民族卫浴当自强｜厂家喊话红星、居然：不要崇洋媚外
▲“2020首届中国卫浴T8+峰会”现场
震惊！竟有厂家对红星美凯龙、居然之家公开喊话：不要崇洋媚外！
敢于发出这一呼声的，是心海伽蓝董事长张爱民。
在10月20日下午举办的“2020首届中国卫浴T8+峰会”上，张爱民直言不讳地说：“红星和居然也有点崇洋媚外，连三四线城市都要搞个进口馆”。
对红星美凯龙和居然之家“崇洋媚外”的现象，爱智贞智能家居总经理张友谊显然也是“怨念”颇深。他“开玩笑”似的说：“爱智贞定位为韩国品牌，是被居然和红星逼的，目的就是拿一个好位置”。
其实不仅是卖场，“崇洋媚外”这一思想几乎已经根植在消费者心中，张爱民吐槽说：“稍微高端的标品，都买国外品牌了，我们只能在夹缝中做非标品，结果做完（浴室柜）以后还要求用国外的盆和龙头。”
▲张爱民发出不要崇洋媚外的呼声
为什么会出现“崇洋媚外”的现象呢？是民族卫浴品牌做得不好吗？非也，只是固有印象太根深蒂固，再加上高端卫浴市场被国外品牌垄断，很多优秀民族品牌的生存空间受到挤压。
但是现在，民族卫浴品牌弯道超车的机会来了。
“国产疫情让国外品牌在国内受到冲击，这正是国内品牌填补一部分市场空白的历史机遇期。”中国建材流通协会执委副会长兼陶卫经销商委主席李作奇兴奋地说。
▲李作奇指出国产卫浴品牌的机遇来了
中国建筑材料流通协会会长秦占学也表示，后疫情时代，中国面临着越发复杂和严峻的外部环境，大量企业出口转内销，开发国内市场，这正是卫浴企业通过产品这一硬实力，破局卫浴领域被外资品牌占据高端市场的局面，进一步抢占卫浴高端市场份额，推动民族卫浴品牌突围之时。
▲秦占学表示民族卫浴品牌迎来突围时机
国家双打办原副主任、商务部市场秩序司原副司长李振中则指出，我国国民消费市场前景潜力大，特别是随着年轻一代的崛起，追求更有个性、更高级的空间设计，成为当代年轻人彰显品位和个性的佐证。因此，卫浴产业的市场需求依旧存在，市场空间依旧大有可为。
▲李振中认为卫浴市场空间很大
那么，民族卫浴品牌的国内市场究竟有多大呢？在头部卫浴企业大佬们的头脑风暴中，直小编发现，在定制、装配式整装、旧房改造、零售等各种渠道上，国内市场都充满着无限潜力。
站在卖场的角度，居然之家两广区总经理史友银指出，卫浴定制和整装的趋势正在慢慢凸显。
红星美凯龙卫浴瓷砖事业部总经理常成也指出，目前在全国红星美凯龙进驻的整装卫浴品牌大约有270家，其中浴室柜和淋浴房两个品类的进驻总数呈上升趋势，说明泛定制卫浴和模块定制卫浴在这一两年开始爆发。
金牌卫浴总经理曾小羚表示，今年市场的最大变化是在结构上，工程渠道有所增长，不过无限非标才是消费的主体，这对生产端的要求非常高，金牌在尝试打通前端和后端，以实现质的提升。
索菲卡高端定制总经理姚燕萍则提出了在定制方面的一些建议，她认为，设计师定制的核心，是通过客户的生活方式，把客户的需求挖掘出来，同时让客户全家人参与到销售环节中，进行体验式场景销售，更有利于提高产品的单值。
针对装配式整装、旧房改造等方面，惠达卫浴副总裁杨春指出，卫浴市场的整合度还很差，机会还有很多。应该关注一下工程渠道，二手房装修、保障房建造等等都是一块很大的蛋糕。今年惠达在产品智能化和装配式整装上加大了投入，以适应市场年轻化的需求。
英皇卫浴董事长庞健锋则认为，其实装配式整体卫浴市场和零售市场的利润空间都很大，但进军零售市场的难点在于落地服务的成本太高。另外精装市场的能量才刚刚开始，存量市场比新增市场大得多，比如养老市场、旧房二次改造等等，要注重对存量市场的挖掘。
东鹏整装卫浴总经理杨立鑫也表示，国内做装配式卫浴不是件容易的事，重点要解决一些定制问题。
华耐家居集团首席战略官文军却提出了不同的观点，他认为，二手房的获客成本比新房高得多，很多经销商难以承受；此外，目前中国真正有制造、施工和交付能力的装配式企业寥寥无几，装配式市场的机遇与挑战同在。
