阳西梁大霄把古宝斯专卖店开进社区商场

 
 
把古宝斯专卖店开进了社区商场,并且只赚极低的利润,从未做过陶瓷生意的梁大霄,一入行就让阳西的陶瓷代理商们打心眼里儿发怵。
 
这个梁大霄是何许人也?
 
他是广东新江实业集团董事总经理。
 
公开资料显示,广东新江实业集团,旗下有新江永安建筑公司、新江电脑城(系阳江第一家电脑城,于2006年开业)、新江传媒,以及房地产项目。据了解,仅仅新江传媒每年营业额就有6000多万元,如果加上房地产项目的销售和物业公司的营业额,新江实业集团每年营业额超过了10亿元。
 
新江实业集团的三个合伙人,都是80后。
 
1980年出生的梁大霄是其中年龄最大的。
 
▲壮汉梁大霄
 
梁大霄是古宝斯陶瓷董事总经理孙世权的校友,但他考虑了很久才与古宝斯陶瓷总部签约。
 
之所以迟迟不定,是因为梁大霄对陶瓷行业不熟悉,而他也认为需要有专人来负责这一块的业务。现在,梁大霄告诉老狼,他已经找到了负责陶瓷板块的店长,所以专卖店的建设加速了,刚刚过去的8月29日古宝斯陶瓷阳西专卖店举行了简单的开工仪式,梁大霄预计国庆节前店面可以装完。
 
这个店面位于阳西城区内的金湖湾小区,是以前的小区售楼部,一楼将近200平方米,现正改建为古宝斯陶瓷的专卖店。在梁大霄的计划中,原售楼部的二楼将进一步扩大,并加入其它建材,用整装概念,为消费者提供建材一站式服务。
 
目前,店面虽未完工,但古宝斯陶瓷阳西专卖店已经开始卖砖了。梁大霄自己公司用了古宝斯陶瓷的产品,还有金湖湾小区的业主和朋友来预订。
 
▲与总部同事在一起更显梁大霄的壮实
 
把金湖湾小区原售楼部改成陶瓷专卖店,梁大霄有自己的考量。
 
说起来,金湖湾小区是2009年开始建设的,中间因故暂停(当时一期已经交付使用),新江实业集团接手后,于2016年底重启,开发了二期的5.6万平方米住宅(最高17层),从开建到售罄只用了两年时间,而房价亦从开盘价3680元,最后卖到5000多元(均价4400元左右)。现在,阳江的房价已经到了6000元。
 
金湖湾小区二期售罄后,很多业主来办证,梁大霄从中看到了商机:可以做配套业务。
 
于是他当即决定,将卖出去的售楼部返租回来,改成陶瓷专卖店,作为社区商场的一部分,既可以为小区内业主服务,亦可向小区外客户销售。
 
▲金湖湾小区二期已经售罄
 
梁大霄在经营过程中有个理念颇值得称道,即只赚合理的利润,以合理价格做长久生意,绝不虚标价格。
 
在负责家族企业时,他就信奉“一块钱也是客户”的理念,不欠账,不贪心,他做的业务没有一单收不到钱的。
 
所以,代理古宝斯陶瓷后,梁大霄把瓷砖的售价压得很低,低到只保留极低的利润空间。这一做法,打破了阳西建材行业价高垄断的惯例。而梁大霄的另一做法更绝,不管是设计师,还是装修师傅,或者是熟人转介绍,不给一分钱回扣。
 
据说,梁大霄进入阳西建材行业,不少同行很头大。
 
▲梁大霄在测试金湖湾小区的智能设施
 
梁大霄的家世和个人能力都让人敬畏。
 
梁家是阳西有名的工商业世家。
 
“阳江的刀,阳西的剪”,是广东出了名的。其中最重要的历史原因,就是这两个行业当初都有一大批原国有企业的从业人员下海创业,最终带旺了整个产业。
 
“阳西的剪”,就与梁家有很大关系。
 
据梁大霄介绍,早在新中国建国之前,他的爷爷就和两位朋友合股创办了剪刀厂,解放后剪刀厂收归国有,作为民族资本家的梁爷爷,成了织篢剪刀厂的创始人之一。再后来,梁大霄的父亲也成了织篢剪刀厂的技术负责人。
 
