沈阳特地,今年目标3000万

 
▲特地•负离子瓷砖沈阳经销商孙丹
 
2006年,19岁的孙丹只身来到沈阳,原因简单而朴素:沈阳900元的工资比家乡要高出一倍。
 
在没有亲戚朋友等任何背景的沈阳,孙丹凭着她的智慧和努力,一步步走到了如今特地•负离子瓷砖沈阳代理商的位置。
 
孙丹说,正是为了特地•负离子瓷砖,她才在去年特地成立了现在的公司。特地为特地,也是一段佳话了。
 
▲特地•负离子瓷砖沈阳店面
 
人生从来没有一帆风顺。别看孙丹如今掌管着一个公司,当年她也是从基层一点点攀登上来的。
 
仓管、财务、导购员、业务员、店长、总经理助理,这些职位孙丹都担任过,种种磨练也为她成为一个掌舵者打下了基础。
 
为何牵手特地•负离子瓷砖?孙丹把最关键的原因指向了李强(特地•负离子瓷砖董事总经理),李强的雷厉风行和她是“一个频率”。孙丹用“榜样”一词概括了她眼中的李强。
 
目前,孙丹为特地•负离子瓷砖在沈阳“安了两个家”,一个在大东区陶瓷大世界卖场,一个在浑南区红星美凯龙。
 
陶瓷大世界、红星美凯龙(4个店面)、居然之家(3个店面)、香江家居等是沈阳的主要卖场,其中又以陶瓷大世界最为悠久。
 
孙丹介绍,陶瓷大世界附近最初是做瓷砖的工厂,而后才逐渐发展为建材卖场,对沈阳人民来说,陶瓷大世界是选购建材的一个必到之地。
 
孙丹计划今年在已有的两个店面基础上,再增加两个店面,目标卖场是铁西区红星美凯龙和皇姑区居然之家。
 
事实上,去年一整年孙丹都在“装店”,除了两个直营店,还有十几家装饰公司的专卖区也要装修,基本处于“边装店边卖货”的状态。
 

▲沈阳特地店面样板间
 
店面零售、装饰公司、设计师、分销、工程等渠道,沈阳特地•负离子瓷砖都有拓展。其中,工程渠道是由孙丹的合伙人蓝总专门负责,而孙丹则专门负责“大零售”板块。
 
孙丹认为,店面零售有两个主要的作用,一是服务高端客户,二是为装饰公司稳住价格。
 
目前,孙丹分配了3名业务员专职跟进14家合作的装饰公司,而且都是半包类型的装饰公司,因为特地•负离子瓷砖定位中高端,整装没有价格优势;而那些成立了个人工作室的设计师,孙丹也分配了2名业务员专职跟进。
 
“现在已经是服务时代。”孙丹表示,尤其是在店面零售方面,服务的重要性越发凸显出来。所以,从顾客进门时开始,店内的导购员都会有一整套的专业话术来进行服务,在导购员专业的讲解下,顾客带着对负离子瓷砖的好奇心理,基本上可以逛完陶瓷大世界600平方米的店面。
 
那么,负离子瓷砖对沈阳的消费者来说,接受度如何了?孙丹表示接受度越来越高,消费者慢慢从被动听介绍转变为主动询问。
 
如何彻底打消消费者的疑问呢?实验比较、专利号、中国人寿承保都是标配的方式。孙丹还介绍了一种方法,即用已有的实际案例来进行说服。
 
因为负离子瓷砖的专利技术早在2005年就已运用于瓷片,经过13年的岁月更迭,如今那些瓷片铺就的空间依然能释放出大量负离子,这说明负离子瓷砖目前已经能证明至少管用13年。真实的案例对消费者往往最有说服力。

▲沈阳陶瓷大世界卖场
 
孙丹介绍,沈阳在今年上半年都没有新楼盘,形势不乐观,但就在这样不乐观的市场环境下,今年3月份,特地•负离子瓷砖在沈阳华润二十四城还是成交了40户,这些都是从去年就开始跟踪的。
 
孙丹认为今年下半年将会是“主战场”,她也认为沈阳的市场潜力很大,因为是发展中的城市,并且至今房价均价还未过万。
 
对于今年的目标,除了再增加两个直营店面之外,孙丹还计划将分销商从1个增加到5个,设计师增加至50个。“大零售”板块和工程板块加在一起,孙丹有望在今年实现3000万元的销售目标。

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