【老狼观察㉑】唯美朱红宇：“美好生活”，离不开文化和艺术
▲唯美集团文化陶瓷事业部总经理朱红宇
当技术壁垒越来越低，陶瓷产品越来越同质化，市场竞争就越来越激烈，价格战杀伤的不仅是对手，还有自己，“杀敌三千，自损八百”。所以，岩板/大板就成了当下陶瓷行业的救命稻草，大家一窝蜂地争抢这一品类红利。可以预见，岩板/大板的红利很快就会耗光，行业幸存者所能找到的下一个红利产品又在哪里呢？在距离佛山陶瓷圈核心区域一百公里左右的东莞，有一家名叫唯美集团的陶瓷企业，其旗下主品牌马可波罗瓷砖现在是行业公认的第一品牌，甚至其内部第二品牌L&D的销量也让绝大多数佛山陶瓷品牌望尘莫及。唯美集团的成功，不仅在于其销售规模行业第一，还因为其内部的企业逻辑有不同之处，比如对品牌的重视，对团队的打造，对文化陶瓷的重视与长期坚持。我们认为，文化陶瓷这一板块，虽然目前市场总量较小，但未来可能会达到百亿级规模，甚至会因此分化出文化陶瓷这一品类。作为文化陶瓷板块的领头羊，唯美集团的经验是他山之石，值得佛山乃至全国陶瓷界学习。
▲朱红宇和故宫博物院前院长单霁翔
以下内容为朱红宇讲述：
2002年，为寻找中国建筑陶瓷的历史文化渊源，唯美开始筹办唯美陶瓷博物馆。在筹办的过程中，我们发现，古代的砖、瓦等建筑陶瓷上有很多文化艺术元素，美轮美奂，意趣风雅。
受此启发，在博物馆建好不久的2008年，我们就推出了唯美文化陶瓷，当时叫“中国印象”系列，是马可波罗品牌下面的一个产品品类。那个时候，我们提出了“建筑陶瓷艺术化、艺术陶瓷大众化”的理念，希望中国优秀传统文化通过建筑陶瓷这个载体，走入千家万户，走进大千世界。
2012年党的十八大提出了“美好生活”这一概念，我们感觉文化陶瓷的市场会越来越大，于是2013年11月，我们成立了文化陶瓷公司，专门从事文化陶瓷的设计创作、研发生产和推广，并进一步明确“砖筑空间文化、美化人类生活”的企业使命，让文化、艺术、陶瓷、建筑在空间里充分融合起来，以满足“人们日益增长的美好生活需求”。
目前，我们的文化陶瓷有三大板块：
一是定制类文化礼品。比如紫砂壶、陈设瓷、瓷板画等，这些属于传统的艺术陶瓷板块，但我们把它定制化、大众化了——比如我们这里的紫砂壶，选用的宜兴原矿紫砂泥和我们自己的原创设计，保证了材质的真实性和设计的原创性。同时我们又把一些虚头巴脑的噱头给去掉了，因此价格不会动辄几千上万甚至几十万，并且还可以刻上客户想要的内容如名字、座右铭等，实现定制化。
▲唯美文化陶瓷亮相2020年佛山潭洲陶瓷展
二是家居文化陶瓷。包括电视背景墙、玄关背景墙、沙发背景墙、浴室背景墙，以及一些陶瓷挂画等，主要是打造家居文化空间。通过设计的先行、文化的导入、装修装饰的一体化，把我们的家打造成心灵的乐园、温馨港湾。比起冷冰冰的功能瓷砖，文化陶瓷更具温度、更有人文、更能表达主人的思想。
三是陶瓷艺术壁画。主要用于机场、地铁、公园、医院、前台、大堂等公共空间，用以打造公共艺术空间，比如白云机场陶瓷雕刻版的《清明上河图》、《富春山居图》等，东莞地铁2号线反映东莞城市精神的陶瓷艺术壁画，省人民检察院反应新时代检察官精神的14幅陶瓷艺术壁画，敦煌国际会展中心反映“一带一路”的21幅陶瓷壁画等，都是我们做的。
我们的团队主要分销售团队、技术团队两大块。
销售团队就不讲了，主要讲技术团队。我是学陶瓷工艺出身的，明白制定工艺的原则是：技术上的先进和经济上的合理。因此，这么多年，我特别打造了一支由大师、设计师、工艺师、工匠四个层次的人才组成的梯队。
其中，杨晓光是广东省陶瓷艺术大师，其工作室被国家人社部授牌“国家级技能大师工作室”；我们的设计师有十多名，分别毕业于广美、川美、景德镇陶瓷大学等院校；中级工艺美术师有五名，初级工艺美术师二十三名；工匠有一百多人（指经过培训有一定美术功底的技术工人）。这些人分工合作，保证了我们的作品既有效果（艺术性）、又有效率（经济性）。
▲广东省陶瓷艺术大师杨晓光
▲设计师、工艺师、工匠团队
我们的整个生产流程是这样的：
接到订单后，设计师根据客户的需求设计出图稿（我们的产品都是定制的，我们的设计师都具备很强的构图、配色和审美能力）。
设计稿被客户认可以后，大师组织工艺师们研讨使用什么工艺、使用哪种技法，以及着色注意事项等，然后由大师或者工艺师制作小样。
小样做出来后，会有一个很严格的内部评审，评审不过关，重做，评审过关才准备做大样。可以说，大师、工艺师、小样、评审是作品艺术效果的主要保证。
小样评审过关后，开始等比例放大做大样。工匠们根据小样确定的效果、工艺路线等分工合作做大样，大师、工艺师、设计师定期现场把关。因此，训练有素的工匠是我们效率（经济性）的主要保证。
通过这种方式，既保证了作品的艺术性，又保证了作品的经济性，实现了文化陶瓷的产业化，也实现了艺术陶瓷的大众化，让艺术陶瓷走入千家万户、走进大千世界成为了现实。
▲唯美文化陶瓷应用案例
我们有多个销售渠道，与客户有多种形式的合作，只要有利于文化陶瓷的推广，有利于传统文化的弘扬，任何模式我们都欢迎，也都愿意尝试。
目前的销量，远未达到我们的预期。这主要是因为文化和艺术产品还是点缀品，而社会的进步还是以功能性、科技性为主，美术性或精神需求总量偏小。
但我们公司，包括我个人的判断是，文化陶瓷的市场会越来越大。
十九大报告中提出，我国社会主要矛盾已经转化为人民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分的发展之间的矛盾。这里又一次提到了“美好生活需要”，这就意味着，在解决小康后，党和国家要解决的是美好生活问题。“美好生活”离不开文化，离不开艺术。党中央经常讲的文化自信，更加离不开优秀传统文化和民族文化的弘扬和普及，现在城镇化率越来越高，毋庸置疑，建筑陶瓷是弘扬和普及文化最好的载体。
所以我认为，文化陶瓷一定会有很大的增长。我们的目标是近两年内实现销量翻番，我们有这个信心。
当然，文化陶瓷会不会成为行业新的增长点，这个我不好判断。我是希望把我们这个团队的潜力充分释放出来。我专注的是把自己手头上的事情做好。