随着改革开放的兴起,梁大霄的父亲下海创业,创办了业成工业有限公司。后来,经过两代人的努力,尤其是梁大霄的经营管理,业成现有400多款剪刀,产量达到了1500万把(剪刀的产量位居全国第三),年销量达到了2000多万元。
 
在业成发展壮大的过程中,梁大霄起到了重要作用。
 
2004年,梁大霄从武汉科技大学计算机专业毕业后,在深圳某科技公司当了三个月编程员,后来公司要调他去大连,他在武汉读书时就怕冷,所以选择了辞职,回阳西。梁大霄不想进抱铁饭碗的单位,所以就进了自己家的业成公司工作。
 
在车间待了15天后,梁大霄去做业务。梁大霄的父亲是靠人格魅力做事,他让梁大霄从底层干起,啥也没教,就让他自己摸索。梁大霄就自己试着通过阿里巴巴的“贸易通”开拓业务,第一年业绩为零,第二年50万元,此后连年翻番,现在业成的2000多个客户,基本都是梁大霄开拓的。
 
后来,梁大霄之所以要到阳江市里创办广东新江实业集团,主要原因是与父亲理念不一致,他渴望通过自己的努力,打下另外一片江山。所以2012年,梁大霄脱离了业成的具体管理(还兼管业务)。
 
▲古宝斯陶瓷的产品应用效果
 
从小到大,梁大霄都是一个活跃分子。
 
中学时,梁大霄在关山月大师曾经就读的奋兴中学读书。
 
从读初中开始,梁大霄就与同学们组了一个“圣鸟”队踢足球,他还记得当时没有在旗帜上印字的工艺,队名是用毛笔写在旗帜上的,结果一场比赛打下来,字都洇掉了。
 
说起“圣鸟”队,梁大霄颇为自豪,从初一开始到现在25周年了,“圣鸟”队曾蝉联几届校园冠军,而注重梯队建设的“圣鸟”队,现在是阳西足球业余联赛的主力军,在阳西的足球比赛中,经常是“圣鸟”队的各个梯队在互相较量。
 
▲“圣鸟”队要求小球员“做好人、读好书、踢好球”
 
▲“圣鸟”队获得荣誉无数
 
现在,被戏称为中国“西甲”的阳西足球甲级联赛,影响日益扩大,中超队都到阳西交流比赛,而作为中国“西甲”领头羊的“圣鸟”队,亦与富力在当地合作开展青少年足球培训。阳西一中的球场,就是“圣鸟”队捐建,学校与球队共用。
 
就是因为喜欢玩游戏,上大学时,梁大霄选择了计算机专业。至今他还记得自己玩过的游戏,CS、红警、热血传奇。大学期间,梁大霄仍然爱玩,他称自己当时唯一的贡献就是为家里的工厂做了个网站,yecheng.net。
 
后来,有感于自己大学期间没好好读书,2007年,梁大霄选择去中大读MBA。虽然管理着营业额上十亿元的公司,但梁大霄很谦虚,他称自己没有在大公司任职的经验,很想去阿里巴巴、恒大这类大公司学习。
 
▲阳西县八人制甲级联赛号称“中国西甲”
 
就是因为大学的专业是计算机,所以梁大霄有着很强的互联网思维。
 
上文提到的社区商场,其实就是梁大霄利用互联网模式做的一种社区运营尝试。
 
梁大霄告诉老狼,广东新江实业集团正在打造“不用交物业费的物业公司”,而社区商场就是跟物业配套的——社区商场既能在不提高物价的前提下提供社区服务,还能不降低物业管理水平,同时可解决物业公司与业主之间的紧张对立情绪。具体来说,小区业主在社区商场消费后,购物可积分,积分可抵物业费,从而达到“让业主省钱、让商家赚钱、让物业活着”的三赢目的。
 
这个还处在试验阶段的社区商场,主要是对内营业,而其中的陶瓷专卖店,则兼具对内、对外两种功能。梁大霄介绍,凡是到古宝斯陶瓷专卖店来买砖的小区业主,也可以获得积分,而业主转介绍其他客户(可以是非本小区业主),同样可以获得积分。这样一来,小区的业主就成了古宝斯陶瓷的超级业务员,向阳西的各个角落伸出了触手。
 
梁大霄表示,广东新江实业集团的社区商场,一是在自己开发的小区里运行,二是利用物业公司接手新的小区拓展业务,其目标是做10万+客户流量。
 

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