谁说90后已人到中年，冠珠的自白：我们的世代才刚开始
▲12月7日举行的冠珠陶瓷经销商大会现场
“你问我要去向何方？我指着大海的方向。”1989年，中国摇滚乐之父崔健在自己填词、谱曲的《花房姑娘》里发出灵魂之问。
如今，开始被人调侃为“人到中年”的90后，也面临着这一问题。只是，他们可不能像狂放不羁的崔健一样，说“我指着大海的方向”。
1993年创办的冠珠陶瓷，同样面临着去向何方的问题。
其实，对于新明珠陶瓷集团，对于佛山陶瓷圈，对于中国陶瓷行业，这都是一个问题。
▲会议当天冠珠陶瓷的布置非常“潮”
这一次，李尧，这个与《花房姑娘》出生年代相近的80后，新明珠陶瓷集团市场总监兼冠珠品牌市场总监，他以“一个90后的自白”，代表冠珠陶瓷回答了这个问题。
“年轻、前卫、时髦，从来都不会退场”，李尧拒绝了90后“老了”的“指控”，“品味、价值，是我对世界的态度”。在他看来，“90后已是最主流的人群，我们的世代才刚开始！”
新明珠陶瓷集团副总经理、冠珠品牌总经理谢泽林在12月7日下午的发言中表示，90后品牌要和众多90后人群一样敢做敢闯，“坚定初衷，以创渐变”。
▲谢泽林表示年轻就要敢做敢闯
在第一人称强烈的表达语气之下，李尧讲述了冠珠陶瓷在产品、设计、服务、营销、传播等五个方面的走向。
其中，冠珠陶瓷在产品方向的宗旨是“追逐时尚与潮流”，具体来说就是推出满足审美喜好表达个性生活的潮流产品、解决生活痛点的功能产品（如防滑砖、景观砖）、提升差异化竞争能力的引领产品。
在设计维度，冠珠陶瓷“崇尚灵感与艺术”：“我们希望大力与设计师合作，探讨商业性、实用性和艺术性在生活空间或设计空间里的融合”，合作对象是来自日本的大高启二和吴胜人（华侨）；“争取用我们优质的产品与天才的设计，共同去创造更多能够被记住和传承的标志性建筑艺术（如北京大兴机场、南方博时基金大厦）。
▲李尧透露冠珠陶瓷产品方向
行家一出手，就知有没有。这两位来自日本的设计师，相当之专业，思维非常缜密。
活动现场，吴胜人介绍了自己的作品，如银座鸟屋书店、“主角是人的”教堂、打造繁盛店、打破常识的办公室、橱窗、LOFT杂货店、展位。吴胜人不刻意强调华丽，他认为“最重要的是合适的设计”。
▲吴胜人分享设计心得
有着16年卖场导购员工作经历的大高启二，作为“五感设计师”的他，时刻站在买方角度思考设计。大高启二介绍了让卖场更科学的销售体系VMD，购买行为的5层心理及行动AIDMA法则。“磁力点×AIDMA法则，VMD实践要点，基于‘顾客视角’的销售法则”，这就是大高启二将为冠珠陶瓷终端门店赋能的内容。
而服务维度，冠珠陶瓷“重视赋能与口碑”，“围绕用户良好的口碑，用我的能力、方法和技巧，做到解决问题及时响应”。
在营销维度，“基于数据和体验”；在传播维度，“强调内容与互动”。
▲大高启二认为要站在买方角度思考设计
说到传播，冠珠陶瓷近年来无疑在传播上下足了功夫，比如邀请Angelababy作为品牌形象代言人，就制造了不少话题。利用当红明星的流量，冠珠陶瓷在传播上占尽了先机。
老狼注意到，当天Angelababy现身华夏明珠大酒店，引发了现场人士的“围观”，很多到场人士为了拍到她，甚至站到了椅子上。
▲Angelababy现身冠珠陶瓷年会
当然，作为品牌代言人，Angelababy当天为冠珠陶瓷“站台”，少不了美言几句。她在现场表示，“潮品冠珠”中的“潮”，意味着冠珠陶瓷很懂年轻人，能抓得住市场。“既要创新，又要传承”，这是Angelababy对冠珠陶瓷的“潮”所做的解读。
老狼还注意到，在媒体区前面，有一排座椅打着“亚姐”的字样。活动开始后，2019年新鲜出炉的“亚洲小姐”（包括冠亚季军和一众优秀选手）还真的出现在舞台上，并于亮相后在媒体区前方就坐。这又引发了一波拍照或合拍的小高潮。
▲亚洲小姐也来助阵
据主办方透露，2019“亚洲小姐”将会助阵冠珠陶瓷的终端活动，届时这一群青春靓丽的姑娘将在终端具体演绎“潮品冠珠”。
所以，如果“你问我要去向何方”，“潮品冠珠”，这就是冠珠陶瓷要去的方向。
当然，外界可能会有不解与议论，但对于决心已定的冠珠陶瓷，“你的惊奇像是给我，噢……赞扬”。
注：图片均由冠珠陶瓷提供。
