熬过“七年之痒”后，曾回旺揭开了鑫旺智业的直播招商秘诀

▲曾回旺正在直播

今年是鑫旺智业成立的第七年，10月10日晚八点，其创始人曾回旺举办了期待有你线上直播分享会。

回顾过去的七年，曾回旺感慨万分。他表示，在客户的不断支持下，鑫旺智业熬过了“七年之痒”，度过了中小型民营企业的生死之年，与此同时，客户的不断壮大，也说明鑫旺智业的付出是有回报的，或多或少给行业带来了一些改变。

因此，在七周年庆典之际，曾回旺除了要感恩客户，还要回馈客户。

曾回旺指出，近两年来，直播招商在陶瓷行业是个热点，鑫旺智业是较早跟进这一领域的企业，打造了《G7精准直播招商》项目，并于2020年3月开启了第一场直播。截至目前，鑫旺智业已帮助陶瓷企业开展了60多场直播招商活动，可谓是经验十足。


▲曾回旺的《G7精准直播招商》项目很成功

这些经验属于独门法宝，一般来说不会对外公开，但为了回馈客户，在本次直播分享会上，曾回旺毫不藏私，揭秘了直播招商中的七个重点问题——

01 做直播招商要具备哪些基础条件?

曾回旺：要想直播招商有成效，首先必须具备品牌IP，其次要通过专业团队在私域流量蓄客引流，最后要提出有诱惑力的招商政策，锁定目标客户促其下定。

02 直播招商流程怎么设计效果好?

曾回旺：直播招商流程要围绕着企业价值、产品价值、服务价值、政策价值四个环节去设计，每个环节不宜超过15分钟，直播总时长控制在60~90分钟以内。此外，开播时间也有讲究，夏天最好是晚上八点，冬天可以提前到七点半。

03 没客户资源新客户流量从何而来?

曾回旺：一是在公域流量定期直播，不断蓄水实现新客户的积累；二是业务员通过私域流量的转介绍，精准获取客户名单；三是在获客软件定向搜索，寻找新客户资源。

04 如何让客户在直播间停留时长更长?

曾回旺：流程设计须简要，控制直播时长，同时主播的语言要自然流畅，最重要的是增加互动环节，比如不间断的抽奖和发红包等等。

05 如何让客户进入直播间就有下单的欲望?

曾回旺：首先，前期圈养很重要，下单与否取决于对公司信不信任，一定要让客户了解企业和产品，建立信赖感；其次，直播间政策要设计得有诱惑力；再次，主播的互动能力很关键，讲解政策的时候要有说服力；最后，就要靠业务人员的促单说服能力。

06 如何提升直播招商下定客户的转化率?

曾回旺：鑫旺智业做过的60多场直播招商中，转化率最高的有80%，最低也有30%，归结起来，最重要的一点就是业务员的谈判能力，这决定了成功的一半。当然，业务员邀约客户时要提升匹配度，体现在招商渠道与客户需求要精准匹配。此外，就是合理制定招商政策，不要过分夸大，导致最终的合同无法兑现承诺。

07 企业如何建立自己的直播招商体系?

曾回旺：一是配备专门的直播团队，未来直播会常态化，主播就是一个优秀的销售人员；二是在公域平台创建IP号，包括抖音、快手、小红书等平台；三是具备截留成交的私域平台，建议使用专业且稳定的小鹅通；四是制定直播频率，包括次数、时间、时长等；五是制定直播内容，主播培训上岗；六是制定直播绩效考核。

最后，曾回旺总结道，直播是人与人之间的互动交流工具，每个人都会通过直播受益，因此不要抵触直播，当趋势来临的时候我们应该去抓住它。