【老狼观察⑪】陶瓷人小麦：摆地摊要做好亏钱的准备
【老狼观察⑪】陶瓷人小麦：摆地摊要做好亏钱的准备
讲述者：小麦（某陶瓷企业文员）
整理者：阿兰
一夜之间，“地摊经济”火了，听说摆地摊收入过万，不少人已经开始蠢蠢欲动了吧？但是，摆地摊真的是大家想象中那样，低成本、高收入吗？在此，白天搬砖、晚上出摊的小麦在遭受现实的打击后，不得不给大家泼一盆冷水，“摆地摊要做好亏钱的准备”。
以下内容为小麦讲述：
其实我刚摆地摊没多久，这也不是我的全职，只是在下班之后到小区附近摆一下，赚点外快。说起摆地摊的原因，其实与我做的小区微信社群生意有关。
2月份左右，由于疫情比较严重，很多饭店开不了门，导致家禽大量滞销，所以那段时间的鸡、鸭、鹅都特别便宜，很多人在朋友圈或者微信群卖。最便宜的时候，花100块就能买到三只3斤左右的鸡。
这个价格让我无比心动，想买只鸡来试试，但是要10只起送，我自己肯定用不了这么多，就想到了拼单，我把消息发到了小区群里，没想到响应的人有30多个，很快就凑够了起送数。
尝过之后我觉得可以回购，也还有很多人想继续拼单，正好还没开工，我心想，那我不如自己订，然后再单独卖出去。我直接联系了养鸡场，那边给我的价格会比广告上的优惠一点，多买多优惠。
我把第一次拼单的邻居拉了一个群，然后通过朋友圈、微信群、微信群发等渠道打广告，有意者就直接进群，进群之后接龙报数量，统计好后让养鸡场那边第二天送过来。
因为就算是单独卖也不贵，所以这个小生意做得还不错，但也就赚个辛苦费，而且再多的鸡总有卖完的时候，很快这生意就做不下去了。
我本来的想法就是小赚一笔，也没有想过后续的事情，再加上之后开工了，于是专门卖鸡的微信群就慢慢沉寂了。
直到5月底，朋友突然跟我说，她同事在小区里卖水牛奶，一个月赚了两千多，问我要不要卖。她还给我提供了货源，说三水某农场每周送一次到禅城，100瓶起送，但是要按照他们规定的统一售价卖。
卖东西，我一定是要吃过用过的，至少质量要合格，自己都不满意的东西，又怎么可能有人买单，所以我从朋友那里拿了一瓶来试，发现味道真的挺不错，而且也不贵，这才让农场送了100瓶过来。但当我满怀信心地去群里打广告时，却惨遭滑铁卢，仅有20来个人接龙。
我自己分析了一下，可能是因为水牛奶属于鲜牛奶，要煮沸了才能喝，大家觉得很麻烦，或者是很多人没喝过，所以不感兴趣，但我相信只要买过之后回购的几率是很大的。
可是还剩了好多瓶卖不出去怎么办，水牛奶是有最佳食用期的，再放着可能就要变质了，于是我想到了摆摊。
正式摆摊之前，我先去考察了场地，主要调查有没有人和我卖一样的东西，还要注意不要占了别人长期摆的摊位，以免发生冲突。
此外，最重要的准备工作就是水牛奶的储存问题，水牛奶必须在零度以下储存，为此我特意买了两个泡沫箱来保温。
第一天摆摊，路上人来人往，跑来试喝的小孩子倒是不少，但没有家长掏钱买，最后我空手而归。接下来几天，水牛奶摊还是无人问津，我心态都要崩了，快没有动力出摊了。
眼看着还剩两天就过了最佳食用期，我放下了最不值钱的脸面去拉客，终于有一位阿姨在她孙子试喝后买下了一瓶。
这位阿姨简直就是我的大恩人，她不但成为了我的第一单客户，之后还把一起跳广场舞的姐妹也介绍过来，为我拉来了第二单、第三单、第四单……
然而，第一批水牛奶还是没能按时卖完，剩下的都内部消化或者送人了。
经过总结，我发现摆地摊真的卖不出多少，主要还是微信群里的老客户回购，这让我意识到了经营客户资源的重要性。下次再出摊，每个光顾我摊位的客户，无论买不买，我都要说服他们进微信群，说不定哪天就成为我的客人了。
虽然第一批货亏了，但接下来我还是打算卖水牛奶，因为局面已经打开了，我会继续坚持地摊与微信群相结合的模式，希望早日转亏为盈。
在这里，我也想对即将进入地摊行业的朋友说一句，别光看别人摆地摊赚了多少，刚开始一定要做好亏钱的准备。