针对上述说法，秦占学表示，旧房获客成本高符合市场规律，因为新房装修用的是初级产品，而旧房用的是升级产品，如果拿下旧房改造的这一批用户，利润可能会更高。而作为厂家来说，应该不断推出新产品，来引导新的市场消费。
▲协会领导及专家
为帮助民族卫浴品牌抢占国内市场，秦占学给出的建议是“构建双循环，强力拉内需”，尤其是构建“8”字型内外双循环的供应链体系。
秦占学指出，所谓“8”字型供应链体系，是指牢牢把握国内大循环这个主体，以“我”为主，同时更好地利用国内国际两个市场、两种资源，不断培育我国参与国际合作和竞争的新优势。
而构建双循环的最终目的是扩大内需，为此，秦占学还向有关政府部门提出了一些建议，比如降低住房公积金贷款利率；促进家装；发放消费券；降低二手房交易税；在政策上推动股市的向好预期等。
近年来，就有不少以出口为主的民族卫浴企业，正在积极参与双循环体系，利用国际国内资源，抢占国内一二线市场。
理想卫浴国内销售总经理危四祥指出，理想计划增加10%的国内市场先从一二线城市、省会城市做起，慢慢把品质做好。
瑝玛卫浴董事长魏启超表示，瑝玛在国内市场的定位是浴室柜高端品牌，基本就在一二线市场。目前瑝玛在国内的市场份额，在整个销售系统里面占四成。
浪鲸卫浴品牌管理中心总监林学舟表示，浪鲸也是从出口转为内销，但转变得比较早。这些年来，浪鲸一直在整合渠道，并且一直在推动整个品牌的年轻化升级。
华艺卫浴副总裁潘权富也表示，现在更多的精力是放在国内市场，国内引进了新的团队，以定制趋势来调整产品的布局。
路达集团中国市场副总经理朱建洪指出，作为一个出口型企业，路达这几年也在跟国内大型房企合作，他希望让国人享受到出口产品的品质。
▲超豪华的企业嘉宾阵容
作为民族卫浴中的头部品牌，箭牌、恒洁、九牧的代表也在峰会中分享了转型升级之道。
箭牌家居集团副总经理卢金辉认为，2020年拥抱数字化势不可挡，90后是当今最主要的互联网消费群体，正逐步成为家居行业消费的中坚力量，卫浴企业应该积极采取新的数字化营销手段，迎合年轻消费者的需求。
为做好数字化营销，卢金辉提出4点建议：一是获取流量，做好一切与消费者相关的触点；二是借助黑科技，进行数据整合及应用，构建线上场景化购物体验，实现所见即所得；三是创新玩法，举办体验式营销活动；四是线下业务角色向数据化转变，线上线下相辅相成，实现全域销售增长。
▲卢金辉谈数字化营销
恒洁集团品牌总监何志渊表示，品牌要与社会和用户共情，恒洁顺应潮流，把握时代，实现了从国货到新国货的转变，开始以更年轻的姿态圈粉。
何志渊认为，产品是品牌赖以生存之根本，也是进行新国货品牌推广的根基，为此恒洁陆续推出了“当潮一品”、“万家一品”等卫浴新品。
此外，恒洁还与新国货IP、流量大咖、设计师合作，并通过直播营销、新品发布等线上线下渠道，链接消费者心智，让新国货实现360°落地。
▲何志渊谈新国货推广
九牧厨卫品牌传播总监林丹霞指出，九牧一直坚持以市场为导向，以客户为核心，通过创新发展，实现内外双轮驱动。
据林丹霞介绍，九牧的具体做法可归纳为：创新引领，数字赋能；技术引领，重新定义智能健康卫浴；设计引领，开启跨界新高度；模式引领，主动变革探索营销新模式。
林丹霞还表示，九牧放眼全球、布局世界、聚焦产业链、布局新生态，同时进驻中国顶级文化地标和打造公共卫生健康空间，打破国际品牌垄断，展现中国力量。
▲林丹霞介绍九牧创新发展战略
从这些民族卫浴品牌的动作中可以看出，改变国人的“崇洋媚外”思想，只是时间问题。
让人惊喜的是，改变国人之前，或许可以先转变卖场的观念。秦占学表示，关于红星美凯龙和居然之家把产品质量不错的所谓二线品牌挤到“犄角旮旯”的现象，将会反馈到11月召开的全国建材家居卖场会议上。中国建筑材料流通协会努力推动相关政策的制定，让市场善待国有品牌。
但协会只能起一个辅助作用，民族卫浴品牌的自强自立才是关键。正如中国建筑材料流通协会副会长兼秘书长张彩虹所说，有时候不是不想用国产，但在一些高端定制上，国货的质量还有差距，性能还有待加强，企业只有把产品做到极致，才能提高核心竞争力。
▲与会嘉宾大合影
