上半年就完成了全年任务,济南新濠赵金顺是怎么做到的?

 
▲赵金顺用半年时间完成了全年的任务
 
进入2018年,集体遇冷成了陶业的最大话题。
 
不过,就在这样的背景下,济南新濠大理石瓷砖经销商赵金顺,却只用了半年时间就完成了全年的任务。
 
原因是什么?
 
▲济南新濠大理石瓷砖店面位于银座家居中心店
 
是不是济南没有精装房的影响?不是。
 
赵金顺说,2018年济南新建的楼盘全是精装,而且比例是100%,济南今年没有毛坯房。
 
那是不是赵金顺的渠道更多呢?也不是。
 
赵金顺表示,他的销售渠道是装饰公司、店面零售、异业联盟,再加一部分工程。这和很多经销商其实无异。
 
若要说具体的原因,那就是赵金顺和他的团队非常用心,他说:“因为我有优秀的店长和优秀的员工,才有今天这个业绩。”
 
▲赵金顺打造的优秀团队
 
赵金顺已有20年的瓷砖经商积累。早在1998年,他就做起了瓷砖生意。那时候他代理的还是佛陶集团的一个牌子,名叫“海鸥”。
 
海鸥之后,赵金顺又先后经销过嘉俊、陶一郎、欧美、宏宇、卓远、顺成等企业的产品。他对陶瓷行业可以说是非常了解。
 
赵金顺牵手新濠大理石瓷砖,也就是去年才发生的事情。
 
他说,去年7、8月份新濠发了样品给他,10月份他和新濠就签约了。
 
赵金顺看上的,是新濠的产品“性价比高”、规格齐全、做大理石瓷砖非常专业又符合当下的产品大势。
 
▲济南新濠大理石瓷砖店面大堂
 
目前,新濠在济南银座家居中心店有一个500平方米的专卖店。赵金顺介绍说,这个店面强调的是一种会所感。
 
赵金顺把新濠店面设置在银座家居,是因为这是济南数一数二的卖场。
 
他介绍说,银座家居在济南有2个店,分别是北园店和中心店,银座家居和红星美凯龙北园店是济南最好的卖场,此外,居然之家、月星家居、欧亚达在济南都各有1个店面。
 
除了店面零售,赵金顺和多家装饰公司也有合作。他表示济南大大小小的装饰公司有上千家,如全国连锁的业之峰、来自香港的唐风、济南本土的万泰等等。
 
异业联盟和工程也是赵金顺的销售渠道,他做过的比较著名的工程项目有济南遥墙机场的二期工程等。
 
赵金顺称,现在一定要多渠道运作,因为店面“没有客流”了,其主要原因是消费者购买的途径太多。
 
比如家具节、家博会、小区驻点、异业联盟、整装或半包的装饰公司等等,分流了绝大多数的消费者。
 
为了应对来势汹汹的整装,赵金顺本人也有打造“一站式购物”的规划。
 
做了20年瓷砖生意的他,和许多上下游材料企业都非常熟识,所以,他也能整合瓷砖、卫浴、定制家具、窗帘、软装等各种装修材料。
 


▲济南新濠大理石瓷砖店面强调会所感
 
谈起济南的精装修趋势,赵金顺很有危机感,他认为精装的发展很有可能会使得经销商“消失”。
 
和精装修一起发展的还有济南的房价。
 
赵金顺介绍说,目前济南的房屋均价在20000元左右,仅今年就上涨了1-1.5倍。
 
为什么济南房价上涨如此迅速?赵金顺表示,主要原因是万达在济南投资了60多亿元,“吃掉两个镇”共几千亩地,这种标杆房企的大力投入给人们带来了信心。
 
▲2018年济南新建的楼盘全是精装
 

您可能还会对下面的文章感兴趣: