本是“打辅助”的岩板加工厂,如何成为琪和国际重要增长点?


▲麻雀虽小五脏俱全

在今年的终端走访中,笔者发现,岩板在终端市场的推广中阻力重重,原因在于很多经销商没有独立的加工条件,只能依赖于厂家或第三方,这一过程中增加了不少隐性成本。

作为一家岩板销售型企业,琪和国际也曾被这个问题深深地困扰着。

2020年琪和国际成立,随即参加了同年佛山陶博会,在接待客户的过程中,他们发现,市场对岩板的需求与日俱增,其中有不少订单需要加工再送至消费者手中。

由于没有加工设备,琪和国际当时只能外包给第三方加工厂定制,不仅费用高,而且定制周期长。

为摆脱受制于人的窘境,给终端客户提供加工方案,降低成本风险,提高自身竞争力,琪和国际决定组建一个岩板加工厂。


▲琪和国际在中国陶瓷总部基地展馆参展

于是,2021年3月,岩猎人岩板加工厂在康岩•岩板科技园正式落地投产,面积达1800多平方米,集加工、运输、施工等配套设施于一体,真正帮助客户解决岩板的落地问题。

岩猎人总经理罗永汛表示,岩猎人走的是“小而精”路线,也许在规模上比不上其他大企业,但“麻雀虽小五脏俱全”,运营半年多以来,加工厂的成长速度超出了他的想象。

据悉,岩猎人定位中高端,B端(OEM)客户占比七八成左右,包括家具厂、整装公司、装饰公司等,另外也有部分C端零售客户。销售渠道包括阿里巴巴、抖音、淘宝等线上多平台推广,以及线下走访等。

接到订单后,无论是背景墙、楼梯、窗台,还是家具、电视柜、橱柜、衣柜等,岩猎人都具备成熟的加工条件,目前已与乐从、龙江、东莞等地的相关企业建立起长期合作关系。


▲岩板家居成品

本是为琪和国际“打辅助”而成立的岩猎人,盈利能力居然还不错,这让罗永汛喜出望外。

究其原因,罗永汛认为有以下几点:

一是加工设备先进。岩猎人投入200多万元,在众多优秀的陶机企业中精挑细选,引进其配置最高的岩板加工设备,包括桥切机、五轴水刀、45°磨边机、磨圆机等等。

二是工人经验老到。目前岩猎人共有15名员工,最长的有15年相关经验,操作熟练精准,极大地保证了加工质量。

三是设计驱动销售。岩猎人配备了3名设计师,他们有着丰富的空间设计和展厅设计经验,对施工的细节了如指掌,便于为客户提供更好的服务(上门量尺、出效果图、跟进加工施工等)。如今,岩猎人的设计师不仅能为客户设计出满意的方案,还成立了自主品牌——猎人家具,将设计的美感与功能的实用主义完美结合。

四是进出口平台保障。岩猎人背靠琪和国际这一进出口平台,不仅原材料有保证,还能及时接触到国外的潮流设计,并通过同行、展会、网络等渠道不断学习最新设计,再打造出最新潮的岩板家居成品。



▲先进的加工设备是基础

以上四点保证了岩猎人以最优质的进口岩板产品,为客户提供整体家居的一站式解决方案,不仅减少了客户的时间成本,还满足了客户对和谐性、连贯性、统一性、延续性的空间装饰审美需求,从而在竞争中保持优势地位。

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