市场，先从集采产品做起，逐渐扩展到了全品类产品。
也就是说，武汉金丝玉玛“2+N”计划中的“N”已经在重点核心区域铺展开来，接下来就是以核心区域为中心向周边区域延伸。段慧萍给自己和团队定了一个完成计划的时间，要在接下来的一年半左右完成整个武汉市所有区域的网点全覆盖。
段慧萍认为，开拓加盟商最重要的就是要做好服务，而其中颇为关键的就是建仓，让分销商没有库存压力，只需专心做好销售与服务。为此，武汉金丝玉玛在蔡甸区花大手笔建设了1000多平方米的仓库，保证送货的及时性，也为加盟商减轻了运营成本。
▲武昌居然之家1000多平方米的店面
▲金丝玉玛武昌国际友谊店
重点布局设计师渠道
凭的是专业和服务
其实，不仅是分销渠道需要做好服务，武汉金丝玉玛重点布局的设计师渠道更是如此。
段慧萍指出，对于设计师群体来说，金丝玉玛差异化的K金瓷砖产品能够为其设计作品加持，而金丝玉玛也需要设计师引流，因为武汉金丝玉玛的核心客群是中高端消费者。双方的诉求非常契合。
尤其值得一提的是，武汉金丝玉玛和设计师的合作采取的是一种新模式，即双方需要正式签约，相当于设计师也成为了武汉金丝玉玛的城市合伙人，这来源于佛山总部制定的设计师营销策略。
金丝玉玛全国城市合伙人项目，打破了传统营销界限，让设计师在设计中占据主导地位，传统经销商转化为服务商身份提供运输、加工等一站式服务。
而为了做好服务，让设计师群体能够放心地将业主家的装修交给武汉金丝玉玛，段慧萍在设计、运输、加工等环节都投入了很大的心力。她认为，只有这样才能体现自身的专业度，让设计师和业主都享受到省心和满意的服务质量。
为了保持跟设计师的粘性，段慧萍的计划是每年都会举行多场不同类型的有影响力的设计师活动，比如去年1000人规模的设计师论坛，比如本月20日举行的设计师沙龙等等，不论活动大小，都会邀请国内知名的设计师前来分享心得。
▲2016中国设计年度人物、北京联合大学艺术学院副教授赖亚楠老师到访武汉金丝玉玛
▲驻店设计师是保证服务质量的关键一环
精装房政策调整是利好消息
段慧萍有更远大目标
由于处在今年新冠疫情的“震中”武汉，要说生意没受影响那肯定不现实。仅从上班时间来看，武汉金丝玉玛直到今年5月底才正式上班，而官方解封的时间是4月8日。段慧萍表示，疫情也让人们在消费上更为谨慎了。
不过，在这样的大背景下，武汉金丝玉玛仍然保持了良好的发展势头，团队较之往年更加富有激情和战斗力，在佛山总部的大力扶持下，段慧萍和她的团队通过努力一次次刷新武汉市场的销售排行榜！
▲武汉金丝玉玛部分团队成员
当前，除了分销和设计师渠道之外，武汉金丝玉玛还在房地产工程上有所建树，例如奥山、融创等地产商。
据了解，武汉精装房的占比一度达到60%，但接下来很有可能会放松甚至取消精装房政策，这对瓷砖商家来说绝对是一个好消息。
对于近两年的整体发展，段慧萍已经有一个清晰的规划。今年虽然受疫情影响，武汉建材市场较之往年有所震荡，但武汉金丝玉玛的发展势头非常良性，团队的积极性和战斗力仍然强劲。未来，武汉金丝玉玛将在渠道上继续精耕细作，在把服务做到极致的同时，携手各大加盟商及城市合伙人，让金丝玉玛在武汉的知名度再上一个新的台阶！
